鹿图自动导游，你看好吗

林楠 张宇

8月29日，由武汉东湖高新技术开发区管委会等主办，《创业家》传媒承办，《支点》杂志社等协办的第19期光谷·青桐汇，在光谷资本大厦举行，武汉市委常委、东湖高新技术开发区党工委书记胡立山出席本次活动。

本期“青桐汇”活动，共收到36张投资邀约函。其中，武汉鹿图科技有限公司（以下简称“鹿图”）的自动导游APP项目，以8张投资邀约函的成绩，获得了本期“邀约王”称号。

讲述人 鹿图CEO张玙璠

项目概况

鹿图自动导游APP是基于GPS卫星导航，进行自动语音导游的APP，只要游客走到景点附近20米范围内，这款APP就会自动讲解景点背后的故事，并带游客游玩景区。

这款APP，还能查找景区内的各个景点、洗手间和服务中心；另有“一键组团集合”功能，在软件地图上，团友之间可相互实时查看位置，设立集合时间和地点，防止团友走散或迷路。

软件对用户免费。通过该APP，游客到达景区后不用再花钱请导游和租导游机，从而起到取代景区地陪导游和导游机的作用。目前，该软件已申请专利和著作权，在苹果和安卓市场都可下载。

国家明文规定，景区如果要升级4A级或者5A级，必须要有一套智能软件，全国将有近1500家景区需要使用智能软件。如果景区自己开发，需要投入大量人力和财力。鹿图自动导游软件对景区免费开放，仅有置换要求，即要在景区放置该软件的二维码，方便游客下载。

目前软件已录入200多个5A景区。我们计划，先从5A、4A景区做起，前期目标希望做全国市场，最终目标要做全球市场。如果鹿图能把国外市场拿下来，市场前景将非常可观。

商业模式

前期以吸引用户为主，鹿图的目的是先让用户体验并习惯用这款软件。有了用户，以后在软件内安插任何商品应该都会有人买单。后期鹿图会考虑对景区特殊功能开发收取维护费，也会做在线“秒杀”团购门票和特价精品旅游线路，以及发布景区的图文和广告。

融资需求

共300万元人民币，出让10%的股权。

产品被模仿和复制的可能性较高

——湖北长江资本（股权）投资基金管理有限公司资本市场部投资总监熊尧

鹿图自动语音导航APP项目，想为游客解决导游市场混乱和资源获取难的行业痛点，出发点很好，但同时存在较多疑问。

无论是技术还是商业模式，被模仿和复制的可能性较高，公司核心竞争力在哪里？

首先是产品实用性难题。产品利用GPS导航进行自动语音服务，但GPS导航系统误差在200米左右，除非景区使用收发通讯装置，否则，该款APP的自动导航精度将会大打折扣，导致公司产品最终会被遗弃。同时，由于不同景区应用场景不同，比如室内，甚至是地下洞穴等GPS导航不能覆盖，该产品就失去了实际意义。

此外，景区是否会主动交换资源？众多GIS（地理信息系统）企业已经开始布局智慧旅游产业，且很多4A景区已经制作完成智能导航终端，景区有没有必要与一家新公司签订相关的资源交换合同？

产品的最终盈利模式，是靠景区门票分成或代理收费，这种模式与携程、途牛有没有本质区别？作为新的市场进入者，公司有没有实力打破既有的市场格局？

综上所述，个人认为项目还处于早期，项目运营的思路还需要仔细梳理。

仅有导游功能价值不太高——创新谷副总经理龚华

鹿图这个项目的商业模式有些小创新，但不算很大的创新，因为语音导游很早就有了。

该项目免费为景区提供服务，如果做的内容和效果还不错，也是景区吸引用户的一个渠道。对景区来说有一定价值，景区何乐而不为？如果还能带来用户，后期找景区收取维护费也不是大问题。

我比较担心的一点是，从旅游的整个链条来看，它如果仅仅做导游，对用户来说是旅游后期的一个功能，价值不太高，只有到了景点后才会用。而且用户会考虑，为什么要装这个APP？有很多用户不可能只为某景点装个APP，感觉对用户来说该软件可有可无。

如果说往旅游业上游走，前端的门票业务已是一片红海，用户首先想到的是携程、驴妈妈、途牛等软件，“蛋糕”已经被别人抢走了。现在鹿图以自动导游切入旅游市场后，怎么往旅游业的前端和上游走，还要在做的过程中摸索。

要做离我们最近的事情——唯通资本投资总监张奕

这款产品不能完全替代地陪导游，更多的是辅助功能。因为旅游归根结底是体验式消费，人的讲述会更生动。

关于和景区合作置换资源，鹿图要反向思维。像4A、5A的风景名胜区，和新的APP合作会比较难。因为它们不缺人流，所以对信息化改造的需求并不高。相反，像一些新兴的城郊旅游景点、人流稍差一点的景区，对这款软件的需求会强一些。

关于后期收取维护费，我不建议这样做。作为一个工具性软件，和景区来比处于弱势。景区不需要你也可以过得挺好。

做在线团购倒是可以，但鹿图接入的景区有限，而且未必是最火热的景区。所以，这部分收入体量不会很大。景区推介这些服务，是有巨大流量的途牛等软件在做的事情。

在我看来，当有了一定用户或客户群以后，鹿图的商业化可以从三个方面着手。

一是和景区周边的商户合作。对商户推荐、排名或者导流，从商户收钱比直接从景区收钱要容易些；二是嫁接一些线下地陪导游服务，对线下的旅游服务进行整合；三是景区多了之后，比如已经接入湖北宜昌、恩施等很多景区，可以把景区串起来做精品线路推介，这种旅游线路成本不高，可承接自营的旅游业务。

对中小创业型企业来讲，只能做离我们最近的事情。（支点杂志2015年10月刊）