下一个“篮球城市”与次级市场

朱步冲

在中国，NBA有自己的宏大计划。

10月11日，2015年NBA中国赛深圳站，林书豪所在的黄蜂队对战快船队

10月12日，美职篮（NBA）2015年中国赛首场赛事史无前例地于深圳举办，1.7万名热情的观众使得深圳大运中心体育馆座无虚席。对于坐上NBA总裁宝座仅仅20个月的亚当·萧华（Adam Silver）来说，这无疑是一场成功的大胆冒险，证明了美国职业篮球赛事在中国尚有庞大的潜在市场可以开拓。从2004年NBA季前赛落地中国开始至2012年，NBA中国的年度利润增长都稳定在10%左右，仅仅电视转播收入就能带来大约1.5亿美元的收入。然而，随着全球经济形势的不稳、原有市场份额的饱和，NBA赛场上已经连续三个赛季缺乏中国球员的身影，以及移动网络终端的兴起，都使得NBA不得不重新推敲在中国下一步的发展战略，积极开拓二级市场，从更多的产品授权中取得新的利润增长点。为此本刊在上海采访了NBA总裁亚当·萧华以及NBA副总裁与首席运营官谭慧民（Mark Tatum）

三联生活周刊：以往只在上海、广州与北京举办的NBA中国赛今年首次选择了深圳，我们是否未来会在其他中国二线城市欣赏到NBA季前赛？

萧华：选择深圳作为今年中国赛的首站，不仅因为这是一个具有深厚篮球运动底蕴的城市，更是因为这里是它全新战略合作伙伴腾讯的总部所在地。这是我们中国市场扩张战略的一部分，我们的目标就是要尽可能让更多中国NBA球迷能够现场欣赏到原汁原味的NBA比赛，11年来，我们已经在中国举办了20场季前赛，这也是我们在中国其他主要城市“试水”的一个重要步骤，一座城市只要拥有足够的硬件设施和其他条件，诸如球馆、交通、酒店住宿等方面，我们就会去尝试，在中国，这样条件符合的“篮球城市”已经很多，然而遗憾的是我们国际季前赛的规模还不允许我们在海外增加更多的赛事，我们正在谈论把常规赛事搬到中国的可能性，但是由于时差关系，这些比赛如果在中国的上午举行，那么观众人数就不会达到预期，而且常规赛紧张的比赛日程可能使得球队无力在这样漫长的空中之旅后，还保持状态，所以我们还将继续对此加以探讨。

三联生活周刊：去年，NBA联盟和NBC、CBS等美国有线电视巨头续签了转播合同，总金额高达20亿美元，请问这个谈判过程是否很艰巨？全新的转播合同将在哪些方面影响NBA联盟？

萧华：首先，我们和这些有线电视转播公司，还有TUNER、ESPN体育频道是长期的合作伙伴，所以我们感觉继续维持这种合作关系是非常重要的，由于NBA篮球赛事在美国本土的流行度，收视率不断上扬，使得我们的转播分成收入有相当可观的增长。这些收入增长的影响主要体现在两方面，首先是允许NBA联盟能够在全球市场开发和运营中投入更多，另外一个就是这些收入的大约50%将成为球员们的工资收入，我们会迎来一个球员薪金急剧增长的年代。

三联生活周刊：现如今，一些强大的体育经纪公司——比如CAA——影响力在日益增长，能够操控、创造一些重量级的球员交易与续约事宜，而诸如达拉斯小牛队老板马克·库班，以及布鲁克林篮网队老板米哈伊尔·普罗霍洛夫这样的重量级俱乐部拥有者也试图更多参与，影响NBA联盟的各种事务，一些体育分析人士认为，NBA总裁对于联盟的影响力越来越多地受到这两者的限制，请问你对此认同吗？这种局面的解决之道在哪里？

萧华：NBA的成功，是与球员、球队拥有者、联盟管理层与球迷之间的紧密合作分不开的，我感觉在北美四大职业体育联盟里，NBA的球队拥有者是最优秀的，他们表现出的热忱、专注、创造力乃至某种侵略性，也可以被视为对篮球运动的热爱，和某种对联盟发展壮大的责任，在这些世界上最好的运动员和俱乐部拥有者中间，我的工作其实相对简单，即努力保持这种和衷共济的局面。

三联生活周刊：在这个移动互联网和虚拟现实技术改变我们视觉娱乐的时期，NBA会采取哪些措施跟上这个大趋势，为球迷提供升级版的赛事体验？

美职篮联盟（NBA）总裁亚当·萧华

萧华：互联网改变了每一项产业的形态，当然也包括职业体育。在即将到来的2015至2016赛季，除了与中央电视台合作，电视转播200场比赛，我们还将会与腾讯合作，通过手机端转播400场NBA比赛，我们还要为中国的手机用户提供一款定制的NBA专用APP，互联网能够让球员们和球迷实现更紧密的连接和互动，以及观赛的在场感。比如2015年纽约全明星赛，我们就在场内放置了多个摄像头，与三星合作，使得那些拥有三星VR技术头盔GEAR VR的拥趸能够“身临其境”地观看赛事，三分球以及扣篮大赛，许多球迷也许终其一生，都难以在现场体验一场比赛，我们一直和世界上最先进的技术企业保持联系，探究未来提升观赛体验的各种可能性，如何能够给不在现场的球员以“身临其境”的感觉。这要多谢金州勇士队，这支主场距离硅谷很近的球队赢得了上个赛季的总冠军，这使得越来越多硅谷技术精英开始关注NBA，关注他们自己的球队，我越发有理由，必须经常造访那里（笑）。

三联生活周刊：能否告知一下本届中国赛企业合作伙伴的数量，在全球经济前景不太乐观的今天，中国赛是否还能保持市场吸引力？

谭慧民：今年我们拥有了16家市场合作伙伴，创造了历史新高，他们在用各种不同的方式来推进这场比赛的市场影响力，同时也提高了自身的品牌认知度，这是由NBA球迷数量所决定的，有这样一些统计数字，2014至2015赛季，有6.89亿中国观众通过电视收看了NBA赛事转播，在中国社交媒体平台上，NBA拥有超过1亿“粉丝”。实际上，还有更多的企业“等在门外”试图借助NBA中国赛的影响力来吸引球迷中潜在的消费者群体。比如蒙牛就投放了100万盒印有本次中国赛NBA球员形象和NBA Logo的特别版牛奶饮品，而中兴ZTE也推出了天机MINI手机的NBA特别版，除了机壳背部刻有NBA球队Logo之外，还能免费收看腾讯视频独家播放的NBA全年比赛。

三联生活周刊：你的前任大卫·斯特恩无疑是美国职业体育历史上最为成功的经理人士，而且你在进入NBA之前，就已经与他有了私交，那么请问作为他的继任者，你从他身上获取的最宝贵经验教训是什么？

萧华：在斯特恩先生履任之初，NBA全明星赛都没有获得电视转播的机会，整个NBA赛季获得电视转播的比赛数量统共只有5场，一些球队濒临破产，而我2014年接受这个职位的时候，NBA全明星赛已经在全球多个国家和地区，包括中国，进行实况直播。在我上任之时，整个NBA，已经与大卫上任时截然不同，它是一项涉及金额达到上亿美元的跨国生意，大卫很有耐性，对工作有前所未有的热情和投入。我们都是大卫·斯特恩和那个年代伟大球员贡献的受益人，我的目标，就是使得这项全球最为成功之一的体育赛事推进到一个新高度，然后把火炬传递给我的继任者。不过对我来说，要想媲美大卫的成就，我唯一能做的就是把NBA赛事办到其他星球上去了（笑）。

NBA副总裁与首席运营官谭慧民

三联生活周刊：那么NBA挑选海外季前赛参赛球队的标准有哪些？是否会借助市场调查，并听取NBA中国区同僚的意见？

谭慧民：对，在决定海外季前赛参赛球队的时候，我们会从各个方面进行考察，快船队是联盟中最具观赏性的球队之一，他们以前也来过中国，而且快船队老板鲍尔默对中国也非常感兴趣，而另一支球队，黄蜂队，拥有老板迈克尔·乔丹的影响力，他也急切地想把自己的Air Jordan品牌和黄蜂队品牌带到中国这个极具发展的市场中来，当然，林书豪是在我们做出决定后才在球员交易中来到黄蜂队的，这也是本次中国赛的一个意外惊喜。