唐军的偶像生意

董智慧

只是和大佬聊天就能走红，那要是成为朋友呢？惊讶于大佬影响力的唐军暗自决定：必须闯入大佬圈子，这将是今后发展中最大的资源。

27岁，资产上亿，朋友圈的名单上有史玉柱、江南春等商业大佬。当这些标签同时出现在一人身上时，外界的反应通常都是：富二代，有背景！

但唐军却出乎所有人意料，他的背景是曾经的留守儿童。他凭借个人能力和在商业大佬圈中的长袖善舞，数年间成功蜕变为坐拥知名互联网金融公司的商业翘楚。

对史玉柱的崇拜，是唐军人生戏剧化转折的起点和根源。

十年素未谋面的准备

唐军万万没想到，这个在电视上出现的人，会影响他一生。

2002年，15岁的唐军无意间看到史玉柱的访谈节目。尽管那时他误以为“珠海沙子太软，才导致巨人大厦坍塌”，但这并不妨碍唐军被史玉柱的人生经历震撼，“负债1.5亿元都能东山再起，家境贫困绝不能成为我平庸的理由。”

从那时起，“成为史玉柱这样的人”成了唐军的追求。为了向偶像靠拢，他不但将史玉柱等大佬的讲座视频翻来覆去地观看，更在学生时代，就开启了商业路程。他创办“校园市场营销协会”，举办“校园模拟炒股大赛”，还担任中国联通等各种业务的校园代理人……

在众多商业尝试中，真正让唐军挖掘到第一桶金的业务是驾校代理。经过全面的驾校市场调查，唐军选定了当地第一大民营驾校谈合作。起初，驾校老板压根不理唐军，认为一个“不务正业”的学生，做不了啥事儿。为了让老板信服，唐军提出，如果他能在一个星期找到30个报名者，老板就以低于市场价400元的价格授予他校园代理权。老板半信半疑地答应了。

开学后，唐军以营销协会的名义，向所有会员发出驾校优惠信息。接着他逢人就谈尽早拿到驾照的好处，并花钱租来一辆车，开车上课。很快，“开车上学的学生”成为学校热门话题，考驾照成了一件时髦的事。同学们纷纷报名，唐顺利拿下代理权。之后，唐又将驾校代理从本校延伸至周边所有大学，上千名学生通过唐报考驾校，第一桶金40万元成功到手。

但好景不长。大三那年，唐军将40万元全部投进高峰期股市，亏得血本无归。不得已，他加入一家贷款中介公司从头开始，并迅速发现小微企业贷款需求的空白。唐果断自立门户，定位小微企业，助其从银行贷款，每次收服务费1～2万元，短短半年时间，再次积累50万元。

凭借敏锐的商业嗅觉和极强的执行力，唐军总能实现快速盈利，但由于缺乏系统商业学习，也无过来人指点，贷款中介公司发展到一定规模就陷入瓶颈。因行业门槛低，几部电话就能开工，很快无数人介入这个行业，竞争越来越激烈，盈利空间不断压缩。

每逢迷惘期，唐军便会重温史玉柱的经历来寻求精神力量。这次，他干脆前往上海寻访史玉柱。根据网络提供的信息，唐军寻到巨人网络的上海办公地址，见几十台电脑就能创造几十亿元市值，唐军决定了互联网金融的方向。但遗憾的是，因无人引荐，他未见到史玉柱。

回东莞后，唐军立即成立团贷网。全新便捷的贷款模式受到客户追捧，半年内网站用户数达万人，交易额也突破千万元。然而，尽管业绩日趋渐长，唐军内心却很迷惘。

一次，唐军好意向一名律师朋友推荐团贷网借贷项目，原本只是觉得当次项目不错——借贷公司经营状况良好且收益率高，若朋友投资定能获得收益。不料，朋友不仅不买，还直言不讳：“互联网金融一直摇曳在金融中介和揽储之间的灰色地带。”

这让唐军再次陷入忧虑，互联网金融仍处于国家政策空白中，这个模式究竟能走多远？唐军再次想到了当时已将大部分精力投入金融业务的史玉柱，他迫切希望能从对方那里得到答案。

和偶像做朋友

“您觉得这种方式合适吗？”当把自己的担忧说出来时，唐军忐忑不安地问到。

“没任何问题，打擦边球不丢脸！”史玉柱一脸欣赏地看着他：“很多商业大佬都做过类似的事。”

2012年，唐军终于实现和偶像见面的梦想。在优米网举办的“聊天时间”竞拍活动中，他成功以213万元中标，得到和史玉柱相处三小时的机会。

在竞拍中，唐军不但将公司总资产的两成投了进去，同时为了将竞拍对手踢出局，他还巧妙地抓住“若第一名放弃名额，那么将顺延至第二名”的规定打起擦边球。在竞拍最后关头，他委托朋友砸下600万元巨款竞标，用这个超高价格将对手吓退。再让朋友宣布放弃机会，由排名第二位的自己成功得到名额。

“史总，这是送您的黄金餐具。筷子代表保健品业务，勺子代表巨人网络，碗意寓金融业务。不论是筷子夹的菜，还是勺子盛的汤，最终都得汇到金融碗里。”当唐军恭敬地将礼物递上时，史玉柱乐了：“你小子对我的业务研究挺透啊。”

随着两人交流的深入，史玉柱意外地发觉，唐军与年轻时的自己太过相似：但凡看准的机会赌上所有家底也不放过、在危机关头也能冷静思考、商业发展不按套路出牌……越来越欣赏唐军的他把自己的以往经验悉数传授出来。

“打擦边球不丢脸。淘宝最初也是灰色的。” 史玉柱的回答极具有中国式企业家特色。

事实上，当年马云在创建淘宝时没有任何法律政策，这种网上购物的模式后来才被合法化，而其直接助推阿里巴巴登上电商平台之首的地位。另外，史玉柱当初投资民生银行的原因也正是看好小微贷款的发展，这种小微企业贷款额度通常以100～200万元居多，风险性易把控，这与唐军所从事的P2P行业有一定的相似性。而民生银行股价暴涨的事实也预兆着P2P在今后的发展有着极大盈利空间。

但让唐军郁闷的是，就在史玉柱肯定了自己进军P2P的决定和商业模式，还没来得及咨询更多意见时，一名陌生男人闯入了会议室。而这位男人在接下来的时间里抢走了原本属于自己的时间，和史玉柱、优米网CEO王利芬自顾自地聊天。这让一旁插不上话的唐军有些低落，“明明说好的三个小时，只聊了两小时就结束了。”

当时的唐军并不知道，这个名叫董文标的陌生人是什么来头。

和大佬做朋友

结束聊天后，王利芬发出一条微博：“唐军的运气很好，这三个小时不仅和史玉柱进行了深度对话，还遇见了董文标。”但此时还在懊恼于没能邀史玉柱投资团贷网的唐军并不明白，他的运气好在哪儿。

变化来自第二天。唐军意外发现他在网上火了，上万人开始评论他这一举动背后的动机。支持他的人恭喜他成功圆梦，而质疑的人则怀疑他靠事件炒作推广公司。

只是和大佬聊天就能走红，那要是成为朋友呢？惊讶于大佬影响力的唐军暗自决定：必须闯入大佬圈子，这将是今后发展中最大的资源。

很快，唐军出现在各种商业圈聚会中，每到一处都会广撒名片，刻意结交参会大佬。即便不被圈中人待见，他也想尽办法表现自己。在一次全员合影中，身材矮小的唐军被主办方安排在最后一排，为了避免只拍到半个头的尴尬，唐军在拍照时努力将脖子伸长——这样即使在最后一排也能醒目地出现在照片中。

2013年优米网再次策划“名人时间拍卖”时，为了避免竞拍价格低于去年213万元的尴尬，王利芬特意询问唐有没有好的提议。

“既然民间借贷都可以通过互联网众筹，为什么名人时间拍卖不可以呢？”唐军如此建议道。很快，两人达成协议，将团贷网作为名人时间拍卖的分赛场，总共五个名额。其中两个在唐军的团贷网上选出——如此一来，唐军便能理所当然地带着获胜者去拜访史玉柱了。

在得知这种新颖的“众筹拍卖”方式是由唐军提出来后，史玉柱重新审视起这个年轻人来。唐军在圈内的举动他早有耳闻，对于这种一心渴望闯入圈子的行为，史玉柱不置可否。但他也清楚，如果换作当年的自己，未必能比唐军做得更好。而对方这种想尽一切方法追求成功的个性，让他尤为欣赏。

从那之后，史玉柱似乎就把唐军当成了“自己人”。

唐军也心照不宣。每到上海，他都会前往史玉柱的住处拜访，双方关系迅速升温。

有了史玉柱赏识和推荐的唐军自然不会再为融资发愁。很快，史玉柱的老友董文标通过民生银行电子商务公司向唐军投资，投资规模据称远大于唐军花费的饭钱。更为重要的是，对于正处于跑马圈地的P2P平台来说，有了银行背景的股东加盟，在信誉上远胜过其他对手。

尽管通过史玉柱的引荐成功混入商业圈子，但唐军却从不主动寻找大佬拉投资。对于这个敏感话题，他一向谨言慎行。除非是彼此熟到一定程度，唐军才会旁敲侧击地提一下“最近资金有点困难”。

某次江南春前往东莞办事，唐军得知后说什么也要请江吃饭。但江南春却随意挑了个路边店，两人边吃边聊坐了几个小时。在临行前，江南春很随意地抛下一句：“你那个房宝宝有点意思，给我留10%的股份吧。”（编辑/南风）