汉鼎股份董事长吴艳：嫁得好更要干得好

从大学时代代理销售光纤收发器淘到人生第一桶金，到毕业后创立汉鼎股份，再到仅用十年时间便成功上市，身家数十亿元，吴艳书写了一个属于80后的创业神话。

第一桶金

2001年夏天，当时正在浙江大学读书的吴艳与王麒诚、孙凡发现了一个商业机会，即销售一种名叫光纤收发器的终端接入设备。在宽带业务刚刚兴起的当时，这是电信公司铺设服务必需的一种设备。之后，他们一起成立了一家名叫法华网络的公司，倒卖这种设备，然而杭州和宁波的电信公司拒绝与他们合作，因为他们认为法华网络是一个皮包公司。不得已，他们只好去找浙江最穷的三个地方的电信公司（舟山电信、衢州电信、丽水电信）进行攻关，拿到订单以后再找上游供货商谈判，要求先发货后付款。2002年初，他们顺利赚到了人生中的第一个100万。这是他们赚到的第一桶金。

不过这家公司并没有持续多长时间。原因在于电信公司修改了设备采购方式，即由省公司集中采购所需设备，取代之前的地市分公司直接采购，换句话说，电信公司接管了设备采购服务，也就没有吴艳什么事了。

创立汉鼎

2002年，吴艳从浙大海纳（一家专注建筑智能化的大公司）挖了一个技术人员出来，连同自己的男友王麒诚，成立了汉鼎科技发展有限公司。紧接着，他们一起去参加房交会，拿到100多家房地产企业的项目信息后，挨个打电话询问是否有建筑智能化项目要做。他们如此包装自己：我们是从上市公司浙大海纳出来的团队，经验很丰富，但我们的价格比他们要便宜。

那时候这一行远没有现在那么激烈，加之她们的标书做得确实不错，第一年就中了3个标，分别是水木清华苑、中誉现代城、华庭云顶。建筑智能化工程周期往往长达2年，在此期间，上游电子设备产品价格下降很快，进一步抬高了项目的毛利率，上述三个项目的平均毛利率都在50%以上。

后来，吴艳请来杭州当地一位地产开发商蔡福益入股并任董事长。她说：“投标需要法人代表身份资料，我这么个年纪轻的人，人家不信任我。”不过，蔡福益并不负责具体业务，公司的实际控制人一直是吴艳。到2007年，蔡福益变成了小股东。到2010年，公司启动上市时，他卸任董事长，由吴艳接任。

2012年，汉鼎信息科技股份有限公司正式登陆深交所，融资金额接近4亿，吴艳的身家也得到了暴涨，如今汉鼎股份已经成为国内最大的建筑智能服务商，年度营收超过7个亿！

“十多年前我们从浙大毕业的时候，很多人都选择了考研、考公务员，我和丈夫王麒诚却选择了创业。十年后，我们的企业上市了，在上市后，仍能保持每年40%到50%的增长，我们公司的董秘也是我们浙大的校友，我们不允许自己交出不好看的成绩单的。”上市公司汉鼎股份董事长吴艳这样评价自己和老公王麒诚。

进军影视业

今年3月30日，汉鼎集团旗下子公司宇佑传媒首次亮相其明星股东，周迅、黄磊、何炅、伊能静、金依萌、焦雄屏、陈可辛等大咖的名字让这个刚成立两年多的传媒公司显得星光熠熠。吴艳略显自信地说：“现在我们把华语电影电视圈最牛的明星吸引到汉鼎，比当年的华谊兄弟不会差太多，而我们的科技、互联网基因同时能给传统的传媒行业带来新的变现思路，这给了我们弯道超车的机会。”

两年前，由于看好传媒行业的发展机会，吴艳夫妇开始进军影视，成立宇佑传媒，由吴艳担任董事长。“布局传媒行业需要大量资金，传媒行业都是轻资产公司，投资成本很高，我们有上市公司的背景，和强大的集团，有强大的资金去推动。其次，我们会用科技、互联网手段去推动传媒行业的发展，这个行业水很深，作为一个新手要寻求大咖的合作，需要一定的资源，我相信我们能掀起一阵旋风。”吴艳介绍说。

据悉，宇佑传媒运营两年以来，先后投资了电影《华丽上班族》 《一路惊喜》 《曼哈顿中国女孩》和电视剧《天生要完美》《无敌奶爸》《锦绣人生》等，并签约了多家影视工作室，成功举办了李宗盛、汪峰、邓紫棋、萧敬腾、快乐男声、陈绮贞等大型商业演出。2015年宇佑传媒联手明星股东将全面进军电视节目和影视制作领域。

值得一提的是，加盟宇佑传媒的明星股东都是第一次入股传媒公司，之所以能吸引这些大腕加盟，吴艳认为首先是私底下与这些明星的感情不错；其次用一些商业上的条款去吸引他们；最后是“互联网+”的业务优势。“我们是全产业链的IP布局，一个IP我们可以进行全产业链开发，我们有手游、电影、电视剧、演出、电商团队，可以把一个IP用到极致。”

发布会上透露，黄磊、何炅将为宇佑打造一档美食访谈类节目《味磊·如何》，“我负责做菜、何炅负责说话。当然，现在互联网技术这么发达，大家节目中看中了锅碗瓢盆也可以马上下单，除了我和何炅不卖，其他的都可以卖。”黄磊笑道。至于明星股东这个身份，黄磊直言驾驭起来没什么问题：“我知道，主要就是要投钱、要出作品，还要提出有建设性的意见。”

据介绍，未来周迅、黄磊等明星股东参与的影视、综艺，宇佑传媒都会有战略投资。作为汉鼎集团重要的内容板块，宇佑传媒会迅速启动上市计划，届时将披露明星股东的持股情况。

她眼中的黄金时代

我们这一代人无疑是幸运的，感谢这个开放、包容、多元化的时代。父辈创业多半是在一个行业里从一而终，如今得益于这个黄金时代的环境、资源和信息的发展，我们可以做很多整合自己的天赋、能力及资源的跨界事业，我感觉很幸运。另外，作为一个杭州人我也很幸福，这里有浓厚的创业氛围，浙商这个团体也很团结，杭州就是这个黄金时代的幸福之都。

新时代创业者与老一代不同的是，他们不会让工作吞噬了生活。吴艳的经验是在工作之余挤出时间，“利用碎片化的时间寻幽访古，边走边看。说我文艺也好，矫情也罢，我还是喜欢追求一点腔调。只有把自己的心思弄妥帖了，我才能准备开始干下一场”。（编辑/可敬）endprint