十年一剑，厚积薄发——访浙江桐乡顺盈印花厂总经理王鸿渺

十年一剑，厚积薄发
——访浙江桐乡顺盈印花厂总经理王鸿渺

怎样才能实现自己的梦想？这是一个永恒的话题。一个没有梦想的人，就算成功近在咫尺他也懒得伸手去触及，而对于一个有着明确目标的人来说，就算梦想遥不可及，他也会一步步靠近。王鸿渺先生就是后者。从事印花行业以来，他从一开始的因为生计被迫转行，到慢慢有了创造品牌的想法，虽然这个想法离现实还有一定距离，但因为有着信念，这位80后的年轻小伙子，在创业的十年中，每一次超越都让他离梦想更近一步。下面通过王先生为我们讲述顺盈印花厂的故事，让我们对王先生是怎样一步步克服困难，实现梦想有着更深刻的解读。

在创业的路上，王鸿渺寻寻觅觅地走过了一条漫长的路，一开始只是一个胸怀梦想的小伙子，靠卖衣服为生，一次偶然的机会让他接触到印花，觉得挺好玩的，对其充满了极大的兴趣。在家里的电脑上自己摸索，分色、调料、刮板等，由此为起点开始了他的寻梦之旅。

从一开始的传统手工印、材配印、平网机、圆网机到数码直喷印花机，每接触到新的东西，对于王先生来说都是一次灵魂的触动。在访谈中，王先生深谈了其多年在印花行业里的感触，想要不被淘汰掉就要不断的创新，很多同行就是因为接受不了新的东西而被淘汰掉，单一的传统生产模式，单一的产品已经适应不了时代的发展变化。只有创新的、颠覆性的东西才能找到一块战略高地短时间内向下俯冲，才有可能打破大公司投入重兵的血腥围剿。

王先生说，以前做印花很好做的，随便涂上去客户都要，不讲究色牢度、清晰度这些的，但现在不一样了，要求品质、色彩等必须要达到高端的标准。国家环保要求更是越来越严格，这也是他为什么会从传统印花转型到数码印花的原因。以保护环境为己任，赚钱的同时必须要有社会责任感，倡导绿色环保理念，不断改善产品，满足并超越客户对于环境保护的要求，确保每一款产品都符合国际环保的要求。

对于数码印花的前景王先生是非常看好的，他从两年前开始接触数码印花，数码印花有着传统印花不可比拟的优势，传统印花的胶浆是不能抠的，一抠就会掉，但是数码印花完全不需要担心这个问题。现在顺盈的产品主要是采取涂料数码和传统印花结合在一起的方式，使得印花产品的质量达到很好的效果。

在被问及现在的印花市场越来越难做的问题时，王先生反而说一年比一年好，更加好做，更加好玩，并且有着一套完善的游戏规则。因为我们生产出来的东西是直接面对消费者的，贴近市场，市场需要什么东西我就制造什么东西，而且我们生产的产品是面对中国大多数的平民阶层。为什么那么多的印花厂都觉得单价越压越低，他们从来没有在自己身上找原因，而是为了接单而接单，没有遵守游戏规则。所谓的游戏规则就是消费者可以使市场变得更加完善。没有创新、没有高品质的东西怎么会得到顾客的喜爱。顾客是没有问题的，关键是如何把自己修炼的更加完善。跟做品牌一样，有了高品质的产品，好的口碑，客户就会帮你打免费的广告，口口相传，顾客就会主动来找你。即使你的单价比别人的贵，客户依然会信任你。

当被问到花型是客户提供的还是自己开发的问题时，王先生回答“客户共同开发花型和面料，不同的面料做不同的印花工艺，不同的印花图案用不同的印花工艺展示出来，印花工艺有很多种，不同的图案、不同成分的原料做什么样的工艺，不是一种面料就什么工艺都可以做，涂料有很多种：植绒、水浆、胶浆等。看到图案你要知道用什么工艺表达出来，看图案、看面料决定印花的工艺”。

最后王先生说，现在每年都会投入大量的资金到更环保、更人性化的数码印花当中，目前跟全印采取合作的模式，脚踏实地，向高端的产品看齐，跟随时代的发展。只有不断的学习新的信息，只有不断地创新，才能不被社会所淘汰。现在的市场竞争愈发激烈，花型变化、单子速度都要求更加的快。作为我的每一位员工，如果不抱着学习的态度就要被我淘汰，跟着我的工人每年的待遇都在上升，我会带着我的员工一起前进，把一座座城池攻打下来。开工厂就像带兵打战一样，下属想要当排长、连长、军长等，就要有个人的人生规划，瞄准新目标，带领他们一步步冲锋上阵，最终抵达胜利的彼岸。

如今，已经摸进了经营管理门槛的王鸿渺，似乎窥见了其在发展中的无限风光，而他对成功也有了新的领悟。他说，经营需要头脑，待人需要胸襟，他始终相信，“头脑有多大决定财富有多少；胸襟有多宽决定前途有多远！”这让我们顿时悟出了他成功的原因，是的，创业初的艰辛，需要勤奋与意志才能坚持下来；而后续事业的发展，也与他勤于思考、善于吸收新知识是分不开的；在困难面前他做出了选择，选择需要智慧，放弃同样也需要智慧。在政府环保的压力之下，他选择另辟生路，从传统印花转型为数码印花，让他的事业走出了一条新路；同时，经营者需要一定的灵活多变，顺应市场变化；因需求而变，因时令交替而变。在个性化的时代发展潮流下，经过他的不倦努力，“顺盈印花厂”独具的竞争优势，使其在行业升起了一轮“旭日”。在这片红彤彤的旭日下，阳光充沛、雨露滋润，演绎着美好的未来。

（责任编辑 袁克润）