与大公司竞争，一定要直扑侧翼

当你跟大公司竞争的时候，绝不是比它更进步，而是更保守。许多企业为了保持领先地位，会努力开发具有更大竞争力的产品，这就创造了一个低价市场，小公司可以乘虚而入，与其进步，莫若退步。

破坏性创新和持续性技术是一场不对称的竞争，主要是思维层面的不对称竞争。如果你不能进入到思维层面，只看技巧的话，这些技巧转瞬即忘。

思维层面，需要从两个角度进行反思：主流与异端，进步与保守。

主流终将消亡？

凯文·凯利（人称KK）说过一句话“非主流才是未来”，他说：“小公司如果跟大公司去作战，不要从正面作战，一定要从侧翼作战。”

对于新兴技术和产品，他说：“颠覆性的技术往往来自于非主流，它们有一些共同点：最开始的时候，它们都是质量很差的，差到你可以完全忽视。大家都不知道会不会成功，利润很低，市场很小。这些低质量、高风险、低利润率、小市场、非证实等特征就是未来的关键所在。”

对于边缘市场和客户，他说：“颠覆性的竞争都来自于边缘，而不是中心。边缘地区，不是一个太好的市场，低利润、不可靠、市场很小、风险又高，所以，没有人去竞争。一些初创的公司因为钱少只能去边缘市场，进不到中心市场。可是，这些边缘势力会越来越扩大，最终颠覆整个行业。所以，如果你想去和巨头竞争，不要迎头而上，而是找到一个新的角度，去边缘市场，因为那里你才有优势。”

KK经常举帆船的例子。蒸汽机还没有出现之前，是帆船的天下。“当出现第一个蒸汽船的时候，大家会嘲笑这些蒸汽船很可笑、很滑稽、很没有效率。它们经常出故障， 然后成本也很高。大家把它们称作玩具，它们的确是玩具，因为它们没有用。但是它们做了一件事情，是那些帆船永远做不了的，就是它们能够逆流而上。”

后来的故事大家都知道了，蒸汽船把帆船掀下了马。

KK在最近一次讲话时说：“20年后最伟大的产品，今天还没有出现呢！”

我从哲学上送给大家一句话：“主流终将衰亡，异端必将兴起。”

如果你的公司开始盖大楼，开始树碑立传，有人开始说你的公司已经是行业的主流公司了，那么言外之意就是贵公司已经开始走向衰落。从哲学上来讲一定是这样的，盛极而衰。

90后文化现在还是非主流的文化，但是90后关注的地方，才是我们真正需要去关注的地方。

如果你的公司已经成为主流，一定要开始自我攻击，从边缘市场对自己进行攻击， 那是大公司活下去的唯一机会。

我们来看1973～1983年这十年间，财富1000强企业中有350家被新企业挤出榜单。2003～2013年，刚刚过去的这十年，财富1000强企业中被挤出榜单的居然多达712家！大公司迅速被挤下神坛，而且被挤下神坛的速度令人瞠目。

这个世界没有基业长青的企业，从这里来看大公司一定会衰亡，这是一个窘境，是大公司即使明白也突破不了的窘境。

所以创业永远都有机会。

进步，不如先退步

思维层面的另一个角度：进步与保守。

持续性技术的核心精神是进步论，而破坏性创新恰恰相反，是保守论。当你跟大公司竞争的时候，绝对不是比它更进步，我建议比它要保守一点。

持续性技术是基于技术的创新，其核心是better，更高、更快、更强，这就是进步论。许多企业为了保持领先地位，会努力开发具有更大竞争力的产品。

但是这些企业没有意识到，随着它们竞相参与更高性能、更高利润市场的竞争，它们追逐高端市场、提高产品性能的速度已经超出了老顾客的实际需求。

在这个过程中，这些企业创造了一个低价产品的市场，采用了破坏性创新的竞争对手正好可以乘虚而入，在主流性能上我没有比你更好，而在新兴技术领域寻求突破，与其进步，莫若退步。

《奇点临近》中有一个观点很有意思：过去两千年的成就相当于20世纪的成就，相当于2014年之前14年的成就，相当于2014年之后7年的成就。技术会加速进步。

这个观点与王东岳老师的一个哲学观点非常相似。王东岳老师说：第一，我们整个生物，都是从低级到高级单向度加速演化的；第二，越原始、越低级的阶段就越稳定，而越高级、越先进的阶段反而越动荡、越飘摇。

为什么越高级会越动荡？我们来看看人类历史。

有文字记载的农业文明持续了5000年，工业文明持续了400年，而我认为如果我们现在已经进入了互联网文明，互联网文明超不过100年。

从低级向高级的演变是单向的，而且是加速的，越原始的阶段越稳定，越先进的阶段越动荡。

从微观上来看，基业越来越不长青。AT&T在长达65年的时间里是行业领袖，IBM是25年，微软是15年，谷歌是7年……速度越来越快。

美国高科技企业的平均寿命是7.6年，最新的中国高科技企业平均寿命的数据是1.8年！

“降维”生存？

由此，我们引导出了三种生存方式。

第一种生存方式是耕耘传统，在低维市场里竞争，好处是稳定，周期变化得慢。

第二种生存方式是追随、引领科技爆发，这是在高维市场里竞争。

第三种方式是混搭，把高维和低维混搭，把高维的东西引入到低维市场里去。

很多公司采用第一种和第二种生存方式，而破坏性创新是第三种生存方式。我不鼓励一味地去追求最新、最牛的科技，我鼓励把最好的东西引入到竞争相对没有那么强的领域里去。

华为和联想成为世界500强，用了30年时间，它们固守的是低维的传统工业时代；而作为高维的BAT等互联网企业，追求技术的高端，它们成为世界500强，只用了15年时间。

我们看到另外一个例子小米，仅仅用了不到5年时间就即将成为世界500强，小米是降维打击。为什么这么说？

这其实是两个价值网：互联网价值网和手机价值网相比，处于高维。现在看来雷军创造了很多奇迹，但是他在互联网界跟互联网企业作战的时候输了。

他做的金山杀毒输给了360杀毒，他做的电商输给了当当，在移动领域他做的米聊也输给了微信。也就是说，雷军在纯互联网圈，并不属于超一流。

雷军最牛的地方是把高维的东西引入到低维市场去竞争，这就叫降维。

猎豹移动的傅盛讲过一句话：用互联网思维，做远离互联网中心的事儿。互联网思维是今天最高维的思维，远离互联网中心的事儿，就是传统行业。

作者李善友，中欧国际工商学院教授，中欧创业营创办人；本文经颠覆式创新研习社（ID：dfscx2014）授权发表；颠覆式创新研习社是一个深入研究颠覆式创新和互联网思维的学习型社群。