童装那点事畅谈中国童装市场蓝海

本刊记者_赖松

童装那点事畅谈中国童装市场蓝海

本刊记者_赖松

近年来，随着国家放宽二胎生育政策，以80后为代表的注重生活品质的年轻父母已成为社会消费的主流。一度被认为是中国服装业小众品类的童装忽然间成为了市场的热点，不少品牌把童装市场当做整个服装市场最后的蓝海。事实真的如此吗？面对日渐火爆的童装市场，服装企业该如何把握？

童装，最后一片蓝海吗

童装市场被服装企业当做蓝海已成为一种共识。然而，随着童装市场的结构性调整，消费需求呈现多元化、多层次的现象，童装品牌也开始向多元化发展方向。

5月23日，由上海良栖品牌管理有限公司主办，华育挥智、梵影文化协办的第二届中国纺织服装生态圈沙龙活动在上海召开。本次活动以“童装那点事-童装真的是服装企业最后的蓝海吗”为主题，探讨了互联网时代背景下，服装品牌进军国内童装市场的可能性和可行性。

接地气，业内人士吐真言

早在今年4月，作为中国纺织服装生态圈沙龙活动的发起人，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就通过微信等新媒体平台召集本次活动的参与嘉宾，试图以最落地的方式，定向邀请上海及周边的业内人士、媒体进行参与。

5月23日下午，本次沙龙如期开展。参与嘉宾和最初的策划一致，主办方邀请了童装行业内知名品牌的负责人到场，包括曾经担任或现任的企业高级管理者、行业内专业人士参加了本次沙龙活动。

为了扩大本次沙龙的影响力，助力各企业家互动。主办方还邀请了部分专业的服务机构，如专注于商品销售计划管理的上海适销数据服务有限公司、专注于教育移动化的华育挥智，还特别邀请到中国女童第一品牌笛莎的掌门人。

参加沙龙活动的嘉宾重点围绕童装行业的发展及未来走势进行了讨论与分享，交换观点、想法、看法。

“童装蓝海”确实存在

沙龙一开场，作为中国服装行业零售专家及上海良栖品牌管理有限公司的总经理，程伟雄担纲了本次活动的主持。

程伟雄表示，当前，中国的服装行业遇到了一些问题，本土服装品牌库存普遍增大，利润下滑，销售业绩下降等等问题，但童装这个细分市场却表现异样，特别是巴拉巴拉童装近三年的发展势头尤为迅猛，且一家独大，在销售规模上遥遥领先于第二、第三品牌。

针对中国服装企业最关心的“童装蓝海”问题，程伟雄给出了自己的判断，他表示：随着中国国内童装市场消费需求呈多层次的变化，童装市场在进行结构性调整，不会再出现过往那样童装要么价格很贵，要么价格很便宜的两极分化现象。从市场规模来看，童装确是中国服装市场的蓝海，但童装存在天然的“安全”诉求，无形中增加了童装业竞争的壁垒，特别是0～4岁的婴幼童服装，对安全要求更高。

上海良栖品牌管理有限公司项目总监刘伟在关于“二胎政策之后的童装市场联想”的分享中还补充道：二胎政策放开后，短期内对婴幼儿童装（0～4岁）有轻微增量影响，因为从国家统计局发布的2014年数据看，新增婴儿47万，但从长远看，新出生婴儿人口数量在累加的基础上会对中童（5～9岁）服装的增量带来大的增长。

二胎政策的放开，给中国服装品牌或进入中国市场的国际服装品牌带来了利好的预期，纷纷加大了对童装市场的投入力度，加剧了童装市场的竞争程度，中国童装市场同样也将面临一次重新洗牌；未来童装市场的竞争，将转向以品牌、产品、品质、高性价比、供应链快速反应等为核心竞争力的比拼；产品的安全性将成为品牌的核心诉求之一。

随着“互联网+”对企业渠道布局的影响，在未来渠道建设上将不以渠道的数量和渠道分布的广度来衡量企业渠道竞争力，而是以渠道建设的深度，即通过互联网科技的手段充分挖掘渠道店铺效率提升水平来衡量企业渠道竞争力水平。

品类细分，多元手段占领蓝海

江苏笛莎公主文化创意产业有限公司总经理李定在本次活动中分享了“笛莎女童全产业价值链的构建”的内容。李定表示，笛莎品牌以女童作为目标消费群体，以让“每个女孩都是公主”为品牌诉求。这是在市场调研的基础上进行的定位细分。

在把握童装市场方面，笛莎品牌有相对清晰的战略：以开拓文化产业、服务产业、零售产业上中下三大产业为诉求，依托B2C电子商务平台，打造从动漫品牌建设、衍生品开发与授权、线上线下一体化渠道销售。李定表示：笛莎看重的不仅仅是童装市场，从女童用品的角度看，笛莎的产品涵盖女孩学习、娱乐、生活等全方位、一站式购物、娱乐平台及网络互动社区。

在80后群体更加注重消费品质的年代，企业占领童装市场蓝海应从消费者的需求出发。芝麻科技商务总监李伦在本次沙龙中表示，零售的未来将以消费者为核心，谁能更精准地了解消费者，谁就能捕捉到更多的商机，谁就能取悦目标消费者。在本次活动中，李伦通过Wi-Fi应用的介绍，阐述了应用互联网科技盘活童装企业零售市场的解决方案。

李伦表示，“互联网科技应用可以帮助零售行业用数据贴近消费者，可以让我们的企业能更立体、全方位地了解我们的目标顾客”。通过应用互联网科技可以准确地对消费者的消费行为进行分析，可以基于对线下实体门店采集的全量数据，提供顾客基础特征、兴趣偏好、行为分布等各项深度分析，利用精准的客户画像为高效运营及社会化媒体营销提供数据支持，快速、即时，提升传统调研效率，满足信息快速获取需求，可以为企业门店管理提供数据支撑，为精确营销提供数据依据。

要在日益竞争的童装市场中占得一席之地，在产品规划方面也应该有所改变。上海适销数据服务有限公司总经理应啸宇表示，业界可以利用服装企业商品零售规划分享智能系统，从服装企业商品零售计划入手，通过制定精细的商品零售计划，调控好生产供应资源，匹配好商品销售资源，以期达到商品的高效、精准运营。

赵学松：过去十年来，我们行业内有很多企业家辛辛苦苦地把业务做到了几个亿，我们都知道过去十年服装业走过的模式。但是现在不同了，互联网时代来了，有的新品牌、新企业抓住了时代的机会，三年内就能做出我