徐新：“风投女王”也柔情

◎文/洛可欣

徐新：“风投女王”也柔情

◎文/洛可欣

从银行柜员到『风投女王』，徐新以她的果敢、坚毅，成就了投资传奇，也造就了不为人知的『女人徐新』。

在男人领衔的风险投资圈，徐新演绎了“温柔一刀”。这位今日资本的创始人，独具慧眼投资了包括娃哈哈、网易、永和豆浆、真功夫、土豆网、赶集网、京东商城、都市丽人等公司，被业界称为“风投女王”。

2015年2月26日，当徐新位列《福布斯》亚洲最具影响力女商界领袖50强时，媒体在传记《徐新：20亿美元算什么》中更是大加定义：“读人做事当学徐新，女人从中能学到成就事业的坚定和勇气，男人从中能学到缔造商业传奇的冷静和果敢。”

步步蝶变，果敢人生不听寂寞唱歌

“女王”语录：人的一生由一系列的重大选择组成，关键的几步走对了，人生便由此不同。

20世纪60年代末，徐新出生于四川省大足县的一个军工厂。她从小野性十足，逃课不眨眼，像男生一样打架，是标准的“假小子”。与其他孩子不一样的是，除学习、玩闹之外，徐新有个特殊的爱好——运营企业。

徐新的父亲从钣金工一路努力当上了汽车制造厂的厂长，每天晚上都有人到徐家和徐新的父亲谈质量和技术问题。每每此时，徐新都兴致勃勃地坐在边上听，遇到不懂的，事后还要拉着父亲反复询问，一聊就是小半夜。有时徐新的妈妈和弟弟都睡了，父女俩还聊得兴起。因为爱好“与众不同”，父母经常笑她“将来是个当技术工人的好苗子”。

面临人生的第一次重大选择时，徐新作出了让父母惊诧的决定。徐新初中即将毕业，面临三个去向选择：读技校、考中专、考高中。许多同龄姑娘大多选择第一条路，徐新妈妈也说：“技校好啊！一个月有16元5角的工资，还包分配呢！”但徐新坚持要考高中，并且考中的还是市重点高中——重庆南开中学！

3年后，徐新进入南京大学外语系。1988年，大学毕业后，她被分配到中国银行总行的营业部，成了一名柜台营业员。

柜台营业员徐新每天的工作就是“登记、复印、盖章”三部曲，简单枯燥。但徐新照样每天认真工作，努力出彩，引起了领导的注意。3年后，中国政府和英国政府联合培养英国注册会计师，银行为徐新争取到了一个名额！

入学考试后，徐新被送到香港普华会计师事务所培训三年。初到香港，她不会讲广东话，也不太懂会计。多数时候，她坐在大大的办公室里发呆。看着那张空白的工作安排表，徐新无助又沮丧。

煎熬2个月后，徐新急了，直接找到负责日本项目的经理，说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗！”这句诚恳的话打动了对方，慢慢地徐新才有了项目，脱离了困境。

普华3年培训期满后，表现出色的徐新顺利进入香港百富勤投资公司。之后，她转投欧洲最古老的商业银行之一的巴林银行，并顺利完成了对内地食品大佬宗庆后的“娃哈哈”系列产品、永和豆浆、中联系统、网易等在内的数10个经典投资案例，其中产生了丁磊等四位福布斯富豪，给公司获得了超过100%的年平均投资回报率。

正当人们都在猜测她的下一个目标时，2005年9月，徐新却毅然退出巴林银行，创立了自己的投资公司——今日资本。

更让业界惊诧的是，徐新选择了自主创业中最难走的那条路。摆在徐新面前的路有两条：一是与一些国际知名风险投资公司建立品牌合作，这样可以轻松获得投资；二是创建独立的品牌，但融资过程将要艰难得多。徐新说：“如果我们走第一条路，想独立至少也得7年之后，与其那样，为什么不直奔目标呢？”

直奔主题的结果是，徐新不得不丢下刚刚半岁的小儿子，带着创业团队频繁地穿梭于国内外进行融资，平均每天要进行三四场演讲加答辩，每次都要花费一两个小时。最让徐新刻骨铭心的一次是，团队一天之内跑了三个会场，到最后一场演讲结束时，她累得几乎晕厥……

半年后，徐新融到了7000万美元的第一期资金。到2006年10月，今日资本共融到了规模为2.8亿美元的第一支基金。徐新的人生因她的果断勇敢而一步步蝶变，最终与众不同。

一直坚守，咬定青山无视巨浪狂风

“女王”语录：选人是门艺术，一次投资，动辄需要几百万或上千万元的资金，投给谁，除了作调研看数据，还离不开直觉。女性的直觉特准，所以我总能投对人。

有人戏言，风险投资这个圈子是男人的天下。进入投资业以来，徐新却战果累累，从娃哈哈到永和大王，从网易到诺亚舟，从中华英才网到京东商城……无不赚得盆满钵满。对此，徐新笑言全因“女人的直觉”。

徐新因娃哈哈而打开从业局面，走红却是因为网易。加入巴林投资后的第一年，徐新遇到了丁磊。她还记得，丁磊是个很年轻的男孩子，那时他们公司十几个人，其他人都很害羞，就他比较大方地走过来跟她握手。这是两人第一次见面的情景。当时，网易在业内通常被列在第三，丁磊却毫不犹豫地回答自己应该是第一。徐新看出了丁磊的上进心，果断地将进入巴林后的第一单投资给了丁磊。

2000年，网易登陆纳斯达克，股价从上市时的15元上涨至30元，但后来网络股泡沫破裂，股价掉到0.65元的谷底。徐新受到了来自巴林的极大压力，但她却依然在公司例会上为丁磊据理力争：“丁磊30岁生日那天，我请他吃饭，那天晚上他说了一番话，‘我一生只有两个梦想：一是做中国最好的网络游戏公司，另一个就是帮股东赚到钱。’他身处困境，却想着投资人，还心存伟大梦想，这足以说明他的责任感和自信心，这个人值得长期持有！”

徐新坚持的结果是，2004年，当巴林亚洲公司选择将网易套现时，丁磊为公司带来了8倍的收益。

在投资网易的同时，徐新又相中了招聘网站中华英才网。这家公司毫无特别之处，员工不过5人，其中2名还是临时工。办公室蜗居写字楼一角，破破旧旧，连商业计划书都是事后补做的，还做得歪歪扭扭。徐新很看好网络招聘这种新型的商业模式，对创始人张杰贤极好的商业感觉也很认可，于是向上司提出了这个项目。上司却驳回了她的申请，徐新一不做二不休，干脆选择个人介入。之后的一周里，她四处募集资金，并顺利地将一张60万美元的支票签给了张杰贤。

徐新成了中华英才网的天使投资人，之后担任董事长，而公司也没有辜负她的信任。2005年4月，全球最大的网上招聘服务商Monster向其注资5000万美元，一年后再次注入2500万美元急速推动了公司的发展。2007年，公司年收入高达3.4亿元，并在巅峰之时以令业内咋舌的高价出售给了美国一家网站。持其股9年，徐新收获了800倍的收益。

徐新将这些成绩总结为一句话：“我相信这个事，相信这个人。”而投资京东商城，是这句话最好的注解。徐新和京东创始人刘强东的缘分源于2007年年初，从见面到投资，徐新只用了一个星期。当时，她派人考察了京东，得到的情况是：京东没钱做广告，但月增长高达10%；做账的是临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务很不规范，但徐新抽查京东的存货和现金发现每一笔都对得上。徐新决定：就是他了！她开始“追着赶着”给京东增加投资额——当刘强东说需要200万美元时，徐新居然回答：“这么少啊，至少500万美元，之后还要再加。”徐新事后果真拿出了1000万美元，而那时京东的市值才6000万人民币！

2014年5月22日，京东集团登陆美国纳斯达克，正式挂牌上市。京东最大的股东徐新也因此获得了100倍以上的回报。

只是，风光的背后她同样经历了无数的考验。徐新这样解释自己的选择：“坚持做自己并不容易，按部就班的发展之路上处处充满了诱惑，时常有非常多的声音说应该投这个、应该干那个。比如，在房地产、太阳能、风能等热点项目上。但我只做三块——互联网、零售和消费品。”

从不落伍，除了工作还有生活

“女王”语录：不要忽视言语对孩子的影响，我对经营管理的兴趣就源于小时候父亲不厌其烦的各种讲述。

在风投圈，徐新不仅是“造富狂人”，也算得上是“大明星”。不过，她并不习惯摆明星的架子，为人处世始终低调，还有很多人只是在相关报道中听说徐新的投资奇闻，却对这个“神秘的女人”一知半解。

徐新是大部分人眼中的“工作狂”和“风投女杀手”，这样的绰号前面不乏被冠以“美丽的外表，冷血的心”等修辞语。很少有人知道，除了工作，徐新喜欢和朋友谈星座，和家人共处。

对徐新而言，最轻松自在的一天是这样的：晨起，坐在家里的阳台上沐浴阳光，阅读书籍。下午，带着两个儿子去公园嬉戏。晚饭后，约上几个朋友同行，大聊育儿经。在重要的节日里，她不会忘记为亲人送上最真挚的祝福。

徐新有两个儿子，今年一个13岁，一个10岁。小儿子出生时，正逢她要创办今日资本。所以，“产假”结束一周后，她就奔波在了融资的路上。事业和生活从来都是矛盾的，常年忙碌的工作让她总抽不出时间陪儿子们玩耍。当今日资本终于走上正轨时，她抱着已经两岁却对她非常陌生的小儿子打趣说：“你和你哥哥的性格越来越不像我，反而更像整天陪伴着你们的保姆阿姨啊！”

徐新能陪伴两个儿子的时间确实比较短，陪伴效率却很高。从儿子们能记事起，她便承诺每周末花一天的时间当“全职妈妈”，充当孩子们的玩伴、师长……徐新对孩子们的问题都认真对待，哪怕那些问题在外人看来“相当成熟”。一次她带两个孩子郊游，看着沿途一家又一家的麦当劳，小儿子好奇地问为什么麦当劳在中国这么火。徐新认真地从麦当劳的创始期讲起，直至讲到麦当劳如何迎来“第二春”。当同行的女友笑她犯了“职业病”时，徐新一笑而过：“不要忽视言语对孩子的影响，我对经营管理的兴趣就源于小时候父亲不厌其烦的各种讲述。”

事实上，孩子们确实牢牢记住了徐新的解说。2014年新春，在班级分享会上，他们还和同学分享妈妈传授过的知识：“当时麦当劳做了三件事情：一是将LOGO的红黄组合变成黑白组合；二是加上麦咖啡，多了一个消费人群；三是在门店添置长条大桌以便分享……”台下的徐新听得也笑了。

今日资本成立之后，徐新全家搬到了上海。家虽然安下了，但徐新夫妻只能在周末才回去一次。在每周一与团队成员的“碰头会”结束之后，徐新就开始做起了“空中飞人”。所以，两个儿子从小就没有受到过父母的悉心教育。为了辅助儿子的早期教育，徐新特地从中国香港请来了两个精通英语的菲律宾籍大学毕业生保姆，每人分管一个孩子。但因为家里语言环境特别复杂：普通话、粤语、英语、菲律宾语，还有四川话，所以两个孩子的语言启蒙都特别晚，直到两岁才开始讲话。

这让徐新非常内疚，她不肯在母亲的角色上落伍于人。徐新开始不断从朋友那里学习育儿经，现在只要她的孩子们过生日，或开学第一天到学校报到——孩子成长道路上关键的时间点，她说什么也不会错过，一定要陪伴并见证孩子们的每一步成长。

事实证明，这招果然有效。用徐新的话说：“现在孩子们最亲近的人还是我。我跟两个儿子待在一起的时间虽然不长，但我们母子关系仍然非常亲密，因为我总能让他们非常开心。”

徐新虽然对两个儿子也充满了期待，希望他们能成长为创业型的人才，却并不会干涉儿子的选择。“其实，将来他们没准儿希望做科学家，或者做个厨师到法国去生活，不会受我们的影响。”徐新也不在意儿子们是否有很高的学历，而是希望他们大学一毕业就创业。她笑称已经为两个儿子都准备好了“创业基金”，为他们每人提供三次创业的资本。“一次创业是否成功，两年时间就可以验证。就算三次都失败了，到时他们也不过28岁，再选择给别人打工也还来得及。”

徐新自嘲说自己是标准的水瓶座——天生的理想家。但事实是，身为风险投资家，徐新是成功的；身为人母，徐新是自豪的。平日里在男人的商业世界里打天下的那个“资本女王”，回到家也可以成为孩子、丈夫、亲人面前的“可爱女人”。