对品牌营销的几点思考

车启迪+宋彧

摘 要：H电视台是一家传统的媒体卫视电视台，多年来拥有着稳定的收视客源，但随着传统媒体的不断转型，媒体资源的重组与兼并现象变得十分普遍。新型媒体、网络媒体的出现，势必会直接冲击H电视台的收视率。如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，扭转现有的颓势，电视台推出了大型综艺节目“W栏目”，旨在提升电视台的关注度，通过市场营销来扩展节目的知名度，进而提升收入与占领主要市场。本文主要通过大型综艺节目“W栏目”栏目的现状分析，研究推广栏目品牌营销存在的问题，根据不足，重新定位，树立品牌价值，维护品牌形象，营造品牌新起点，形成推动栏目品牌营销的几点建议与思考。

关键词：W栏目；营销策略；对策建议

一、“W栏目”品牌营销现状分析

2014年2月16日起在H都市频道推出的“W栏目”节目，这是一场社会公益游戏挑战类节目。该栏目主要是在全省范围内招募拥有艺术才华，又敢于挑战自我的家庭，登上“W栏目”超级秀场的舞台，展示才艺，秀出个性，选手参赛不限制才艺种类，只要你有才艺，不管是模特秀、厨艺秀、绝活秀、歌舞秀都要秀出自己，秀出自己的幸福。活动旨在以哈尔滨为中心，不断扩展到全省各个区域。“W栏目”节目这不仅给选手以展示才华的机会，更重要的是贴近与百姓生活，能展示家的温馨，让和谐家庭的理念深入人心。自从“W栏目”播出后，以秉承着丰富多彩的内容一直让观众们津津乐道，并收到大家赞誉，它的收视率一直在提升，在开办几期后，获得了社会各界的广泛关注。近些年来，取得了全国平均收视率2.5%的高收视率，该节目获得了公益节目第一的称号，并且三周内连续成为公益节目收视第一。超高收视率、超多报名人数所引起的社会反响极大。实际上，“W栏目”在营销过程中充分地运用了整合营销传播策略，这是整合营销理论实践的生动案例，是我国电视综艺节目成功营销的力作。“W栏目”影响力的主要来源就是良好的营销策划及节目创新，不但为观众提供了一台吸引力强、娱乐性强的公益节目，也为H电视台带来了巨大的收益。

二、“W栏目”品牌营销问题分析

随着“W栏目”获得的巨大成功，我们一方面看到节目给电视台带来的良好的口碑和丰厚的收益，另一方面我们也不能太沾沾自喜，也不能盲目乐观，因为栏目刚刚起步，而作为栏目实施的品牌营销还处于发展阶段，依然有许多问题和不足暴露在我们面前，值得我们去深刻思考。

1.品牌营销单一，缺乏长远的品牌营销计划

目前，“W栏目”在品牌营销策略上，主要停留在电视台媒体本身的宣传或者是在同行业其他频道的媒体宣传，而通过新型媒体进行宣传的力度少之又少，特别是网络宣传和广播广告平面媒体宣传更是微乎其微，这样的宣传，极大的制约了栏目的推广，屏蔽了通过新媒体宣传的广大观众，等于放弃了偏远地区的收视群体的诉求。另外，营销策略过于陈旧，尤其是宣传片的制作，依然延续着开播时的宣传标语和宣传内容，与时代的要求不同步，很难宣传节目的内涵和知名度，不能获得更多的广告收益，使得在受众当中形成巨大的共鸣。

“W栏目”品牌营销缺乏长远的规划和布置，一个栏目之所以能长久不衰，根本在于栏目的创新和拥有一套完整的、长期的、具有战略性的品牌营销策划方案。而作为2014年刚刚成立的栏目，只是在不断的创新中寻找适合自己的收视人群，而没有真正意义的考虑到长远，并在竞争激烈的市场中站稳脚跟。从宏观层面上讲，“W栏目”栏目缺少一套完备营销品牌策略，只是在市场的变化和波动下，局限于眼前利益，认为长期变化具有诸多不确定的因素，很难直观的感悟，这样十分不利于栏目的长远发展，也不利于长远利益与实施的品牌效应保持一致缺乏。所以，“W栏目”在品牌营销策略只关注与眼前利益，而放弃了长远的发展，这样在同行业同类型的栏目竞争力上，将处于十分不利的局面。

2.品牌资产重视不够，缺乏保护意识

一个品牌的营销，最根本的是要注重品牌资产的真正价值，树立品牌意识，保护品牌资产的流失。而作为“W栏目”品牌营销只是注重有形资产的保护，而并没有注重无形资产的开发和利用。“W栏目”不能根据自身的需求和变化来发展自己的品牌营销策略。只是一味的模仿其他优秀品牌的栏目的营销策略，而没有根据自身品牌的优势，制定相应的品牌营销策略，这不仅不利于激励的市场竞争，而且极大的破坏了“W栏目”自身的优势，所以要不断形成资产的保护意识，重视资产的树立和推广，这样才能在未来相当长的一段时间内，发挥品牌营销带来的巨大效益。另外，“W栏目”在内容选取、制作、播出的整个过程中缺乏品牌意识，从长远的角度看，一定会削弱电视节目的影响力，降低节目的美誉度，节目缺失品牌意识很大程度上干扰节目的正常运作，所以要在节目的录制到播出不断形成栏目的品牌意识，让更多的人知道“W栏目”，每一种表现形势都扎根于观众的心中。

3.公益节目竞争激烈、忠诚透支出现审美疲劳

越来越多的公益类节目出现在电视荧屏上，巨大的市场竞争压力，让本不突出的“W栏目”遇到了发展的瓶颈。观众在观赏的同时，也会进行比较和筛查，选择自己喜欢和能够接受的公益类节目。另外，在节目的制作上，许多栏目都是偷梁换柱的方式，只是学会模仿，而没有太多的创新，这样在品牌的营销中，会处于十分被动的局面，另外，每个节目都有自己的生长周期，。一般而言，一个栏目以经历推广期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段为一个生命周期，而作为“W栏目”应该结合自身的特别，不拘泥传统的表演形式，寻找观众喜欢的、能够接受的变现形式，既能突出节目的个性和创新，又能结合不同周期发挥自身的品牌效应。这样才能消除观众的审美疲劳和对节目的忠诚度。

4.缺乏相关制度，难于保证营销策略

任何一个电视栏目都是拥有自己的品牌效应，而这种效应是一种无形资产，作为“W栏目”就缺少相关的制度作为保障。这样才能使得企业在实施品牌策略的过程中能够有一定的依据，保证品牌营销策略的有效性。目前，“W栏目”栏目在保护品牌营销方面和维护品牌资产方面还处于空白阶段，缺乏相关的制度作为品牌营销制度的日常直到，这样很难保障品牌营销策略的顺利开展。

三、“W栏目”品牌营销的几点建议

1.不断创新，加强沟通，满足观众需求

目前，“W栏目”主要节目内容是登上“W栏目”超级秀场的舞台，展示才艺，秀出个性，贴近人们的生活实际，并在观众中赢得很好的声誉。不过由于受区域文化影响，节目在表现形势上还过于传统，特别是在创新上缺乏亮点，这样在各种同类型的公益类不同媒体的冲击下，“W栏目”要不积极探索新的创新模式，很可能在收视率不断降低的前提下，失去更多的观众资源。这样的发展下去，很大程度阻碍了节目的长远发展。所以，要自节目内容上加大举措，在制作和编排上下一些功夫，特别是要用新奇的事物吸引更多观众的眼球，保留自己原来特色的基础上，要多与观众形成互动机制，定期进行调查，根据调查结果和反馈意见，制定下一步整个方案，按照观众的诉求，在保留固定板块的基础上，添加一些互动类的游戏竞猜，让更多的人参与其中，真正能让每个人都感受到节目的乐趣和给参与者带来的美好而和谐的幸福感。保证节目的忠诚度，提高收视率的同时，满足观众需求。

2.深化区域特色，强化品牌效应

电视栏目的品牌力量的强弱，与栏目品牌所蕴含的文化有直接关系。”W栏目”应不断依托黑龙江地区的文化特色和独特的地理环境优势，不断推进栏目的变革，符合当地老百姓口味的特色环节，迎合观众的品味，培养观众的兴趣，在突出重点的同时，“W栏目”打造出深受观众喜欢的强大品牌。

3.加强宣传力度，树立品牌形象

“W栏目”在进行品牌形象推广和宣传的过程中除了要重视内容质量之外，要注重结合媒体的宣传，采用新型媒体和跨界媒体，通过网络媒体进行宣传，另外加强品牌形象的整体优化与设计，以先进的营销理论为基础，立足于自身发展的实际，对于现有的品牌进行创新和优化，可以在品牌代言人以及广告宣传方面进行创新，在广告泛滥的当前，避免观众对其产生审美疲劳。

参考文献：

李岚.2012年中国电视产业发展状况盘点[J].电视研究，2013（23）.

作者简介：车启迪（1984.08- ），女，黑龙江都市传媒有限责任公司，中级职称，本科，广播电视编导专业