系统门窗时代，门窗幕墙配套企业如何同步升级？

受访人：广州市白云化工实业有限公司 总经理 缪明松

撰稿人：北京中德建联国际会展有限公司 市场部 柴爽

【编者按】近两年，受产能过剩、下游需求始终疲弱的影响，铝型材加工企业的日子不好过！作为占有中国铝行业“半壁江山”的广东省，“捉襟见肘”已经是一种“常态”。目前越来越多的铝型材企业都开始从以前的建筑铝型材向家装建材和工业铝型材、系统门窗转型。而这种转变对门窗幕墙配套产品产生的影响又有哪些？门窗幕墙配套产品发展方向又会有怎样的调整来进行技术革新与产业升级？Miss FC特地选取广州当地代表性的门窗幕墙配套产品密封胶供应商白云进行了深度探访，以期为门窗幕墙配套企业提供一些借鉴。

“胶”眼看系统门窗，为实现绿色节能、安全舒适标准提供的一种系统解决方案

“近年来，随着市场需求的提高，国内门窗系统逐渐兴起。一些传统的铝型材企业也开始积极参与门窗系统的研发工作，如兴发、广亚、坚美、伟业等知名铝材企业，并为研发门窗系统、优化门窗产品设计做出了很多贡献。白云认为，系统门窗其实就是为实现绿色节能、安全舒适标准提供的一种系统解决方案，门窗配套产品企业需要以广阔的系统思维来发展、完善自身的产品线与服务，的全貌，更需要与行业更多优秀的企业通力合作。”

门窗系统化是市场的需求，一方面由于系统门窗的高性能所带来的高品质生活的享受，另一方面系统门窗的应用和发展符合国家所倡导的绿色、节能、环保发展战略。系统门窗其实就是为实现绿色节能、安全舒适标准提供的一种系统解决方案。

门窗配套产品如何真正地、深入地融入到系统门窗发展趋势中？在白云化工看来，做到这一点不仅需要以更广阔的系统思维来发展、完善自身的产品线与服务，也需要与行业更多优秀的企业通力合作。密封胶是门窗幕墙系统中非常重要的要素之一，白云化工针对这种转变推出了一条龙的全程服务，创建了自己的体系。首先，在项目前期设计审核时开始介入，判断接缝是否合理，在众多的产品中，提供最为合适的本套系统窗的密封产品；其次，前期设立项目型测试，找到合理的解决方案；再有就是对工人进场的技术交流和培训，规范动作合理打胶，并督促质检人员制作相应的表格记录下操作流程，事后可以追踪。最后，销售过后对整个的幕墙工程或者是门窗工程可能出现的问题进行归纳总结，然后再根据我们自己的一些知识、经验汇总办法之后分享给行业，以达到真正促进行业的技术进步的结果。

白云化工有30年密封胶研发技术沉淀和相关产业研发生产经验（比如系统门窗中重要的节能材料——隔热条技术，曾在市场上获得了非常好的口碑）。此外，一流的研发队伍，有前瞻性的市场团队，这都是白云化工面对转型的优势。

与系统门窗强强联合，坚持高端品牌要素战略，危中求机布局市场新格局

“房地产市场的低迷状况，给门窗幕墙行业敲响了警钟，产品销量明显降低。行业低迷之时，也是行业格局重新布局之际，高端市场会随着市场对质量、对品牌的重视而愈发充满活力。白云化工坚持高端品牌要素战略，重新布局市场新格局，在全面提升产品性能的同时，丰富产品生产线，与系统门窗强强联合。”

建筑门窗幕墙的行业走势与房地产市场的“阴晴”状况休戚相关。近两年房地产“遇冷”直接导致楼盘开发增速减慢，门窗幕墙行业也受到很大的影响。在白云化工看来房地产行业市场低迷对以生产高端产品为主的品牌企业，不但不会受到影响，反而会迎来高速发展的良机。房地产行业的此次洗牌肯定是强者愈强，弱者愈弱。其实整个门窗幕墙行业应该也是这种发展趋势。市场越低迷，消费越理性，对品牌、服务及品质的追求就越强烈。白云始终相信，行业低迷之时，也是行业格局重新布局之际，优胜劣汰，高端市场会随着市场对质量、对品牌的重视而愈发充满活力。白云化工不会改变走高端品牌路线，在经济新常态下，重新布局市场新格局，在全面提升产品性能的同时，极大地丰富中空与门窗领域产品线，引导行业往正规化、专业化的可持续方向发展。新产品研发将秉承“需求万变，超越需求”的营销理念，不断研发出符合或引领市场发展趋势的新产品。

越来越多系统公司的出现，让白云化工可以实现强强联合，强势聚合。品牌学中有一种战略叫做“要素品牌战略”，如英特尔处理器与众多大品牌计算机之间关系，相互提升。

中国密封胶经过近30年的发展，目前来说无论是技术水平还是产品质量，都达到了世界相当高的水平。目前，国内有两百多家做密封胶的企业，但是产品质量参差不齐。如今中国已经成为世界幕墙生产制造大国，但是与强国还是有一定距离，要想成为强国首先就要在产品质量上下足功夫，安全是产品最本质的源泉。作为行业内龙头企业他们把安全放在最重要的位置，不但要有好的产品质量，更要担起安全的社会责任。从整个行业长远发展来说，必须要有一个领先品牌引领行业更好、更健康的发展，必须有一些企业来担起这个重任，他们要汇聚更多社会的力量，抓住目前行业的现状，秉持安全的理念，引领密封胶行业可持续性发展，行业才会有更好的未来。

研发专注安全节能绿色，高度契合《广东省绿色建筑行动实施方案》

“广东省绿建行动以保障性住房、公共建筑为切入点，省政府对此高度重视。白云化工在产品研发方面一直贯彻以绿色、节能、环保、安全为导向原则，并相继推出多款相关的产品。”

2013年11月11日正式颁布了《广东省绿色建筑行动实施方案》，将国务院发布的《绿色建筑行动方案》落到了实处。提出，从2014年起，新建大型公共建筑、政府投资新建的公共建筑全面执行绿色建筑标准；到“十二五”期末，全省累计建成绿色建筑4000万平方米以上；到2020年底，绿色建筑占全省新建建筑比重力争达到30%以上。新近还公布了《2015年广东省建筑节能与绿色建筑发展工作要点》，马上还要出台《广东省“十三五”建筑节能与绿色建筑发展规划》，这足以说明广东省政府对于绿色节能的高度重视。广东省绿建行动以保障性住房、公共建筑为切入点，主抓深圳、广州两个一线城市，以设立示范基点。

白云化工一直重视安全、节能、绿色、环保理念。早在2002年就率先在同行业内通过英国BSI公司的质量、环保、安全健康三标体系认证，2011年三标管理体系又通过德国莱茵TUV认证，是行业内唯一一家通过境外权威认证公司三标认证的企业。在产品研发方向上，也一直朝着绿色、节能、环保、安全方向发展。

经销为主兼顾直销，华南市场经营诚信度高，品牌认知度高

“建筑密封胶行业各家的营销模式都有雷同之处，但又保持各自特色。白云化工一直采取以经销为主兼顾直销的营销模式。华南市场经营诚信度较高，对品牌的认知与认可度都比较好，基本上保持经销模式。”

建筑密封胶行业各家的营销模式都有雷同之处，但又保持各自特色。白云化工一直采取以经销为主兼顾直销的营销模式。在华南基本上保持经销模式，个别比较大的施工企业采取集团式采购。华南，尤其是深圳，素有中国幕墙门窗的发源地之称，经过几十年的发展，深圳已拥有众多100强施工单位，部分施工单位与白云化工同岁，白云品牌已经深入人心，消费理念越来越往品牌、服务等理性方向发展。白云化工在华南地区的市场占有率尤其是高端市场的占有率比起华北、华东来说要高。

与其他地区相比，华南靠近沿海，毗陵港澳台，是改革开放的前沿阵地，也是很多政策的先行试点。因为地域的原因，思想理念比较接近港澳地区，经营诚信度较高，对品牌的认知与认可度都比较好。这里的经济非常活跃，也非常具有竞争力，在走出国门迈向海外、培育国际视野上，有着得天独厚的优势。

2015年是白云化工成立30周年庆典年，是公司全力布局市场新格局的一年，也是打造全球密封胶领袖品牌五年计划的开局之年。“全球密封胶领袖品牌”是个很宏伟的愿景。白云化工希望能够在未来五年里，实现这个宏伟愿景的第一步。实现全球密封胶领袖品牌“初级阶段”。具体来说，涵括三大业务战略：第一，建筑密封胶市场扩大化：以综合实力媲美国际一流密封胶企业，着力扩大国内外建筑密封胶市场份额；第二，工业密封胶市场主导化：以科技创新和品牌优势抢占工业密封胶爆发性市场，公司经营资源逐步向工业密封胶方向倾斜；第三，白云品牌国际化：以民族品牌的责任加快白云品牌国际化进程，实现白云品牌的国际知名度与美誉度。

【文献标识码】C

【文章编号】1671-3362（2015）09-0062-08