美中宜和：布局加速度

文/本刊记者　吕　丹

美中宜和：布局加速度

文/本刊记者吕丹

在中国二孩政策全面放开时，美中宜和妇儿医院北京万柳院区正式开业，标志着其布局北京中高端妇儿市场的战略规划基本完成。

>> 胡澜：医疗机构在哪儿布局最重要的是跟着需求走。

在中国二孩政策全面放开时，美中宜和医疗集团也阶段性完成了北京市场布局。10月20日，美中宜和妇儿医院北京万柳院区正式开业，不仅为该区域内拥有刚需的知识精英阶层提供了更多的医疗选择，而且标志着美中宜和布局北京中高端妇儿市场的战略规划基本完成。

旗舰万柳，关键一局

美中宜和成立于2006年，用5年时间积累并沉淀出一套安全、专业的医院管理体系，逐步奠定了在妇儿医疗领域的品牌影响力。目前，美中宜和已经拥有北京、天津、杭州、深圳8家运营中的、以及3家建设中的医疗及护理机构，覆盖京津冀、珠三角和长三角三大区域。其中，北京市场则是重中之重，分布有丽都院区、亚运村院区、万柳院区，及综合门诊中心和禧月阁月子会所共5家医疗及护理机构。

在北京，海淀区居民家庭人均可支配收入连年居各区县首位，并且万柳区域集中了优质的教育资源和自然资源，是知识精英阶层的聚焦腹地。但与此不匹配的是高端医疗资源的严重匮乏。北京市内超过60%的高端医疗资源都集中在朝阳区。体量约21000平米的美中宜和万柳院区的落成，无疑是为该区域内潜在用户提供了更多的医疗选择。

自2006年成立以来，美中宜和用10年的时间精耕细作，已经在北京市场培育了良好的用户口碑。因此，作为美中宜和医疗集团旗下的一家旗舰型医院，北京万柳院区的开业对于该集团的提速拓展意义重大。美中宜和医疗集团创始人兼CEO胡澜博士表示：“从去年开始，美中宜和集团的区域拓展进入快车道，而我们的发展策略遵循了点面结合的模式，面是指重点布局的京津冀、珠三角和长三角三大区域，而点则是指我们的大本营北京市场。进一步夯实美中宜和在北京市场的地位，使良好的用户口碑可以从北京辐射全国，万柳院区的开业是关键一局。”

据胡澜介绍，美中宜和以前的院区都是从已有的建筑改造而成，而万柳院区是完全按照美中宜和的规划，从平地上建造而成的。从医疗实用功能来说，这是第一家完完全全按照美中宜和医疗理念来设计和建造的医院。

关于市场布局，胡澜进一步解释道，医疗机构在哪儿布局最重要的是跟着需求走。假设说现在北京进行人口疏散，如果在某些区域需要我们这样的医疗机构，我们就会把医院开到那里。未来随着北京发展和人口的变化，可能又会出现新的需求，所以目前只能说是完成了阶段性布局。

扩张底气，万有引力

公开资料显示，预计2015年私立医院将接收国内大约13%的患者，到2016年私立医院的数量甚至可能超过公立医院。今年全国两会上，李克强总理也强调应支持社会办医。全面放开二孩政策而带来的生育小高峰造成了妇产医疗资源的紧缺，尤其是对高端妇儿医疗大幅度增加的需求，给美中宜和这样的高端妇儿医疗集团提供了良好的发展契机。完成北京市场布局之后，美中宜和将集中精力完善长三角、珠三角以及京津冀其他区域的布局。

2015年美中宜和在全国共有四家医疗机构开业。在胡澜看来，这得益于管理能力和拓展能力的长期积累，同时也说明美中宜和的发展是分阶段的，现在确实进入了快速成长期。“我们前期的积累使现在有了基础和底气进入这个阶段，所以2015年这四家医疗机构的开业也是一种必然。”胡澜补充道，一个医院的开业并不是一件很难的事情，可能更多的是硬件上的建设。但万柳医院的落成是随着美中宜和软硬件能力同步复制进来的，开业伊始就已经达到了医疗服务品质的高水准，它不仅仅是一个物理空间，它的背后囊括着美中宜和的优势，这些才是医院未来最核心最重要的部分。“我们已经在这个行业内掌握了一种能力，放到其他地方都可以适用，这是美中宜和未来生存空间最核心的保障。”

万柳医院吸引了年富力强的医生，他们来自安贞医院、友谊医院、宣武医院等北京三甲医院，院区内所有医生、护士、麻醉师均全部来自三甲综合、二级专科医院。胡澜坦陈，“虽然美中宜和在民营医院里做得比较好，但对于我们想快速发展扩张规模来说，人才还是远远不够。”美中宜和希望为自由执业的医生搭建一个理想的平台，并促进政策性松绑。

除此之外，美中宜和还为医生提供到国外学习和培训的机会，包括哈佛医学院的几大附属医院、梅奥诊所，以及其他全球一流医疗机构。

>> 陈霄：医疗行业需要更多的耐心。

>> 美中宜和万柳医院儿科候诊区。

保持耐心，方得始终

2013年11月美中宜和获得美国华平投资集团1亿美元投资，这也是华平在中国投资的第一家高端医疗集团。华平投资集团执行董事方敏在接受《首席财务官》采访时表示，其实投资的本职就是投“人”，行业宏观层面大家都看得到，最关键是能不能找到长期合作、相互信赖的合作伙伴和团队。“我们当时投资美中宜和最关键的还是对胡总和她团队的信赖，认为能够长期走五年、十年甚至更长的时间。这些信任来源于哪里？首先是整个团队国际化的背景，美中宜和跟国内很多民营医疗机构不同。在我们选择投资对象时，美中宜和能够脱颖而出，是因为他们始终以医疗本质为核心的服务理念，他们敬畏医疗，敬畏生命。第二，因为胡澜在业内的口碑非常优秀，合作伙伴对她们的评价非常好，所以我们会选择和美中宜和合作。”

美中宜和CFO陈霄表示，选择投资人时最关键的一点是其对这个行业的理解。医疗行业跟其他很多行业特别不一样，需要更多的耐心，需要了解这个行业的规律，需要对回报周期的各方面（包括什么样的标准、什么样的企业是好的企业等）做衡量，而不仅仅是从财务的角度去衡量。只有特别深入理解什么样的医疗机构是优秀的才能视野更加长远。简单来说，就是要找志同道合的投资人。所以美中宜和在做投资人选择时，都是具备类似的特质，即投资周期比较长且对行业理解有深度的投资人。

几个月前，同属于高端私立妇儿医院的和美医疗成功登陆香港资本市场。对于未来的上市计划，美中宜和又有怎样的安排？陈霄坦言，在资本市场上的一些运作能够为企业的成长带来助力，是有可能在未来会选择的一种方式。但上市不是目标，最核心的还是要把整个业务做得更加扎实。“希望上市是一种水到渠成，能够更加帮助美中宜和成长的方式，而不是终点。”

方敏从投资人的角度谈到，“我们作为股东的心态还是挺平和的，医院不是一个急功近利的项目，华平也是一个长线投资人，资金周期非常长，也没有紧迫的退出要求，所以能够配合美中宜和发展的节奏。这一点相当重要，同样是资金，心态和投资理念是会影响企业发展的。”