製卡网商皆相宜

程晨

在不同的行业，伍志权先生皆以“专注”与“关注”待之，认真把每件事做好。因此他能夠把握时代的脉搏，立於潮流的前端。不仅抓住市场先机，在智能卡尚未普及之时就进入行业，发展製卡事业。同时他也关注发展趋势正旺的网商行业，密切留意业内的动向，並以香港网商会幹事身份为推动本土电子商务的发展尽献绵力。他的两种特质相互作用，相互促进，促使其事业如同乘风扬帆的航船，在商海之中乘风破浪、无畏前行。

专业製卡人

各个商场的会员卡、乘坐公车及地铁的交通卡、进出宾馆酒店的房卡、校园中代替货币交易的校园卡……现代人的生活可谓“卡不离手”，一张薄薄的、小小的卡片，不仅能带给人们诸多便利，也源源不断地为从业者提供了商机。伍志权先生充分利用这些商机，经过多年的发展，成为今日业界的专业人士。

不过，伍志权先生的製卡事业，其实是半路出家的：“之前，我任职於一家酒店的饮食部，在那裏工作了差不多十年。”不过，餐饮业的工作需要分两段时间上班，就利用中间时间进修英语，但年青人创业的一团火总是不停在心中翻滚，不时也会留意其他方面的讯息，直到後来机会到来：“上世纪九十年代，有一位朋友要出让公司，我觉得这能给自己的事业带来转型的机会，所以就接下公司。“1996年，伍志权先生开始创业，不过当时他做的並不是智能卡，而是根据个别客户要求印刷广告咭，生产亦只限於普通PVC会员卡。

在机缘巧合之下伍志权先生在帮助朋友做翻译的过程中初次接触过製卡业，但实际上要真正进入新的行业谈何容易，先要下一番功夫才能融入其中。所以在伍志权先生事业的起步阶段，经常需要面对种种挑战，他勤奋好学，边工作边学习。让自己迅速成长，掌握专业知识与技能。而且，製卡业在那个时期也属於新兴的行业，因此湧现了众多锻炼从业者的机会。因此，伍志权先生顺应趋势，不断汲取营养，不断把专业水平提升到新的高度。

随着时代的发展，卡的功能已经不只局限於某个范畴，产品的功能与种类变得越来越多。也促使伍志权先生适时调整了发展战略，逐步生产出新品种的卡。到了2008年，其公司开始投入智能卡的生产，也有进行製作酒店房卡、职员证一类产品，业务与效益也随之提升。

感受到行业加快了发展的步伐，伍志权先生也保持着与时俱进的意识，保证公司的产品与市场接轨：“我们以前只是运用最基本的印刷方法，在一张透明胶片的正反面印上文字和图案的普通胶卡，到後来引入各种新设备、新系统在不同的材质上印製出智能卡。无论是质料、应用功能或外形都有所改变。从不同的方面要求自已及从业员以诚恳态度细心了解客人需要，以探究精神学习新科技，时刻留意市场动向，提升自我专业水平，以积极认真心态去面对工作。

伍志权先生专心认真地从事製卡，助力公司快速发展，规模日渐扩大。2008年，考虑到香港场地、成本及发展空间问题。他选择事业北迁，起初在深圳租用小厂房而数年後为配合迅速市场发展迁往深圳坂田设厂，除添置大型印刷机外並招收及培训更多技术员工，以加强公司竞爭能力，为展望迈向国际市场作好准备。其介绍，目前公司的客户主要是各大高校、大型展览馆入场券等。为配合客户需求，与系统公司合作生产校园一卡通。该产品不仅能用於校园的消费，也能记录学生的出勤，更可以直接以短信形式把学生的異常情况通知给老师、家长，成为校园中较为实用的工具之一。智能卡应用层面已开始普及化，厂房技术成熟加上市场爆炸潛力极广，相信有助公司开拓海外新市场，承接更多海外订单，产品远销世界各地，包括欧美、亚洲及新兴国家等。

不过，现在的内地经过多年的发展，也湧现了不少製卡企业，带来了竞爭的压力。对此，伍志权先生笑道，由於公司在技术与生产上具有独特的优势，所以他有信心能夠赢取市场：“很多製卡企业都只是生产普通的会员卡，无论是技术还是设备都会停留在固定的层面上。而我们公司由於业务多样，所以拥有不同的设备，能生产不同的芯片，更配合各自独特的技术，完成合併、安装等一系列工序，为客户提供了一条龙的高质服务。”相比於一些只负责生产加工环节，而无法兼顾系统的公司，伍志权先生的公司能以从资料到卡的一体化服务保证客户要写入卡中芯片的重要信息不易向外界泄露，从而具备了较高的信誉度。同时，根据智能卡分为接触型和非接触型两类，伍志权先生及同事会根据其中不同类型的芯片，採用不同的工艺加以生产，让相应的作用得以充分发挥，实现产品的价值。

目前伍志权先生的客户分佈分别是内地佔三成、外国佔四五成、香港佔剩餘份额。所以带领产品走向世界，是他未来的发展方向。他已经进行多项准备，慢慢把心中梦想变为现实，为开拓新兴国家市场不仅积极投放资源於印度参展，还会考虑推展到俄罗斯、法国等地。希望在世界製卡业的领域中，烙上鲜明的“香港”痕跡。

专注网商会

顺势而为，利用时代的优势，往往能达到事半功倍的效果。今日网商，自2004年正式形成一个具有划时代特徵的商人团体以来，在三年内便充分运用网络条件创造了一个个财富的神话。所以投入其中的商家犹如过江之鲫、前仆後继，自然也促生了团结业界、规范发展的有关团体。

2014年3月，香港网商会成立，其作为一个较为特别的商会，助力香港网商的发展。伍志权先生是其中幹事成员，对该会的宗旨理解深刻：“香港网商会裏包括了各行各业的商家，他们只要是在香港註册、並且在网上进行商贸，就能成为我们的会员。大家凝聚力量，共同发展香港的电子商务，帮助本地网商走得更远。”

众人思维迸发的火花，聚在一起，就能汇成照亮前程的火把，帮助大家不需探索、就能找到正确的发展之路。因此，聚在香港网商会的各位，会进行交流、共享活动，相互帮忙，进行资源互补。

伍志权先生介绍，目前香港网商会约有会员两百人，大家借助这个良好的平台，与市场广阔的阿里巴巴合作，把自己的产品摆到网络上出售，以新潮而便捷的形式开拓市场。相比传统的电话、约谈、线下工作，通过互联网获得商机的电子商务能具有更好的互动性，也可以寻找更多意向相同的合作夥伴，因此前景不可估量，会渐渐成为众多商家乐於选择的途径之一。

香港网商会提出“狮子山下，共创辉煌”的使命，强调“诚信、共赢、分享、学习、承担”的价值观，以“成为香港网商实现梦想的平台”为顾景，正继续力量、蓄势待发，准备於新的时代、运用新的商务形势，谋求新的发展。

“另外，我还有一项社会服务是教育方面的。我服务於陈校长免费補习天地，透过这个机构服务中小学生，也包括大学生。”据悉，陈校长免费补习天地由陈荭校长创立於2011年4月，是香港政府认可的非牟利慈善机构，提倡给众多家境贫困的青少年，新移民或有学习障碍的的学生，带来平等的学习机会。该组织召集社会各界有心人士，组成义务导师行列。凡是符合要求的低收入家庭子女，若是在学习上碰到问题，就能得义务的补习服务：“我们主张一对一的补习，根据学生所在地，安排同区的老师辅助服务，免费补习社开办三四年来成果不俗，已经有几千名学生前来登记，成功配对补习的师生也达到三千对左右，身为创办人之一的他十分感激每位热心人士捐赠及各方好友协助。他认为，学习机会应该是人人平等 ，不应局限於贫与富，而义务教育亦只为服务社会提供多一个教育平台。”

也许教育与伍志权先生有着密切的关联，也会透过香港网商会带动网贸经济，积极参与其他商会交流活动以启发经商之道。

因为专注，所以能变得专业；而专业之上，加以专注，就能把事业发展得更好。伍志权先生拥有“专业”与“专注”两种特质，並让两者充分融合，互相促进，形成了一股强大的力量，加快了事业的发展，推动了服务的进行，也让他加速登上人生的又一座高峰。自信在期间不断累积，奋发在同时持续加强。成功的那天，将会形成了站在高峰上，一览众山小的豪迈。

人物简介

伍志权先生，香港网商会幹事、一芯智能科技（香港）有限公司董事总经理、陈校长免费补习天地创办人之一。他心怀善念，希望工作不仅能带来单方面的利益，而且必须有互助推动精神，凡事能达到双赢才能有共同的收益，做人做事都一样，要取得不同方面的平衡，关係自然维繫得长久。因此在发展事业与社会服务两方面双管齐下，努力完成好不同领域的工作。