多角度解读未来农业电子商务的发展

曾诗淇

5月初，2015中国电子商务创新发展峰会在贵阳市开幕。峰会期间召开了农业电子商务分论坛，本次分论坛由农业部指导，中国网络电视台主办，农业部信息中心与贵阳市人民政府联合承办。论坛以“新形势下农业电子商务发展趋势及电商模式探索”为主题，来自中央有关部门、地方政府、科研院所和知名涉农电商企业的12位领导和专家，一一作了精彩演讲，并与参会代表分享了他们的创新成果和成功经验。从不同角度解读新形势农业电子商务的发展趋势。

王小兵：未来农业电子商务发展潜力巨大、前景美好

农业部市场与经济信息司副司长王小兵介绍了有关农业电子商务的情况。他表示，综合有关信息，估计2014年全国农产品电子商务交易额达到1000亿元以上，继续保持翻番增长的速度，但仅占农产品销售总额的3%左右，与社会消费品网络零售额占比10.6%相比，低7.6个百分点，这个差距也就是潜力。与此同时，农业生产资料、乡村旅游与观光农业的电子商务开始起步。可以预见，在国家“互联网+”行动计划和大力发展电子商务政策措施的推动下，农业电子商务将继续保持快速健康发展的良好势头。此外，到2014年底，全国耕地流转面积达到4.03亿亩，占耕地总面积的30.4%；全国专业大户达318万个，家庭农场87万家，合作社129万个，龙头企业超过12万家，还有115万个各种农业社会化服务组织。同时，网民人数已达6.5亿，其中网络购物人数约3.5亿，网店数量超过300万家，涉农电商平台超过3000个。农业电子商务从生产供给到消费需求已初步形成良好的生态链，也必将成为大众创业、万众创新的重要平台。所以说随着农业生产组织化规模化程度的不断提高，新型农业经营主体的不断涌现，为农业电子商务发展提供了有利条件，未来农业电子商务发展潜力巨大、前景美好。

针对农业电子商务未来的发展趋势，王小兵也提出了几点看法和体会，他表示，农业电子商务是流通方式的创新，有利于解决信息不对称问题，可以减少流通环节、降低流通成本、提高流通效率。更为重要的是将倒逼农产品生产、经营、管理、服务的全程标准化，推动形成以消费者为中心的市场体系，建立以消费需求为导向的产业体系，引入产业链、价值链、供应链等现代管理理念和商业模式，促进农业发展方式加快转变。今年农业部将农业电子商务确定为20项重点工作之一，要加强顶层设计，采取有力措施，切实抓紧抓好。另外，在推动农业电子商务发展中，一定要处理好政府和市场的关系，充分发挥市场配置资源的决定性作用，调动和保护电商平台和相关企业的积极性，政府着力做好示范引导和市场监管。

李琪：政府与市场协同推进三农电子商务发展

西安交通大学电子商务研究所所长李琪教授在接受采访时针对农村电子商务的未来发展方向表达了自己的看法，他认为，目前电子商务发展主要存在认识、规划、政策、资金、人才、产品、物流和服务八个方面的问题，其中是政策和人才问题是核心。从产品、服务到物流，中央和地方在政策上的支持至关重要；在人才方面，目前很多农产品原产地都在偏僻的地方，很难吸引人才过去，而农产品电子商务的优势就是可以直接在网上做营销，突破地域限制，其关键在于创新，所以我们现在急需的是创新型人才。该如何培养创新型人才呢？李琪告诉记者，单靠学校或者企业的力量是不够的，政府、企业和高校应该结合起来，给予人才更多的培养空间，充分利用好电子商务的平台，真正实现产品产业的转型升级，发挥电子商务的杠杆原理。

徐一： 产业互联网之O2O零售渠道探索

北京任我在线电子商务公司总经理徐一告诉记者，他们把互联网分为消费互联网和产业互联网，而任我在线主要做的是产业互联网的范围。消费互联网的核心是经济，产业互联网的核心是价值经济，简单来说就是让实体企业互联网化。对于农产品来说，只有消费互联网的平台支持是远远不够的，一定要有产业互联网的基础设施，而这基础设施就是产业。比如为农民专业合作社提供一站式服务，不仅要提供平台服务，还有提供系统工具服务。从农产品的生产管理到销售再到配送、结算等，要提供一整套的服务。任我在线的定位是现代化的第三方服务企业，为产区交易提供一站式服务。

在徐一看来，今后是互联网的天下，实体企业互联网化是一个必然趋势，但是实体企业互联网化不能单打独斗，它们需要第三方平台的支持。徐一一再强调，任我在线用全产业链的大系统作为支撑，去完成线上线下的融合经济，这个系统一出生就是为O2O设置的，具体来说，我们要在社区店植入互联网基因，使社区店跟线上结合，降低经营成本。另外，我们还有一个线上平台，社区店里只是卖人们急需的东西，线上还有各种产品，我们每天都给这些社区店配一次货，保证商品的新鲜度。

“我们做了很多年的系统和管理模式，现在基本都已经完善了。已经可以做到支持无数个社区店运行了。”徐一说，我们正在发动一个生产者众筹案，农民合作社或者农产品加工企业等如果想在北京销售自己的产品，加入众筹，就相当于我们这一千多个店包括线上平台都在帮你卖东西。目前我们已经从流通领域退到流通服务领域，实际上这对传统企业是一次颠覆。徐一表示，现在主要做北京市场。第一步要实现买全国、卖北京，第二步则是买全国、卖全国。

占锦川：在“互联网+”时代，生鲜电商的未来发展

针对生鲜电商的现状和发展趋势，记者采访了上海菜管家电子商务有限公司董事长占锦川。她认为，目前是互联网发展的一个热潮，生鲜农产品要抓住机会，但是对生鲜电商来说，企业的核心竞争力才是最重要的。虽然看起来做电子商务的门槛很低，但实际上生鲜电商的门槛并不低，直到现在大家才来做生鲜电商，就因为它有自己的特殊性。占锦川说：“以配送环节为例，以前让第三方来配送，现在我们要自己建设物流，因为第三方达不到我们的服务标准和时间标准，所以我们就得自己花很大的代价来达到这个标准，建立自己的生鲜冷链物流，这也是每一个生鲜电商都会碰到的问题，所以注定了生鲜电子商务在短期内不会有一个快速的大规模的扩展。另外，我们很多好的农产品都在特别偏远的地方，有些是物流都到不了的，所以我认为在生鲜电商这个领域里，生产者首先把产品打造好，接下来让专业的电商服务商和他们对接，而不是所有人都自己来做。”占锦川还表示，政府要做好质量安全、标准的把关，要把物流投入到最后一公里，这样才能把成本降下来，现在我们一单生鲜电商物流的成本将近40元，成本很高，全程冷链、网货包装等问题等也对服务提出了一个更高的要求，这也是生鲜电商下一步要考虑的问题。

对于如何发展生鲜电商，占锦川说，互联网可以让大家在一个平台上共享很多东西，这是互联网带给我们的优势，但是没有信息化的基础，农产品生鲜电商是做不起来的，虽然现在这个领域很热，但我们要在热的形式下进行冷思考，利用好互联网的时机，各有分工，把自己所在的领域的事情做好，做出自己的强项。

高海燕：平台电商与中国农产品市场体系创新

北京一人一亩田网络科技有限公司（以下简称“一亩田”）副总经理高海燕介绍，一亩田与其他电商平台不同，他们布局的是从产地端到批发端，客户主要是批发市场和餐饮企业的团购，我们称之为“重电商”。他解释说，我们不是独立存在的，而是和传统行业结合的，我们不仅有线上交易服务而且有线下的服务体系。在全国就有1000多个产地办事处，这些产地办事处延伸到田间地头，这在电商平台上是很少存在的。“在中国，只要是我们覆盖范围的产地，它的农产品生产季节性、规模、品类、价格及销售状况，我们都是了如指掌的”高海燕自豪地说，所以我们能迅速对市场做出反应，我们30个省市的批发大户是刚性需求，每天都通过一亩田获得产地来源和货源，这对农产品和市场的直接对接是很有帮助的，直接连接产地和批发市场。减去了过去的中间环节，也提高了议价点。

高海燕告诉记者，一亩田搭建的是B2B平台，针对的都是大客户，客单价在10-15万左右，一天的营业额就可以达到2.3个亿。B2C做采购便利，B2B则可以做规模。中国目前正需要一个规模化的平台来制定规则，政府能做的只能是底线，市场规则终究还是需要尊重市场规律，由市场制定。

“目前我们对中国产地的布局已经完成了，任何人都可以和我们合作，因为我们拥有了最大的前端市场。”高海燕充满信心地说，未来农业电子商务发展一定大有可为。