联手解农急

崔明理

每年的10月至次年3月是东北地区大豆集中上市时段，进入4月大豆销售基本进入尾声。然而由于受国际大豆行情冲击，加上部分农户对新推行的目标价格政策理解存在偏差，产生惜售心理，造成今年东北地区大豆价格持续走低、收购量减少。据粮食部门统计，截至4月10日，大豆主产区黑龙江及内蒙古呼伦贝尔市的销售进度还不到50%，每斤大豆只有约1.60-1.95元，有140万吨大豆出现滞销。

4月15日，农业部市场与经济信息司接到黑龙江省和内蒙古自治区相关部门反映大豆滞销情况后高度重视，与中国农产品批发市场协会（简称“市场协会”）领导协商组织经销商赴黑龙江开展大豆产销对接活动，并动员中国大豆产业协会、中国大豆网及粮油批发市场等各方力量，组织采购商参加对接活动。4月29日，由农业部市场与经济信息司、黑龙江省农委、市场协会共同在哈尔滨举办大豆产销对接活动。北京新发地、商丘农产品中心等10家批发市场，北京、上海、山东、浙江等18个省市的61家大豆加工和贸易企业，黑龙江和内蒙古47家企业、128家大豆种植合作社、农场参加了对接活动，这也是农业部、市场协会在全国第一次举办粮食类产销对接活动。

对接活动上，市场协会会长张玉香在致辞中强调，大豆产业的健康发展不仅关系到我国食用植物油基本供给能力的保障，也涉及广大豆农的生活和生计，希望采购商和生产者平等协商，加强合作，实现共赢。黑龙江省农委主任王忠林对黑龙江大豆产业的生产和流通情况进行了详细介绍。黑龙江和内蒙古生产经营者发布生产和待销大豆的数量、质量等信息，与各地经销商进行面对面对接洽谈，场面热烈，效果显著。

缓解滞销卖难取得实效。通过此次产销对接活动，采购商与黑龙江和内蒙古大豆种植户签订意向合同90万吨，约占滞销数量的65%。黑龙江107家大豆种植合作社与98家省内外大豆加工及贸易企业签订大豆购销合同近80万吨，内蒙古组织大豆种植合作社和农牧场管理局共18人参加活动，签订大豆购销合同近10万吨，取得了大豆产销双方互利共赢的效果。活动现场签约数量在万吨以上的合作社有43家，签约量最大的黑龙江省龙联农民合作社联社与山东谷神集团等3家大型企业签订了3.05万吨的大豆购销合同，嫩江县宏强种植合作社与冬雪科技有限公司签订了2万吨的大豆订购合同。由于此次活动订单数量较大，对市场拉动作用较强，大豆价格出现企稳回升迹象，截至5月4日，黑龙江大豆价格每斤约1.98-2.02元，比前期价格每斤提高了5分至1角钱。

合作社议价能力明显增强。此次活动中农民合作社积极参与，有效改变了过去分散农户在市场交易中的不利地位，谈判、议价能力明显增强，形成了市场交易上的规模效益。有8家合作社以每斤2.1元的价格与企业签订了购销合同，高于目前市场价格8分-1.2角。还有很多合作社与企业合约中虽未确定价格，但企业承诺在保证产品数量和质量的情况下，可高于市场价格一定幅度收购。如成都香香嘴公司与七台河三胜合作社签订合同中，明确提出根据市场情况，可按高于市场价格10-20%的价格收购大豆，充分显示了合作社对比分散农户在市场交易中的优势。

拓宽渠道建立长期合作关系。通过产销对接活动平台，产销双方免费获得了供求信息，降低了交易成本，不仅有效缓解了豆农的燃眉之急、稳定了市场供应，更推动了产销双方建立长期合作关系，促进大豆产业长远发展。嫩江县宏强种植合作社理事长徐洪强说：“这次活动我们不费劲地接触到这么多采购商，这是我做梦也没想到的事情，能和他们接触太难了。”山东谷神生物科技集团采购经理朱秀华说：“这次产销双方直接见面进行合作洽谈，使得大豆生产者知道了我们需要的产品数量、标准，以便安排生产，更使我们减少了很多采购费用，活动举办得及时、有效。”活动使产销双方建立了联系，为进一步合作奠定了基础。七台河三胜农产品合作社理事长黄胜军说：“我们与很多企业建立了联系，一个电话号码就是一个商机，一次见面就是一个了解客户的过程，这次活动后我们要到相关企业了解详细情况，探索进一步合作。”部分在现场没有谈完的合作社，还邀请省外采购商深入合作社实地考察，继续商讨建立长期产销合作事宜。