做人民的品牌

陈胜

当别人都在提价的时候，你应该降价，并且给你的降价一个最好的、有关“人”和“人民”的理由。如果以往你曾经在低价区盘旋但没有建立起令人肃然起敬的品牌，那是因为你站错了队伍——你站在了商人的队伍里，但人民品牌需要的是“为我着想的伙伴”。

是到选择的时候了。

如果说这个世界有两个阶层，那么，一个是已经实现梦想的阶层，另一个是追求实现梦想的阶层。

你也可以有两种品牌的道路，一个是针对成功阶层的品牌，另一个是针对追求成功阶层的品牌。

也许你最终追求的就是大量分销、广众顾客。但你必须选择一条道路：是通过少量精英阶层的认可，然后向大众分销，就像经典的“二级传播”论所说的那样；或者是直接面向大众推广，亲近他们，马上帮他们抒发消费的欲望。两条道路所需要的投入、资源和动作几乎完全不同。

但目前的市场状况更需要后一种品牌。那其实就是人民的品牌。

有人说，一切社会问题都是经济问题，但经济问题总要归纳为社会问题。如果你相信自己的品质，如果你在品牌方面落后太多，那么，你可以尝试做出一个社会人的抉择——这有关你的品牌哲学、品牌理想和一切有关品牌的故事和元素规划。从商人的角度考虑这一问题已经不够了，你必须站在社会历史的走向来看待这一问题——你必须喊出来，你要做什么样的品牌！

这就是为什么洋河有海之蓝、天之蓝、梦之蓝几个系列，但是作为品牌高光的重点，总是梦之蓝。因为在一个社会中，已经实现梦想的阶层，毕竟是少数，多数人依然在孜孜以求实现自己的梦想。梦之蓝就一直在强调对梦想的追逐，包括他们赞助的演唱会，也是汪峰这样的新摇滚领军人物——谁都知道，汪峰的作品是理想主义者的直抒胸臆，歌词中总是充满了“天空，生命，孤独，自由，祈祷，理想”。

如果以往你曾经在低价区盘旋但没有建立起令人肃然起敬的品牌，相信我，那是因为你站错了队伍——你站在了商人的队伍里，但人民品牌需要的是“为我着想的伙伴”。

作为人，不是不想进步，不是不想升级，但他们需要更多的放松、更多的愉悦、更多的激励、更多的梦想——他们需要更多的闲暇资金。帮帮他们，你可以做到；帮他们节省哪怕20元钱，他们就能至少获得购买一本书、休憩一小时、享受一杯茶的机会。这些机会，对于你，也许已经有了，但对于大多数人，还梦寐以求。

其实，你知道“大部分人”想要什么样的价格——你比我更清楚，你知道他们在网络上说什么，你知道他们在商店里聊什么，你知道他们在批评什么，你知道他们在渴望什么。但你不敢去做。其实你需要做的非常简单——给他们梦想的价格，甚至给他们超越梦想的价格。

在未来，如果站在人民品牌的队伍里，你就有80%的成功希望。这不是只有上市品牌才能干的事，也不是只有新兴品牌干的事——这取决于你作为品牌拥有者对自己人生的理解和对他人梦想的尊重。

只要你告诉他们：你给他们的不仅仅是价格，还有你的全部身心的投入，你让所有来购物的人感到超越价格、超越实物的内心尊荣。

建立让人梦想实现的新价品吧！

作者单位：中信银行股份有限公司总行营销部财富管理与私人银行部