奥康谋变：名品牌升级为大平台

韩璐

奥康国际（603001.SH）（下称“奥康”）董事长王振滔近来心情不错，接受专访时还开起了玩笑：“7月去上海看店，遇到双台风；去日本考察，台风一路追随；今天奥康27周年庆生，又遇到‘苏迪罗’台风。”他告诉《二十一世纪商业评论》（下文《21CBR》）记者，这或许预示着，奥康接下来每一步都会卡在“风口”上。

奥康创立于1988年，主营鞋类和皮具产品的研发、制造、分销及零售。作为中国男鞋第一股，旗下拥有多个知名品牌，包括奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟及意大利品牌万利威德（VALLEVERDE），在国内外坐拥数千家连锁专卖店。

2015年，奥康动作频频：5月，宣布斥资7734.4万美元收购全球跨境电商企业兰亭集势（LITB.NYSE）25.66%股权，交易对价约合人民币4.8亿元，成为其第一大股东；8月，又宣布将与美国第二大鞋类品牌斯凯奇（SKX. NYSE）中国总代理达成战略合作，在协议确定的拓展区域内，取得该品牌专卖店的拓展经营权，计划5年内为斯凯奇品牌新开1000家门店。

卡位跨境电商、开启体育运动板块，奥康每一步都在试图突破皮鞋制造的形象，王振滔正在重构奥康国际的产业体系，手上还有不少好牌。

五马街是温州旧城古老的街道之一，也是当地著名商业街，长400米、宽12米的空间里，集聚了奥康、红蜻蜓、报喜鸟、森马服饰等温州众多本土名牌的专卖店，如今，越来越多的品牌门店转让、整修、空置。

王振滔告诉《21CBR》记者：“五马街曾经小品牌很多，现在只留几家大品牌，就像温州鞋业，从原来八九千家，到去年只剩下两千多家，企业呈现两极分化，有资金、品牌、渠道的才能存活。”

他直言，传统制造业，尤其是温州大量纺织、鞋类制造商这些年遇到瓶颈，外部因素是经济增速放缓、电商分流，内部挑战则是劳动力与原材料成本高企。以奥康为例，2014年营业收入29.7亿元，同比微增6.05%，净利润2.6亿元，同比下滑5.83%。

他清楚意识到，依靠单一品类、门店扩张、大规模铺货等粗放式增长，正逐渐丧失竞争力。2013年，奥康便开始升级传统专卖店模式，推出“奥康国际馆”概念，将自有与代理的九大品牌汇集，“小店变大店”，看似简单，却解决了原有模式营业面积小、库存结构差、抗风险能力弱的问题。王振滔总结为“扩、并、改、开”，通过多品类的产品调剂，加速库存流转。与普通专卖店相比，“奥康国际馆”的客流量普遍增加30%以上，销售毛利率平均高出2%～5%，销售利润提高2%。

专注商务皮具鞋类的奥康，开始谋求扩展体育市场。2008年北京奥运会时，奥康就留心体育商机，且成为皮具产品供应商，为礼仪小姐和旗手们设计、制造皮鞋，国内运动市场不久即走衰，才不得不等待时机。2014年，行业复苏，李宁、安踏等品牌均开始止跌回暖，奥康顺势打出“穿康龙，去旅行”的广告语，将旗下康龙休闲鞋的样式转向户外运动。

新合作的“斯凯奇”，在美国本土市场占有率仅次于耐克，全球年销售额20亿美元。斯凯奇中国区CEO陈伟利告诉《21CBR》记者，奥康在二三线城市的专卖店渠道拥有丰富经验和资源优势，正是斯凯奇准备重点渗透的市场。借助斯凯奇的品牌，奥康可盘活部分过剩渠道资源，低成本进入运动领域，收获新的利润增长点，预计5年内将至少贡献30亿元的销售额。

过去常说，“三十年河东，三十年河西”，如今，王振滔感觉“三年河东，三年河西”。上市3年后，他准备将奥康从品牌企业逐步升级为平台企业，同时驱动“三驾马车”——鞋业、生物、金融。

鞋业方面，奥康会强调“品牌运营商”的角色，着力打造渠道运营能力，为更多品牌提供平台服务。10月，名为“AOKMART”的品牌集成店即将在五马街开业，面积4000平方米左右，除了奥康系及斯凯奇的品牌，阿迪达斯、耐克等品牌均会入驻，还将引进少量中高端餐饮。王振滔预测，单店年销售额可达到8000万～1亿元。

只是，他也承认，现阶段地段优越、面积合适的物业不好找，一线城市几近饱和，租金高昂，暂时并没有大规模复制的计划。

奥康的生物制药与金融产业并不为人熟知。早在2003年，奥康即在四川成都注册成立康华生物制品有限公司，主要生产狂犬疫苗、流脑疫苗等多种产品。跨界进入生物制药领域，王振滔曾在接受采访时透露：“生物制药一个员工的产出，抵得上制鞋企业100个员工的产出，利润率比传统的制鞋业高得多。”

目前，康华研制的流脑疫苗，全国性的竞争对手不超过3家，而二倍体狂犬疫苗技术在国内领先。根据康华生物的相关信息显示，狂犬疫苗预计年产量可以达1000万人份，流脑疫苗预计年产量近2000万人份。规模化投产后，有可能注入奥康国际，成为推动上市平台快速增长的新引擎。

金融方面，2015年1月，奥康正式宣布拟出资金额不超过2亿元，作为发起人之一参与发起设立温州民营银行，从出资比例看，奥康占股虽不到10%，但是其继小额贷款、融资担保、投资业务后又一次全新尝试。

王振滔告诉《21CBR》记者，从2008年投资成立永嘉县瑞丰小额贷款股份有限公司开始，奥康试水金融产业已7年，真正以业务板块运作仅三四年光景，从经济效益来看，金融板块或许2年内会大大超越其他板块，但他强调：“鞋业和生物是奥康的实业。”

目前，奥康与兰亭集势的合作细节尚未公布，奥康出口业务正迅速下滑，兰亭集势有望成为其海外拓展的重要渠道。当被问及对资本市场表现的预期时，王振滔自信地回答：“制鞋业务去库存效果显著，业绩利好是必然，至于股价，曾经的最高价不会是‘天花板’。”