“农商1号”登场 它为改变而来

□《中国农资》记者张琴陈熙

“农商1号”登场 它为改变而来

□《中国农资》记者张琴陈熙

“农商1号”不是简单把线下的业务往线上搬，而是一个实现线上和线下融合发展的O2O平台——

2014年是中国农资电商急速膨胀的一年。是年，阿里巴巴、京东布局涉农电商、恒大进军农业、乐视食品电商平台上线，都标志着互联网巨头们在虎视眈眈地盯着这块农业肥肉。如今在外行资本冲击下，作为根植于农村市场的农资产业，其巨大蓝海更是被尝试性的开拓，无论是先驱者云农场、农一网，还是后来人农医生、田田圈等，都付出了努力；而事实上是，所有愿将农资电商之模式玩通透的先锋者们，都在通过摸索、看准时机按下这“抢答键”。

可以说，若想玩透农资电商，贯通而精准的商业模式才是王道。千呼万唤之下，一个全新O2O电商模式脱颖而出，它集众家之所长，整合各方强势资源，它不仅改变行业发展农资电商思维模式，还在改变农资营销渠道商经营意识，并下大力通过“互联网+”思维改变农民生产和生活；在农资电商的“热风”下，它让农民朋友也能随之“热乎”起来。

“它”就是农商1号，它为改变而来。

布局“互联网+”改变服务模式

在“互联网+”行动计划推动下，农资电商也被快速推到了行业发展前台。有相关数据显示，我国农资市场容量超过1.5万亿元，其中肥料就占8000亿元。但就目前而言，国内农村网购品类中，农资产品占比几乎为无，巨大的市场需求下，农民购买农资产品却遭遇好肥贵、选择少、担心多、服务差、缺技术的无奈。那么，随着政府大力推动互联网经济，谁愿做农资电商的引路人？

7月16日，“农商1号”领航上线，或作为投资人，或作为战略合作伙伴，基金来了，京东来了，中国邮政来了，化肥、农药、种子、农机等农资行业知名企业来了，他们手挽手共同启动了“农商1号”，这表明，农资电商不仅仅是农资人的事，而是各方强势资源共同的行动。据介绍，由中国农业产业发展基金有限公司、现代种业发展基金有限公司协同五大央企与中国复合肥领导品牌金正大公司强势联姻，首期投资20亿元，组建国内目前投资最大的农资电商平台——“农商1号”。该平台还集中了国内外一批冠军品牌，包括金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业以及以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头，同时与京东也启动了强强合作。

取众家之所长，补己家之所短。金正大集团副总裁、农商1号CEO罗文胜解析道，“农商1号”不只是卖化肥、卖农资，而是在布局“互联网+”，还可以“+”很多相关服务，如金融服务、保险服务等，它将为农民提供以农资为基础的种植解决方案，彻底改变各个涉农产品企业单打独斗的服务模式。最终将这一平台打造成要像小米做极致产品、像京东建高效物流、像邮政布密集村站、像春雨有专业技术、像滴滴超便捷省心。“通过这个平台，我们合作伙伴能够低成本推广产品，很快地把产品送到消费者手中；能够快速建立战略分销体系；能够共享生态系统；能够打造一个开放性平台，让农民通过这一平台享受到一揽子服务。”

“做个比喻，‘农商1号’是金正大牵头做起，但是它应属于全行业，就像亚投行一样。未来，这个平台是服务全行业，服务整个农业市场。”罗文胜表示，5年之内，他们要将“农商1号”做大做强，彻底改变农资行业服务模式。而一切改变，才刚刚开始。

线上线下融合 全新O2O渠道

目前，所有农资电商探索者与观望者几乎都面临一个难题：矛盾。做，怕是出手太早，玩儿不好会与企业苦心营建多年的传统渠道商产生利益冲突；不做，投资人在看着，全行业都在看着，农资电商大潮席卷，企业该何去何从？

罗文胜说：“‘农商1号’不是简单把线下的业务往线上搬，而是一个实现线上和线下融合发展的O2O模式。”记者将此模式总结为“一石三鸟”。首先，为在农商1号平台上销售产品，金正大创“新农道”品牌，且仅限在线上销售。为配合“套餐遇见电商”理念，将包括“新农道”在内的产品做成套餐肥，套餐分为“肥料套餐”和“种植套餐”，而“种植套餐”中除金正大等肥料产品外，还包括农药、种子、农机等产品，为此平台吸纳多家品牌加盟，为农户提供全程作物解决方案。

其次，农商1号为农户提供大量、多样选择，除可购买农资产品外，还设置“问专家”、“学农技”、“新农讯”等服务，农户有问题、上网问、全解决；明码标价，直接根除传统农资销售时的窜货、赊账等恶习；以套餐形式购买，比单独购买整包单品省钱至少30%；农民下单，中心调遣，立即配送，还教会你如何使用。如此，怎不快速打开农户购买农资的线上市场？

最后，面临农资电商最头痛的问题——如何照顾传统经销商的利益、避免对冲？“农商1号”改变并更新思路：一是“农商1号”渠道商销售利润与传统商存在差距，既避免传统经销商利益对冲，又享受可观的线上销量；二是传统经销商亦可成为“农商1号”渠道商。如此，这类渠道商可以两条腿走路，线上线下同时销售金正大各类产品，翻倍增加利润；三是“农商1号”渠道商还可为线上农户做物流配送及服务，并进一步扩大经营业务，如种子、农药、农机等。

山东寿光市云飞肥业有限公司总经理马云飞作为金正大在寿光最大的一级商之一，他说：“以前经销商自己开拓市场，小户不好做、大户很难啃！”如今了解了“农商1号”的优势，他为记者罗列了一则公式——传统渠道商+“农商1号”=全新O2O渠道商。“‘农商1号’节省了中间成本，包括物流成本、仓储租金、人力成本等，等同于让经销商直接对接大户、终端，就有更大的价格优势去PK其他传统商。此外，‘农商1号’明码标价及产品展示在网上，还消除了窜货和赊账现状。所以经销商也需要转型，不能再按传统思路行事了。”

当经销商遇上“农商1号”，是一种联姻，也是一次缘分。农商一号，以O2O模式崛起，打通了经销商的“任督二脉”，在转型之下，传统经销商成为全新O2O渠道商，赚得更多、咬住痛点、实现双赢。

培育消费习惯 改变农民生产生活

今年农资电商“热”起来了，企业纷纷试水投资。中国人民大学教授张利庠分析认为，企业热衷农资电商，面对农村现状，这一“热”也只是剃头挑子一头热，关键是要让农民热起来。

现阶段，农村市场基础设施配套不完善、服务和配送成本高、手机、电脑等利用普及率低、农民电商意识与消费观念不到位等，如何让农民也热起来？罗文胜说，农商1号上线，线上问题解决了，但成功关键在线下。在帮助渠道合作伙伴建立O2O渠道平台的同时，农商1号也依靠这些全新渠道商的平台，打造县级服务中心，包括村级服务站、金融服务中心、终端体验店等，提供技术服务、金融服务等支撑种植大户或县村级合作伙伴的发展，最终实现全新的消费体验和发展机遇。“比如农民朋友不会用互联网订货，没关系我们会邀请他来到体验店或村级服务站，有专业的工作人员手把手教会农民操作，包括对终端大户赠送手机，旨在培育农民消费观，培育需要一个过程，但更孕育着商机。并通过增值服务增加农户对电商平台的消费粘性。

农商1号对农民消费观的改变正在延伸。农商1号以一只可爱的小松鼠“果果”作为吉祥物，陆续出现在全国各地终端店，拉近与农民消费距离，逐步让农民享受到“全、专、好、省、乐”五大诉求。据悉，农商1号首站推介会在栖霞爆发，现场签约率85%；第二站在莱阳，到场600名会员，注册率达95%，签约率83%，其中有360人现场注册会员，订货1629套，人均5套；后转战定陶，金正大将此模式复制，现场注册300多人，签约率80%。在兰陵现场注册500会员，订单也达2200套。

罗文胜认为，农民消费群体有个特点，一旦用上、喜欢上，就会推崇，需求也是一次又一次。“像农村淘宝有70%-80%存在二次购买。国家现在推农资电商，我们对农商1号充满信心。”他自信地说。

记者手记