立信染整：用超前的眼光捕捉市场

本刊记者_郝杰 文/摄

立信染整：用超前的眼光捕捉市场

本刊记者_郝杰 文/摄

冀新

在业内，提起立信人们都知道它是染整机械的代表，每届纺机展想买染整设备的人士总要到立信展台转转，看看它又给业内带来什么样的创新成果。由于港资的背景，它与内地业界的交流并不多，2011年6月并入中国恒天集团有限公司后，成为恒天染整机械业务板块的核心企业，它才有了更多的机会亮相于中国纺织业界。公司产品的代表作“SYN 8高温气流染色机”顺应了印染行业对节能减排设备的需求，一经推出就轰动业界。该项创新成果曾斩获“2013香港工商业奖——机器与机械工具设计奖”。2014年，又获得纺织之光中国纺织工业联合会科技一等奖。第一次在内地获得行业最高奖项，令立信非常开心。是什么让立信总能领先一步？公司的发展有着怎样的战略？《纺织服装周刊》记者与恒天立信工业有限公司CEO冀新面对面，听他讲述立信的创新体会。

适应市场需求推新品

TAweekly：SYN 8高温气流染色机的推出让业界看到了立信的最新创新成果，受到了业界的广泛赞誉，这个设备到底好在哪里？为什么会受到推崇？

冀新：这涉及到整个印染行业产业升级的大背景，就是要绿色环保、节能减排。印染厂染纱染布需要染料、化工原料和水，产生污染是避免不了的，我们做设备的厂家就要研究如何通过设备创新，最大限度减少污染。SYN 8是用气流代替水染色，水用的少了，给后道处理减少了压力，大大减少环境污染，且有效缩短染色时间。而且这套设备不仅浴比低，还非常节能。2012年在上海纺机展上推出就受到了市场青睐，更加确立了立信在世界气流染色领域的领先地位。这次受到了国内专家的一致好评，认为是“国际领先”，我们感到无上光荣，这是我们第一次参与内地的行业评选，也是我们多年来染整设备创新的集中体现。

TAweekly：SYN 8市场销售情况如何？

冀新：应该说去年纺织业形势不太好，但我们的SYN 8在国内外卖出了800多管。国内主要集中在广东、浙江等地，因为这些地方水资源丰富，在日益严厉的环保政策下，也面临更大的环保压力，这就逼着印染厂升级改造。印染行业经过多年的发展，现在已经到了升级的关键节点，以往的设备浴比都比较大，恰恰在这个节点上，立信推出了SYN 8，这种设备相比以往的设备来说有着颠覆性的变化。除了节能减排，还能满足不同工艺的要求。随着纺织业的进步，产品生产工艺对设备的要求也在提高，比如布面要漂亮、颜色要鲜艳、不能掉色，还要生产速度高。一直以来，国内纺纱织造比较强大，而后整理相对较弱，主要是设备落后和工艺陈旧，一些轻薄的化纤面料不容易做好。我们的设备完全适应泳衣类轻薄化纤面料染色，在福建、浙江有很大的需求。

此外，立信的市场面向全球，有一半的销售市场在印度、土耳其、孟加拉、印尼、越南、南美、非洲、北美等地，经过50年的发展，立信在全球有5700余家客户，在染整机械领域市场占有率世界第一。

要天天琢磨创新

TAweekly：立信能够长期保持在业界的领先地位，主要依靠的是什么？

冀新：立信发展的依托是绿色、科技和国际化。绿色就是不断推出适应市场的节能减排产品，科技就是不断创新，始终走在市场前面。国际化也是立信发展的重要方面，立信工业集团旗下品牌包括立信染整、立信门富士、纱力拉、特恩、高乐等品牌，在深圳、中山以及欧洲都建有工厂，研发团队、销售团队都是国际化的。我们强调先做服务，再卖设备。染整工艺比较复杂，染不同的布需要不同的工艺，压力不同、染料搭配不同、助剂搭配也不同。立信有工艺设计中心专门研究工艺，这就为设计研发提供了有力的保证。我们的竞争对手主要在欧洲，但我们更贴近市场，产品创新我们更快。因为我们平时做了大量的制造工艺积累、电气工艺积累，这些基础工作很重要，有了这些我们设计的产品成功率才能很高。

TAweekly：纺织业正在进入中低速发展的新常态，作为染整机械企业如何适应这样的变化？

冀新：纺织业正处于调整期，市场也出现新变化，这个时期客户更看中设备的性价比，立信产品的性能好，价格也有优势，去年公司的效益保持良好。我们在传统领域的潜力还很大，但我们也在进入产业用领域，这个领域附加值更高。比如我们有一款定型设备可以做军用隐身衣涂层，这在军工领域有着不错的市场。因此，我们也在跳出传统领域，向新兴领域进军。

企业没有持续不断的研发，就不能保持竞争力。企业保持领先是不容易的，要天天琢磨创新，我和研发部门就研发方向、投入支持保持着密切沟通，就是担心在关键节点上没把握好产品开发的方向，影响竞争力。

TAweekly：立信研发投入比重有多大？

冀新：我们设计、工艺、研发、服务人员占比为20%，我们在香港、欧洲都有研发团队，研究项目的时候都是下午4点开会，因为欧洲这个时间刚上班。具体研发投入的比重可能并不重要，重要的是看效果。我们是根据项目需要进行有效投入。今年纺织形势不好，但SYN 8卖得不错，销售比重相比整体产品在提高，就是因为采用新技术适应了市场的需要。

TAweekly：您在青岛纺机时，纺纱设备做得最好，如今在立信又领导着染整设备最为领先的企业，您觉得国内企业和立信这样的国际化企业相比有哪些差距？

冀新：与欧洲技术直接对接，利用国际化资源是立信的一大优势，不断创新引领行业才造就了立信。国内企业往往更注重规模和价格，这样就没有足够的利润投入研发，使得发展后劲不足，新进入者以模仿为主，老的企业还没有跳出固有的思维。因此企业要持续发展，就要有超前的眼光，超前研发，扎实设计，注重工艺创新，还要加强内部管理。

TAweekly：SYN 8让立信又站在了一个新的高度上，下一步立信还有什么打算？

冀新：工艺是不断发展的，立信未来还要在优化工艺上下功夫，因为新的纤维、新的面料不断涌现，设备要适应不同的品种，还要加强设备自动化革新，适应用工减少的市场需求。此外，产业用纺织品也是我们要关注的领域。

立信SYN8高温气流染色机。