“童装女王”董文梅

佚名

岁月与经历让董文梅从做着设计梦的女孩，变身成为一家优秀服装企业的女掌门人；从被父母捧在手心里的“公主”，变成一位叱咤商场的“女王”。

在爱与美中萌发设计梦

董文梅出生在重庆市一个劳模家庭。在她很小的时候，家里的墙面上就贴满了奖状，那是妈妈获得的荣誉。劳模母亲让董文梅自小明白，做人要脚踏实地，对社会做实实在在的贡献。董文梅的父亲则是一个浪漫而前卫的文艺工作者，吹萨克斯、口琴。耳濡目染之下，成为了董文梅最早的美学“课程”。

改革开放之后，母亲下海经商，在重庆新华路开了一家服装店。受其影响，八岁的董文梅开始有了自己的兴趣：给娃娃做衣服。一直到了初中，她甚至已经开始给自己设计衣服。从那时候开始，她有了一个属于自己的服装设计梦。

可是，在上个世纪的80、90年代，即使在开放的家庭，也难逃传统观念的束缚。

到了考大学时，董文梅想报考北京服装学院，而父亲则对她的志向嗤之以鼻：“做裁缝，能有什么出息！”董文梅一再坚持，但最终还是拗不过父亲，填报并考取了父亲想让她去的学校——重庆医科大学。

不过，尽管没有上成服装设计学院，董文梅并没有放任自己的服装设计梦破灭。“读了大学后，我就去上服装选修课、短训班，还辅修了服装专业课程。我觉得只要坚持梦想，那就一定能实现。”

学业之余，董文梅也开始给母亲的服装生意帮忙，主要是挑选衣服款式。因为年轻熟悉潮流，审美眼光又独到，她选的款式总是热卖，这是她第一次近距离触碰梦想。

从手术刀到裁布刀

毕业之后，董文梅按专业被分配到了重庆万盛区医院，成为了一名泌尿外科女医生。

做了两年医生后，董文梅发现自己并不喜欢医院的工作，“且不说泌尿科基本都是男病人，我一个女孩不方便。更主要的是，我发现自己接受不了医院压抑的氛围。”从小在充满善与美的环境中长大的董文梅，每日面对着生老病死，目之所及尽是痛苦。即使外科大夫在那个年代是一个数倍于平均水平的高收入职业，董文梅仍然明确这并不是她想做的事业，开始萌发辞职念头。

但是，父亲坚持认为医生是一个受人尊敬又稳定的职业，并不赞同她的想法。反倒是母亲给了她鼓励：“你想做什么就去做吧。”

她一边在医院上着班，一边兼职利用高工资所攒下来的钱开起了自己的服装买手店。为此，她经常在节假日赴外地进货——也正是在这一时期，她开始和广州有了第一次亲密接触。

到了1995年，工作没几年的董文梅每月收入已然不菲。工资加上兼职的生意所得，多的时候甚至一个月的收入就足以付下一套房子的首付。

医生与服装店主，两份工作的体验给董文梅带来的感觉截然不同。眼看已经有了一笔不小的积蓄，在服装生意上又已经积攒了一定的经验，她坚定了辞职的念头。

“人只要够努力，没什么事是做不到的。只有一件事情永远不可能被人掌握，那就是生命。因此，我更要追求自己的梦想，不让有限的一生白活。”董文梅终于说服了父亲，从医院辞职后，调整了几个月，开始全职做服装贸易。

1998年，董文梅离开重庆，前往寻梦之地——广州。

第一个月就挣了40万

对董文梅而言，广州是一个面向全世界的口岸，是一个淘金地。来到广州的第一个月，她挣了40万。

在重庆做买手店的时候，董文梅已经积累了一些服装行业上的人脉。来到广州后，这些人脉帮助她赚得了自己的第一桶金。那时候她设计了一条裙子，自己找到裁缝做出样衣，又自己穿上当模特，找到影楼拍照做成宣传海报，再拿给写字楼里的批发商看。批发商看了这条裙子，被她别出心裁的设计所吸引，立刻就决定订货。董文梅随即找到三元里的一家小工厂开始批量生产。第一天，一千多条裙子被批发商拿走，第二天她得到的反馈非常好，自己设计的裙子不愁卖不出去，在那之后，她接到的订单越来越多。

这是董文梅的第一桶金，通过这些批发商，她设计的第一条裙子被卖到了全国各地。

在广州的事业发展得越来越好，短短的时间内，董文梅已经挣了几百万。事业已经打稳根基的董文梅决定北上，去北京继续开拓市场。在北京，她给一些外国品牌做贴牌设计，也做着外贸，服装销往俄罗斯和欧洲。越来越多来自国外的订单，像是对她的肯定，她想着，原来自己的设计真的不错。

那段时间的董文梅，为了贸易需要成了空中飞人。“那时候把精力都投入到了工作里，觉得时间很不够用，不是在坐飞机，就是在去机场的路上。”即便1999年回重庆生女儿，她也只休息了十天，就抱着孩子又搭上了从重庆飞往广州的航班。

可是好景不长，粗放的贴牌贸易很快遇上了瓶颈。2001年，销往俄罗斯的外贸单不好做了。在一笔数千万的大单中，董文梅进货妥当，俄罗斯订主却跑单了。那次生意，董文梅亏了两千多万，“如果不是因为尚有家底，恐怕真的就得倾家荡产了。”

没有自己的品牌，就没有保障。“不能这么一直帮人做嫁衣。”董文梅开始谋划转型，打造自己的品牌。

打造中国的童装品牌

就在满心想着如何开始第二阶段事业的时候，一起家庭事故几乎彻底击垮了董文梅：在一次全家自驾游的出行中，车祸夺走了母亲的生命。在她心里，母亲从小就是一个榜样一般的人物。很长一段时间，董文梅都没能走出失去母亲的痛苦。她甚至不能看电视，否则一出现关于母亲的任何东西，她都会忍不住哭成泪人。

直到半年多后，她才逐步从悲痛中走出来。“母亲的去世让我进一步明白生命无常。与其在悲伤中虚度时间，不如抓紧时间实现自己的人生意义。”

董文梅从母亲想到自己的女儿。因为工作的原因，董文梅很少有时间带女儿逛街。在国外，她常常看到漂亮的衣服便给女儿买回来，可女儿总是不愿意穿，问了原因才知道，女儿觉得穿着别扭。后来她想明白了，许多外国设计师都是单身，自己没有孩子，所以设计出来的衣服好看归好看，却不贴合孩子的需要。endprint

于是，她萌生一个想法：能不能就专门做一个童装的品牌？

董文梅开始琢磨，并尝试设计。她做出的第一条黑白色拼接裙子，让女儿试穿，发现又好看又舒服。这成了后来的T100品牌雏形。“T是梯形台，100就是100分，我希望每个小孩都可以在自己的人生舞台上快乐勇敢，拿到自己的一百分。”

考虑妥当之后，董文梅从2003年开始品牌创业。起步非常艰难，由于品牌不具备名气，许多大商场拒绝让她进驻。一些商场负责人甚至毫不客气地奚落：“排队想进场的国际奢侈品牌多了去了，你这是什么品牌？把资料放在这里，慢慢等去吧。”

董文梅没有放弃，她反而憋了一股劲：“他们越瞧不起，我越要把品牌做出来，让他们看到中国的品牌也可以做成名牌！”她再次发挥坚韧的性格特点，反复地磨，并动用几年来积累下的各种人脉，终于在白云机场开起了第一家店。“处女店”的表现没有让人失望：衣服上架后三个小时，在四平方的店里，她卖出了七千块。

有了一定的业绩，也有了和商场打交道的经验，董文梅很快开起了第二家店，这次开进的是广州友谊商店。一开始商场负责人还只是一种让她试试的心态，不想进驻的当月，T100销量就成了卖场的第一名。

随后，董文梅趁着非典时期经济萧条，将第三家店开到了北京的首都国际机场，前路一点一点地被拓宽了。如今12年过去，T100童装已经在全国开了300家。

做一个精致的梦想家

梦想在很多人看来是个奢侈的词语。它有点遥不可及、不接地气，生计尚未解决，梦想只是虚妄。

此话不假。不信，你看看董文梅的成功。自小家境优越，精致生活养成了好品位，眼光独到，买衫卖衫从不失手，穿上自己的设计就敢当模特，一到广州便赚得第一桶金，一条裙子卖向全国。山河辽阔，去到世界哪里都敢闯。即使她自己，也经常说自己是“衔着金钥匙长大的幸运儿”，感恩时代。

当然，这个幸运儿也很争气。她没有在优渥的环境中沉溺，而是用行动演绎。她也没有被无常的世事击垮，即使生意大亏、亲人离去，人生陷入低谷，她也没有失去那点闯劲，反倒从悲伤中吸取力量，重新出发攀上了新的高点。要问幸运之神为何垂眷于她，这难道不也是她靠自己争取得来的？

十几年过去，岁月与经历让董文梅从做着设计梦的女孩，变身成为一家优秀服装企业的女掌门人；从被父母捧在手心里的“公主”，变成一位叱咤商场的“女王”；同时，这位温柔的“女王”又是另一位“小公主”的母亲。

董文梅的名片上，还印着另一个身份——亲子教育专家。她尝试着把亲子理念从服装延伸至教育领域，在她看来，没有不好的孩子，只有不合格的家长，提到自己的女儿，她脸上亦会露出微笑。

如今，她在北大念国学班，下一步计划是到女儿留学所在的英国游学，学习充电，领悟商场之外更多的人生哲理。在广州这一方舞台上，董文梅不急不慢跳着一场圆舞曲。她给我们最大的启示是：实现梦想并非一定得卧薪尝胆、拼得头破血流，保持乐观积极的心态，迈着精致、优雅的脚步，也一样可以抵达。（编辑/可敬）endprint