兄弟农场：为山乡苹果插上互联网翅膀

马富春　王雄雄

农民的儿子李浩田最后还是回到了黄土地。这个来自甘肃静宁农村的80后总是“不走寻常路”。大学毕业后，他远走深圳；原本在深圳发展不错，可两年后，他又选择回到乡村。

一个农家子弟，能上大学已相当不易，大山里的村民都说，李浩田是年少轻狂，挥霍着自己的青春和前途。

可他们哪里知道，李浩田这次回到农村，心里藏着一个大大的梦——“要把静宁苹果卖给全国人民”。

“不安分”的青春

2012年7月，师范大学毕业的李浩田，放弃回家乡的机会去了深圳闯荡。对于儿子的出走，父亲李进录直说“大逆不道”。在他看来，“当个老师是一件很体面的事”。可李浩田决心已下，家里人也没办法。

其实，李浩田闯深圳，并非一时兴起，而是谋定而动。大学期间，李浩田经常到电脑城打工挣钱。那时他了解到，很多电子产品来自深圳，深圳也有很多创业机会。

毕业前半年，他开始做南下的准备。这个小伙子每天早早起床学习英语、练习口语。毕业后，李浩田如愿进入深圳一家贸易公司，对业务得心应手的他很快就赢到了老板的赏识。

“看来去深圳真是去对了！”儿子在深圳过得好，父亲李进录也不再愤怒和抱怨。每次通电话，他都要和儿子聊聊家乡的事，静宁山区世代种植苹果，苹果的长势、行情和销路都是他最关心的。

黄土高原具有种植苹果绝佳的气候、降水和土质条件。多少年来，静宁以出产优质苹果而闻名。但李浩田却发现，每到收获季，父亲和村里的果农们却总是为苹果销售而发愁。

农民的儿子重回黄土地

李浩田做外贸，经常会和香港人打交道。2013年下半年，他结识了香港的“食果者”。

食果者，指的是只吃水果的人。李浩田后来知道，由于只吃水果，食果者对水果品质的要求非常高。李浩田想到了家乡的苹果。他告诉食果者，自己的家乡没有任何污染，那里的人们世代种植苹果，每一颗苹果都倾注着果农们的心血……

2014年2月，李浩田匆匆返乡，背了一包自家产的红富士苹果，直奔香港，给了食果者朋友。

“从甘肃一路搭火车，40多个小时送到香港。苹果没有打蜡，香味比美国和意大利的有机苹果还要好。”当他从香港返回深圳后，尝过静宁苹果的食果者已给他留言，表达了对静宁苹果的赞许之意。

为了让更多的人了解静宁苹果，他开通了微信公众号，专门介绍静宁苹果和风土人情。很快，越来越多食果者开始找他订购静宁苹果。凭借食果者在朋友圈的传播，找他订购的顾客不再仅限于香港，深圳、广州甚至福建、浙江等地的顾客也纷纷找上门来。

一个巨大的商机摆在自己面前，李浩田隐隐觉得，静宁苹果的命运也可能会因此而改变。

2014年5月，李浩田辞去工作回到家乡。这次他要做“静宁苹果电商梦”。

“好不容易供了一个大学生，到头来却成了个苹果贩子！”在大多数西北农村人看来，李浩田绝对属于“另类”。回到家乡，李浩田着手采集素材，准备对静宁苹果进行视觉宣传。彼时，他的高中同学李勤正在兰州创业从事电商服务，李浩田请李勤回乡指导。一番畅谈后，两个同在山里长大的男孩一拍即合，决定合伙开公司。

梦想还在不断传递。李勤又将此事告诉了在兰州的师兄王玉田和在西藏林芝工作的同学崔云飞。之后，在南京工作的同学厚强强也返乡加入了创业团队。

在这个由5个静宁本地娃组成的团队里，视觉营销、线上推广、线下营销、店铺运营方面的人才都齐备了。“还没有起步，所需的资源都已经到位了。”李浩田说。很快，静宁县第一家集摄影、视频创意、营销策划和微信营销为一体的电商服务公司成立了。为了凸显团队的农业情结和兄弟之谊，他们将公司命名为“兄弟农场”。

为苹果插上互联网翅膀

红彤彤、光灿灿、硬度好、糖分高、富含VC……在水果专业人士看来，静宁苹果拥有优质苹果的所有品质。可“兄弟农场”通过前期市场调查发现，在淘宝电商平台，山东苹果商家有近4000家，静宁却不到100家，且由于网店制作水平和技术实力落后，销量很差。

要行动起来，需要通过各种传播方式让更多的人了解静宁苹果。2014年9月20日，静宁山区下起细雨，60万亩的果园里，红彤彤的大苹果正在枝头摇曳。穿上雨衣，扛上摄像机，5个年轻人出发了，他们要为静宁苹果制作第一部真正意义上的宣传片。

这部名为《静宁苹果之梦想起航》的宣传片一传上网，就收获了过万的点击量。不久，“兄弟农场”淘宝网店正式上线，订单纷至沓来。李进录惊喜地发现，在本地只能卖5元多的苹果，在网上卖出了9元的高价。不到两个月，1.3万斤优质红富士苹果便销售一空。

“兄弟农场”利用QQ空间、微信、微博等社交媒体，建立了“果食者”“静宁红富士”“兄弟农场”3个微信公众平台，每天推送静宁苹果的信息。同时还注重发掘静宁苹果精神内涵，进行传播。

去年“双十一”，农场共销售了160多箱静宁苹果，销售额突破1.5万元，创造了静宁苹果网上日销售额纪录。“2015年，我们将采用‘平台+公司+合作社+农户四位一体的生产销售模式，建设200亩电子商务优质静宁红富士苹果基地，并结合本地苹果特色，发展生态观光旅游、销售一体化战略，让静宁苹果走得更远。”李浩田说。

小马云、大脸猫、蜘蛛侠……这些看上去皮肤有些黝黑的西北男孩，个个有着个性十足的网名，他们将互联网引入了山区农村，成功将静宁苹果销往全国，掀起了古老黄土地发展致富的新潮。