打造“汶上制造”品牌

本刊记者_李芳/文 刘辉/摄

打造“汶上制造”品牌

本刊记者_李芳/文 刘辉/摄

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截至目前，汶上县共有纺织服装企业305家，其中规模以上企业达到了55家，占全县规模企业总数的31.4%，从业人员达6万余人，年产各类服装4亿件，其中休闲服装产量达3.5亿件。

“十二五”期间，汶上县纺织服装产业工业总产值数平均年递增长20.1%，总产值增长2.5倍，色纺纱和服装产销率达到97.64%，利税总额增长了2.6倍。汶上县纺织服装产业规模企业总数及工业总产值在山东省济宁市排名第一，商务休闲装产量在山东省排名第二。

2014年，汶上县规模以上纺织服装产业主营业务收入突破50亿元，今年1～7月份，实现主营业务收入38.2亿元、利税4.45亿元、利润2.52亿元，同比分别增长29.5%、23.6%和20.9%。

品牌分两大类，一类是消费品品牌，是大家耳熟能详的品牌，另一类是制造型品牌；比如业内人熟知的申洲集团。但无论是想打造哪种品牌，只要做深、做精、做好，有了利润，发展空间自然也就有了。

前不久，中国纺织工业联合会、中国服装协会联合授予山东省济宁市汶上县“中国休闲服装制造名城”荣誉称号，标志着汶上服装制造进入了一个新的发展阶段。汶上县人民政府县长王宏伟表示，今年上半年汶上县工业企业纳税前50名中，纺织服装企业占了21家。纺织服装产业是汶上县的传统产业，也是重点发展的特色优势产业。汶上县将紧紧抓住这一机遇，打造“汶上制造”区域名牌，突出“汶上制造”特色内涵，擦亮产业特色名片，让“汶上制造”成为行业内响当当的品牌代名词。

加工制造能力获认可

在“滴滴答答”的缝纫机声中，汶上服装织就出了一个个质量过硬、名气响当当的汶上服装制造企业，培养了数千名熟练工人以及高端管理人才，汶上服装制造得到了国内外品牌客户的认可。

汶上服装协会会长李继臣在接受记者采访时表示，汶上县服装企业加工能力强，主要体现在几个方面。首先，汶上县拥有具有完整的纺织服装产业链发展支撑。据悉，目前，汶上县纺织企业有15家，服装加工企业278家，家纺企业12家，水洗企业5家，污水处理站3处，形成了从纺纱、织布、家纺、服装生产、帽饰加工，到印染、水洗较为完整的产业体系。

其次，从硬件设备上来说，近年来，汶上县服装企业通过淘汰落后产能，加快转型升级步伐，制造装备明显提高。目前，汶上县服装行业现拥有自动裁床、拉布机、开袋机、充绒机、裤袢机、模板机、圆头锁眼机、电脑花样机、激光切割机等先进设备3.8万台（套），先进的技术水平大大提高了企业的效率。

不仅如此，在当地政府的支持下，汶上县服装企业积极引入应用标准工时、JIT精益生产、单件流水管理模式，建立完善的现场管理制度，提高产品质量和生产效率。

与此同时，汶上县委县政府更加注重企业家管理素质的提升。大力实施企业人才“十百千”培训工程，选派青年企业家到复旦大学EMBA班学习研修，加强教育培训组织40余名纺织服装企业家到浙大研修学习，邀请复旦EMBA班学员来汶上县举办流动课堂及对接洽谈会，并组织企业参观学习品牌企业、参加各项展会，沟通交流学习，进一步提升企业管理水平。

汶上县服装企业内外兼修，获得了国内外品牌商的认可。目前，已成为日本优衣库、西班牙ZARA、德国阿迪达斯、美国CK、GUESS、耐克、丹麦杰克琼斯，以及劲霸、利郎、海澜之家、波司登、特步等国内外众多知名品牌的重要加工基地，每年生产10亿件服装。

插上“互联网+”的翅膀

汶上服装企业为国内外知名品牌做加工，已见证了汶上服装的品质实力。不甘于一直做贴牌的企业也开始谋求品牌化道路。

李继臣说，不少企业现在主要以自主品牌和外贸加工两条路为主路的发展模式。近几年，服装企业都非常重视打造自己的核心竞争力，注重开发研发设计有自己风格的产品，开发管理市场，并借助互联网逐步开拓国内市场，培育自己的品牌。

中都国际服装·电子商务中心是汶上县委县政府为企业打造的一个公共服务平台。汶上县结合企业各自特点，探索出了“政府引导，市场运作，企业主唱”的模式，由爱都电子商务有限公司投资5亿元规划建设了中都国际服装·电子商务中心。该中心是集服装展示体验中心、电子商务中心、服装研发设计中心、人才培训、企业成长孵化等为一体的综合性公共服务平台，也是山东省十大电子商务基地之一。

其中，服装展示体验中心主要以集中展示自主服饰产品为主。济宁爱丝制衣有限公司是汶上县的本土企业，产品主要以羊绒大衣、风衣、茄克、羽绒服为主。产品主要出口到日本、欧美等国家和地区，与著名品牌H&M、优衣库、杰克琼斯等建立长期的战略合作关系。凭借着多年的品牌制造实力，爱丝制衣也在不断加大自身的创新和研发实力，建立了新产品研发中心，创立了“晨姿”、"克洛狄斯"、“俱进”等自主品牌。去年“双11”期间，该公司销售自有品牌服装2万多件。目前每月销售量达2万件以上，年可新增销售收入5000万元。

据悉，为鼓励企业加大自主品牌建设，开拓市场渠道，汶上县委县政府对入驻中心的企业实行“五免”政策，即免场地租金、免水电费、免上网费、免培训费、免仓储费；并派驻工作人员蹲驻服务，协助企业申请各类认证和扶持政策，目前中心入驻电商36家，从业人数达到800余人，上半年实现电子商务交易额1.2亿元。

记者从汶上县工信局了解到，目前汶上县拥有各类服装电子商务企业（网店）1100多家，今年1～7月份电子商务交易额突破1.5亿元，全县规模以上纺织服装企业应用电子商务覆盖率达到35%。

搭建公共服务平台

据悉，为推动纺织服装产业转型升级，为汶上县本土纺织服装企业增加利润空间，除规划建设了中都国际服装·电子商务中心外，汶上县还搭建了检测、外贸服务等多个公共服务平台。

王宏伟介绍，国际贸易服务中心主要是为企业拓展外贸业务提供集中办公、报关报检、退税、结汇、信用保险等综合性服务，帮助企业由生产加工型加快向贸工一体型发展，不接二手单，抢抓一手订单、优质订单，实现“汶上服装制造”与国际品牌的无缝对接。目前已有阿尔白服饰、智信昌服饰、爱丝制衣、如意润发等4家企业入驻国际贸易服务中心。

汶上县服装检验检品公共服务中心则是为企业提供产品检验、修补、整理、包装、仓储等各项服务，实现生产、检品、包装分离，节约生产成本，减轻企业管理压力，提高货物周转效率，不断增强“汶上服装制造”的整体竞争力。

此外，提升了慧通工业设计中心公共服务功能，汶上县与上海尚意服装设计公司建立长期战略合作关系，采取政府购买服务的方式，免费为企业提供POP时尚设计资讯，以及男女装款式时尚概念，秋冬流行色系、流行面料、流行元素等风向趋势和最前卫信息，激发企业设计灵感，促进汶上服装制造由OEM快速向ODM发展。

实力铸就品牌

在谈到汶上纺织服装产业未来发展规划时，王宏伟表示，汶上县委县政府高度重视纺织服装产业发展，相关部门召开了专题会议，制定了产业发展规划，做大做强服装产业，实现产业升级。

“汶上县服装产业规模不够大，龙头企业不够大，对财政的贡献不够大，围绕这3个不够大的问题，我们要解决大的问题。”王宏伟说，首先要招大引强，与如意、即发这些大企业，有实力的企业合作，建立产业园，并引进利郎、七匹狼等国内品牌企业，做品牌企业加工基地；其次要做大本土企业，整合周边资源，让龙头企业起到更大的引领作用。

近年来，汶上县一批自主品牌迅速崛起，阿尔白、晨姿、克罗蒂斯、蒂赛文、爱冰人等品牌服装的市场占有率逐年提高，生产的高档阿拉伯大袍在国际市场占有率达到15%。然而，面对日益激烈的市场竞争，汶上服装亟须解决企业发展中的阵痛，提升企业竞争力，提高创新研发设计能力，加强盈利能力，打造自主品牌，提高自身企业话语权。

王宏伟指出，企业也要制定好规划，不断修炼内功，有实力的企业可以打造专门的精品生产线，迎合市场小批量、快时尚的节奏。此外，还要培训好工人，提高企业管理水平，以及企业家自身队伍的建设，打响汶上制造品牌。“只有把人的思想提高上去，各方面才能做强。”

对纺织服装产业发展，汶上县委县政府有着系统长远的思考。“做全是延伸产业链，做强是要把各个环节实现增值，做长是要把产业做长远。”王宏伟说，纺织服装产业是富民产业，而汶上服装产业70%成本在员工，发展的关键是要留住人，不断提高员工的技能水平，同时满足员工自身发展的需要，为他们解决好生活问题。据悉，汶上县纺织服装产业工人年平均工资达到3.3万元，已成为城乡居民收入重要来源，三年来，有近1.5万外出务工人员选择了在家门口打工，极大地缓解了留守儿童、空巢老人等社会问题，促进了社会和谐稳定。随着汶上县委县政府持续的引导扶持，汶上县人民的幸福指数将会越来越高。