越拼越学路越宽

鲁玉婷

王大立2012年毕业于台州职业技术学院，“拾惠网”“嗨校网”创始人，现为杭州胡杨科技有限公司CEO。在他的带领下，团队以激情、拼搏“过五关、斩六将”，创下电子商务里程碑式的发展。

王大立集自信与谦逊于一身，他从实际、从书本上汲取养分，在商场上“开疆辟土”。相比于成功，失败更让他成长，失败之后的坚持更令人敬佩。王大立曾经失败过、放弃过，但他从未退却过，就像胡杨般坚韧。

【思考篇】

大学初创业

2009年，家住温州苍南的王大立来到台州职业技术学院求学，进入大学的王大立对未来并没有清晰的规划。“我没有工作经验，进大学后就找了几份兼职。”王大立说。因为他认真工作的态度给企业负责人留下了好印象，随后，不少企业负责人主动打电话请王大立帮忙推荐学生来做兼职。

推荐同学做兼职本是举手之劳的“小事”，善于思考的王大立却发现了商机，“我为什么不成立一个专门为在校大学生找工作的‘兼职中心呢？”既然要做，那就做最好的。本着这一理念，王大立拉了两位合伙人，为保证推荐的学生符合企业要求，他们在“兼职中心”成立培训机构。通过免费培训，提高学生的综合素质。王大立告诉记者：“‘兼职中心既为企业输送了大批符合要求的兼职人员，亦提高了学生的职场能力，为学生走上社会做好准备。”

不到半年时间，王大立的“兼职中心”帮助了四五百名学生找到兼职工作，成为台州高校里最大的“兼职中心”。“我们对学生的岗前培训比较到位，当时台州大部分企业要找学生做兼职，都会找我们。基础培训由我自己来做，專业培训则邀请企业相关人员。”说起初次创业的情景，王大立至今历历在目。

相比于创业的其他同学，王大立的第一桶金来得相对容易，也最能长久维持下去，但王大立并没有沉迷在眼前的利益之中。“我思考了很久，大学创业是为了赚钱，还是积累更多的‘实战经验？当时淘宝购物已经风靡大学校园，经过权衡，我决定放弃运营成熟的‘兼职中心，将目光锁定在互联网上。”王大立道。

走在潮流前沿

通过一段时间的观察，王大立发现不少大学生喜欢网购，但又嫌拿快递麻烦。大二下学期，王大立的“疯狂女鞋”实体店与淘宝店同步开张。实体店位于台州职业技术学院创业园，主要客户群为在校女大学生，为她们提供送货上门服务。“我们走的是服务路线，如果客户不满意，当场就能退货，受到不少学生的欢迎。”王大立说，鞋子很实惠，我们薄利多销，每双鞋子只赚十几元。

如果说开淘宝店是跟上了时代，那么创建团购“拾惠网”则走在了潮流前沿。2010年，王大立开鞋店的同时，又创立了“拾惠网”，以此进军还没热起来的团购市场。最先与“拾惠网”合作的是韦博国际英语，王大立等人拉拢周边商家，为台州职业技术学院及附近的学校提供团购服务。“‘拾惠网做了半年多，随着团购狂潮的袭来，团购网站如一夜盛开的梨花，形成了‘百团大战。我们自认为竞争不过‘美团等团购业巨头，所以将这半年在‘拾惠网上赚的钱转移‘阵地。”王大立再一次通过市场分析为自己及团队赢得了生机。

2010年，淘宝网在全国高校招聘互联网精英，开启“人才储备工程”。此次活动主要面向大一至大三学生。王大立凭借着开“疯狂女鞋”淘宝店的经历，最终成为100名储备人才中的一员。2010年8月，“人才储备工程”夏令营在杭州开营。夏令营为期十天，王大立接受了淘宝网系统的培训，更加了解电子商务及淘宝公司文化。这次夏令营成了王大立创业的转折点。王大立告诉记者：“夏令营的大部分学生来自985等重点高校，很少有像我这样的专科生。这次活动不仅仅让我系统地了解了互联网，更通过与精英人才的交流，打开了我的创业格局。”

王大立开始反思自己走过的创业路，分析以前所走之路的利弊得失，对未来有了更高的展望。

【坚守篇】

“失败”教会我珍惜

经过淘宝网“人才储备工程”夏令营的“洗礼”，2012年毕业前夕，王大立来到杭州，与在夏令营结识的两位伙伴共同创立“嗨校网”。“嗨校网”作为校园生活服务微社区，主要服务在校大学生，以“兴趣爱好”为出发点，提供基于淘宝大数据分析的个性化商品推荐及分享购物资讯。与一般的运营模式不同，“嗨校网”实行众包，与其他高校创业团队签署合作协议，合作高校作为分站设立站长，负责本校网站业务，使内容更贴近本校学生。王大立说：“‘嗨校网成立不久，广东工业大学的一名学生订制了一项服务，希望全国多所高校的学生为他女朋友送上生日祝福和视频。经过一段时间的策划、执行，最终有50所高校的学生参与了活动，每所学校提供了五段视频。该学生女朋友生日当天收到了来自全国高校学生的祝福，活动的效果很好，我们网站也因此在高校中打响了知名度。”

也许是一路走来太过于顺利，也许是“上帝”希望王大立走得更稳更远，“嗨校网”运营一段时间后，王大立遇到了创业以来前所未有的挫折。“嗨校网”与全国200多所高校合作，但市场发展太快，后期技术却跟不上，导致资金投入得不到预期的回馈。“我们三个合伙人都是做市场的，聘请的技术人员跟不上我们的市场占有速度，产品出现很多问题。当时有公司愿意给我们投资500万，但要求我们出让公司40%的股份。年少气盛的我们拒绝了该公司的要求。”王大立至今都觉得遗憾。

资金链的断裂让公司举步维艰，运行一年半的“嗨校网”最终结束了它的“旅程”。王大立回忆道：“公司倒闭后，有两个投资公司找到我，如果公司再坚持几个月，也许就会柳暗花明。”

经历失败的王大立有过一段时间的消沉，通过自我调整，他重整旗鼓。重新上路的他从“嗨校网”的教训中明白了坚持的意义，面对困难的时候，也比以往多了一份战胜的决心。2013年，杭州胡杨科技有限公司成立，“胡杨”二字取意胡杨树的精神——“活着昂首千年，倒下不朽千年”。王大立以此警醒自己，要做一棵“沙漠英雄树”。

传递“胡杨精神”

随着市场竞争日益激烈，王大立将当下的创业概括为“在逆境中生存”。杭州胡杨科技有限公司主要负责拳王插座在网上的销售。“拳王负责人找了我三次，我觉得插座不好做，前两次都果断地拒绝了。他们最后一次找我的时候，建议我将插座作为公司起步的切入点，等发展稳定了，再拓展其他业务。我是这样被打动的。”王大立负责拳王插座在网上的销售后，业绩持续上升，这主要基于他与众不同的商场战略及永不放弃的精神。王大立说：“在插座市场上，公牛插座一家独大，小众品牌要生存，只能‘剑走偏锋。一开始我们打常规的‘价格战，几个月后就意识到这种战略会把自己拖垮，随后迅速改变策略。拳王是最早做USB插座的廠家之一，经过淘宝市场分析，我决定打‘侧翼战，主攻小批量团体。同时强势推出电源转换器，将时常出门旅行的这类客户牢牢抓住。等市场稳定后，我们又打起了‘保守型战，主要做批发生意。”果不其然，当初和拳王相类似的一些厂家因为持续的价格战而渐渐被市场淘汰，唯独拳王还一直占据着部分市场份额。

三个月的拼搏换来了杭州胡杨科技有限公司的生存机会，随着一步步的稳扎稳打，如今，王大立欲将业务拓展到男装与围巾上，为公司寻求壮大的筹码。“我们打算和森马集团合作，但目前遇到的困难还是很多。与投资人的分歧、供应链问题、生产周期过长等，所有的困难都很棘手。”王大立说。只要是创业，每一天都会遇到难题，没有难题就没有成长。庆幸的是，如今的王大立比以往更懂得坚持的意义。他说：“每个问题背后都有答案，关键在于你的选择。”

【访谈面对面】——创业与自我提升

《职业》：创业这些年，您最大的变化在哪方面？

王大立：学习方式的改变吧。负责“嗨校网”的时候，团队的员工都比我年长，社会经验也比我丰富。为了有足够能力、魄力“hold”住他们，我们几个合伙人每天工作到12点，结束工作后继续看书，一般到两三点才睡，第二天七八点上班。那是最辛苦的阶段，但收获最多。

经过一段时间的刻苦学习，我养成了阅读的习惯。以前觉得看书是学术派做的事，后来慢慢发现，书本是获取他人思想、经验的好方式，可以开阔自己的眼界。我坚信，一个人的眼界决定一个人的发展高度，每个创业者通过自我肯定、自我成长，由内而外地影响着企业的发展。

《职业》：您如何看待企业文化？

王大立：现在的“90后”对企业文化很看重，他们来你这里上班，最看重的不是薪资，而是企业氛围、发展空间。杭州胡杨科技有限公司成立后，我花了半年时间做企业文化。首先制定了早会制度，员工轮流分享自己的工作经历或生活等其他方面的经历，只要能给人启迪，都可以在会上分享。信息分享的过程让员工留意生活、工作中的细节，对他们的帮助很大。其次，公司强调阅读文化，我们每周三晚上都会去咖啡馆看书，公司为员工免费提供咖啡，一开始是强制规定，现在即使我不说，周三晚上员工都会主动去咖啡馆阅读，他们也从书本中获得了想要的东西。

我看重企业文化，它是公司的魂，大部分员工留下来，是感受到了这里的温暖。但是企业文化只是公司的一部分，我们的主要精力还是要放在经营上，不能顾此失彼。

《职业》：您如何看待成功与失败？

王大立：很多时候，我觉得成功是不可复制的，但失败大体类似。所以失败的教训很珍贵，我自己就失败过，放弃过，但人最可贵的是在失败中汲取教训。现在遇到难题，我不会盲目地去处理，而是先分析，综合考量后再做决定。

我是允许员工犯错的，当他们做错时，我更多的是内心拷问自己，佛家说所有的错都是我自己造成的，可能是作为老板的我沟通不及时，也可能是我别的什么疏忽。我要先反观自己，再去要求别人。做到这一点，我就能比别人更冷静地处理问题了。我们每个创业者都需要在创业过程中提高自己，互联网是基于“人”的市场，我需要经营好自己，别人才会认同我并购买我的产品。