反思：微商之殇

马亮

自从有了微信朋友圈，微商如雨后春笋一般生长，其火爆程度一时无两。而当铅华洗尽后，近几个月里微商业绩始终止步不前，部分媒体形容为“有崩盘的迹象”。行业也在此时不断上演“跑路”情节。当这场全民狂欢终于曲终人散，微商留给了我们什么样的启示？

曾经：“不懂微商你就out了”

马云说过：当你发现你朋友圈卖的东西你还买不起的时候你就该开始奋斗了！当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课了！商人看朋友圈是商机！土豪看朋友圈是购物！失败者看朋友圈是广告！

虽然大家都认识的那个马云从来没说过这种话，但利益当前，这并不重要。

在微商最火爆的时候，类似于上述文字的广告充斥着你我的微信朋友圈，不少人对此不堪其扰，有网友讽刺道：“好好一个人，怎么突然就做微商了呢？”

事实上，“突然就做微商”的人数，远远超过我们的想象。

一位微商从业者自称有8个微信，每个微信账号近5000个联系人，共计近4万人，其中有1万人是做微商生意的。

据初步统计，他们80%都是从事面膜销售的，其他还有化妆品、包包、鞋子、手表、首饰、食品等。

这种借助微信朋友圈活跃起来的微商多为个人，没有工商登记。有媒体援引数据称，现在微商的数量有上千万人，年交易额达650亿元，已成为较具规模的营销群体。

更不可思议的是，有些规模较大的代理商最多时一家即可达到百万人规模，多名业内人士表示：“目前微商从业者过千万肯定是有的。”

作为对比，2013年统计天津市人口数量为1472万。

昔日微商不单从业人数众多，交易额也颇具规模。微商自媒体人方雨估计，微商群体年交易额不止百亿元，“领头羊的韩后、思埠等品牌至今营业额已达几十亿元，最近思埠公开表示纳税额已经超过两亿元，按照我所观察到的进行测算，去年的微商交易额应该过千亿元了。这相当于京东一个季度的交易额。”

如此大的规模，加上“移动互联网”、“全民创业”概念的助力，正常发展下的微商应该更加蓬勃发展才对，但事与愿违，此时微商已显出日暮气象。

现在：野蛮发展，此路不通

几个月来，微商业绩止步不前，行业开始出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形，不少消费者屡屡上当受骗。

业内人士认为，业绩只是这几个月下滑特别明显，还不至于崩盘，不过，行业前景确实不容乐观。方雨分析道：“微商代理的产品大多鱼龙混杂，没有政府机构对这个市场的产品进行检测监督，劣质产品经不起市场考验。”

事实上，除去本来就有实体店和网店的商家，大部分微商早已变味，现在的微商红利是因为层级代理的存在，简而言之，利润出自于招收代理。

再简而言之，这就是变相传销。

国家一直以来没有对微商进行有效监管，在野蛮生长的土地上微商充分证明了传销模式的不可持续性，也演化出了传销最后的结果：当再也招不到“代理”的时候，最后的“代理”为这场游戏买单，投机者们开始下一场狂欢。

对上游品牌商而言，大多数都是短线做法，急功近利，对代理没有合理的足够的培训、宣传引流、产品售后等支持，只顾收钱发货，导致品牌无节制发展代理，大量代理纯粹以为微商可以暴富，抱着捞一把的目的进来，不具备零售能力。而大量的代理没有得到足够的支持，加之竞争对手之间互相散布谣言攻击对方，导致人心惶惶，信心崩盘。

对人数众多的“代理商”而言，素质和目的成了木桶上最短的那块短板。

一位微商从业者这样宣传成为微商后的生活：做了微商之后，再也不觉得面膜贵了，想用就用，女人就要对自己好一点；动动手指就能赚钱，一边聊天一边就把钱赚了。

通过这种广告被吸引来的代理有两个特点：首先是逻辑思维能力不佳——卖不出去货，自己消化了产品还可以当作优势来宣传；其次是懒——忘记了勤劳这一中国人最宝贵的品质，幻想不劳而获。

又笨又懒还只为挣钱的人不论进入哪个行业，都是那个行业的悲剧，偏偏微商的上游品牌商更青睐这种“代理”。

从这点来看，微商根本没有良性发展的土壤，它一出世就像肿瘤一样，庞大的从业人数和营业额都是对“癌”的描述——数字越大，结果越可怕，本应是微商服务对象的消费者也就对其越厌恶。

未来：尘归尘、土归土

现今的微商必死，死后的微商该如何涅槃重生呢？

目前业内对此众说纷纭，有微商开始尝试协会的方式，通过微商专委会等形式对微商进行管理。

也有微商认为需要靠行业自律，还有品牌商认为需要靠企业自律。然而这些并不能解决根本问题。

当前微商的根本问题在于失去了消费者的信任，而这一问题需要官方对微商进行铁腕管制，对市场准入设置监管门槛才能有所成效。目前微信官方已开始对朋友圈刷屏行为进行严厉整饬，效果逐渐显现。

方雨则认为：“微商可能被微店收编旗下。目前，最大的口袋微店已经有3000多万商户，微盟微店也有700多万商户，微商很快走向平台化、工具化，避免不了使用这些微店工具。”在今年全国两会上，全国政协委员李崴也提出微商必须要实名注册；同时相关部门需严格监管微商销售产品的来源和合格认证、厂家生产资质等。

微商的未来已成定局，它用自身的消亡让人们看到了这种销售模式的危害和结局。相信无论品牌商、代理商还是消费者，都会在梦醒时分有所反思——美好生活要靠自己的勤劳创造，而绝不是“动动手指聊聊天”。endprint