果断放弃你人生的那7%

侯拥华

美国保险业巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。

当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”，并被它牢牢困住。

他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他通常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微——尽管他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。

那段时间，他异常沮丧，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。就在他无数次找寻问题的症结，甚至不停地在脑海里搜索平日工作中的每个画面后，仍是没有结果时，他的工作笔记给了他最笃定的答案，一个大胆的念头在他脑海里闪现——

之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大为震惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，他把平均每次赚2.7美元的成绩，迅速提高到了4.27美元。当年，他新进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克·毕吉尔迅速成长为保险业巨头。

多年后，法兰克·毕吉尔终于向世人公开了自己成功的秘诀：原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，进而改变了他对工作的认识：在他一年所卖的保险业务中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间进行新业务的拓展。于是，法兰克·毕吉尔成功了。

果断放弃你人生的那7%，有时候，成功就是这么简单。