新农人赵翼：只为三件事

汤一亮

编者按：新农业的投资日益升温，关于新农业的玩法大家也在积极摸索。新农人赵翼因其坚持农产品“透明溯源”而备受关注。

“第一件事情叫农作艺术家。我们帮助上游生产者去建立职业荣耀，从而能够吸引更多有才华的人加入我们；中间我们提出了透明溯源，我们创造了一个更独特的制度安排来消除逆向选择；在末端，我们提出了消费选票这样的概念，我们让更多的消费者意识到没有人能够置身事外，我们要意识到自己手中的力量，每一次消费都是一张选票，投给什么样的机构就会决定你的未来。”

赵翼年纪不大，却人称“老赵”，上大学时曾被评为大学生年度人物。然而在离大学毕业还有一年的时候，他却放弃了毕业证，选择了肄业，从此开始了自主创业的艰辛路程。

在国家大力提倡“大众创业、万众创新”的今天，赵翼这个名字被更多的年轻人提起。大学肄业的他，创业之路一直没有离开农村这片热土。赵翼为什么选择肄业而去自主创业？他的创业之路是否顺利？透明溯源又是什么？

2002年赵翼考上了中国农业大学，作为一名70后，他身边的人却全都叫他“老赵”，问起原由，赵翼说：“我们还是一个创业的团队，而且还是偏互联网，所以我们不是特别习惯用赵总这种传统的方式、很课程化的方式来表达。”

入学后，赵翼带领34位大学同学走出象牙塔，走向田间地头，坐上农家炕头，2005年4月，他们创作出了“带着浓郁乡土气息的精品科普书”，并为丛书起名字“乡土乡亲”。没成想，“乡土乡亲”三农科普丛书的编写，得到了社会各界的广泛关注，时任总理温家宝还亲笔给同学们复信，高度赞扬了这种“情系乡土回报乡亲的赤子情怀”！那一年赵翼被推选为大学生年度人物，名字出现在了《新闻联播》和《人民日报》里，老赵成为了盛名之下的学生领袖。

也正是那一年，老赵选择了肄业去创业，发展有机农业。这让很多人大为吃惊。

赵翼：“因为大家都有很强的不安全感嘛，所以就试图去抓住所有的机会，我小时候读历史，我就记得‘破釜沉舟这样一个成语，我当时觉得，像我们这样的年轻人绝对不缺机会，但难的是我如何专注在一件事情上好多年，我当时决定要创业，我就要把创业以外的其他选择给断掉，所以用了一种比较极端的方式去表达。”

那一年，赵翼大三，正是学生时代风生水起的时候，还有一年就大学毕业了，按他的情况，毕业后想必也能找到一份不错的工作，但他却选择了创业，是不是自己取得的一个个成绩和荣誉带来了更多的信心，因此才如此破釜沉舟？

赵翼：“跟自信没有关系，我们觉得还挺好玩儿的，就觉得挺酷的，反过来讲，我很清楚我不需要写简历给别人，所以这个东西对我不重要，而且我身边很多的同样创业朋友也同样没有大学毕业证。也有一部分是受国外影响，比如说，比尔盖茨、乔布斯、戴尔啊，觉得是一件很酷的事。”

虽然赵翼一直说，自己创业跟自信没有关系，但从言谈之中笔者还是能够感受到他那份胸有成竹的骄傲。但是，跟许多正在创业的人一样，老赵觉得遇到机会就要抓住。那么当时，是一个什么样的机会摆在眼前，让这个象牙塔中的学子毅然放弃了学业呢？

赵翼：“我们当时决定要做有机农业，所以我就先找到一个合伙人，当时做有机茶，我们都有出钱，他董事长，我总经理，我们投了20万块钱，他投了10万2000元，我投了9万8千元，当时觉得很简单，我爸跟我讲，葡萄要找到葡萄架，所以首先找到合伙人，我当时的合伙人本身已经是亿万富翁，也是很有影响力的企业家。”

合作两年后，由于与合伙人对有机农业未来的发展存在意见上的分歧，赵翼的首次创业遭遇到了小小的挫折，但是他还坚守着自己有机农业的理念，继续着自己的创业之路。期间，还经历了与日本最大的一家有机农业企业合资的筹备。虽然也是有始无终，但这也让赵翼更加坚定了做可溯源食品的决心。

赵翼：“那段经历让我知道，其实在40年前，日本、美国、欧洲，他们的老百姓跟我们经历了同样的食物安全的焦虑，而且站在未来看现在，让我们看到这样的改变是有可能的。”

2011年赵翼创建了“乡土乡亲”，坚持产品透明溯源。所谓“透明溯源”就是从源头上保证产品的品质，在消费端则是采取会员制的形式，汇集消费者的需求，做好C2B，他希望以此掀起在茶叶领域的由消费者反向驱动的生产方式变革。

赵翼：“我们认为食品安全问题的本质是高度信息不对称下的逆向选择，所以我们认为要去消除信息不对称，用互联网的方式去做到这一点，我们觉得公开透明非常重要，原来有机认证体系的最大问题是所有的信息都是黑箱。”

从2005年肄业离开学校创业至今，赵翼已经走过了10个年头，他说，所有的努力其实只为了做三件事。

赵翼：“第一件事情叫农作艺术家。我们帮助上游生产者去建立职业荣耀，从而能够吸引更多有才华的人加入我们；中间我们提出了透明溯源，我们创造了一个更独特的制度安排来消除逆向选择；在末端，我们提出了消费选票这样的概念，我们让更多的消费者意识到没有人能够置身事外，我们要意识到自己手中的力量，每一次消费都是一张选票，投给什么样的机构就会决定你的未来。”

赵翼说，乡土乡亲现在的切入点选择的是茶，从整个链条来看，既要做产品方面的调查，又要做消费者方面的沟通，安全食品是一个很宏大的工程，做起来还是蛮难的。但目前，随着人们对食品安全的关注，他的“乡土乡亲”年销售额节节攀升，他对未来充满希望。