一块钱买iphone6？张帅：“请出价”

金子

“请出价”的创始人张帅是1983年生人。在他小时候，曾风靡过一个猜宝游戏：一个老头儿拿个箱子，箱子里有各种隐藏的“宝贝”，箱子上有一个指针，付钱就可以去转动它，转着什么东西就可以拿走。

2014年，张帅把“猜宝”游戏移植到了微信上，把名字换成了“国民老公请出价”，用一种娱乐化的猜价方式来卖一些“买不到的产品”。目前产品主要为智能数码、二手车，或者有情怀或者奇葩的东西。

这种电商新玩法学名叫作“C2B”，或叫“买家定价”模式。而这种模式也让“一块钱买iPhone6”成为可能，当然，中签的概率是未知的。所以在谈一块钱买iPhone6的可能性之前，让我们先聊一些专业上的事情。

C2B模式的成功践行者包括美国的Priceline和greentoe。其中，Priceline是美国人Jay Walker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站，也是目前美国最大的在线旅游公司。他的买家出价的玩法是当用户出100美元想入住一家五星级酒店时，即使这家酒店不提供服务，也总有其他酒店提供服务；尤其是酒店和航空公司，“Priceline”利用他们的闲置资源为消费者提供物美价廉的服务。而Greentoe被定义为杀价网购网站，该网站是这么运作的：比如你想要买一部新的佳能EOS Rebel相机，希望获得最优惠的价格，但你不想花大量的时间去寻找。Greentoe会挑选出一些在线零售商，并录入它们的信息。接着，它就能够帮助你简化那个过程，向你展示网售的各件产品的平均价格和最低价格。然后你就可以报出你希望的价格。

从这两个例子可以看出，C2B模式的特点在于，一方面增加了买家的主动性和利益最大化的可能性，另一方面有利于卖家清理库存。这样的方式由于有市场价格做标杆，可让买家和卖家双方以最愉悦的价格实现双赢。endprint