沈思：做你自己

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2015年8月一个炎热的午后，记者早早来到同方科技广场12层——北京木瓜移动科技有限公司，董事长沈思正在开会，记者索性先参观起了公司。

刚一进门，一个大大的橙红色“PAPAYA”映入记者眼帘，简约而又富有活力。在木瓜移动几百平米的办公区内，每个角落都充满了青春、自由、开放的气息，时刻提醒着人们这是一家移动互联网公司。迎面碰上的几位金发碧眼的外国人和用全球各地城市命名的会议室则透露出这是一家有着多元文化和全球视野的公司。从公司的茶水间举目望去，清华大学的美景尽收眼底，远处则是层峦叠嶂的西山。

当记者提出要参观一下沈思的办公室时，负责媒体事务的小姑娘笑着说：“沈总没有办公室，跟员工坐在一起办公，喏，那个就是她的办公桌”。记者抬眼望去，沈思的办公桌就在办公区的角落，比员工的办公桌稍大，办公桌上摆放着动漫手办，一面《海贼王》中路飞的海盗旗挂在墙上，仿佛在告诉人们，这儿坐着的是木瓜移动的船长。

海外经历重塑三观

如果沈思没有出国，她的生活或许与现在大相径庭。

在出国前，沈思对人生的看法“很主流，就是好好学习考个好大学，找个好工作，嫁个好老公”。她一直在做别人希望她做的，并且致力于做到最好。直到她认识到这并不是她想要的生活。

沈思在15岁时以深圳市高考状元的身份考入清华大学计算机系；毕业后赴美国斯坦福大学深造，获得两个硕士学位；2004年，她进入谷歌成为一名产品经理。

在外人看来，沈思得到了别人眼中一切美好的东西。但是，沈思并不开心，她每每扪心自问，这真的是她想要的吗？直到她在谷歌的三个同事走上了另一条人生的道路，才让她“如梦初醒”。

不久前，沈思受邀参加了TED演讲。她在演讲中讲述了三个人对她的人生产生了深远的影响。这三个人是她以前在谷歌的同事，都是业内顶级人才，很受公司器重，拥有优厚的薪资，但后来都从谷歌辞职，选择了完全不同的生活道路：一个人去了酒吧当歌手，第二个人变成了生存训练营教练，第三个人还在创业中挣扎但却自得其乐。

三个人的选择，让沈思的心灵受到了深深的震撼，“过别人羡慕的生活，不如做自己，过自己想要的生活，才是真正的幸福。”她开始探寻自己到底是谁？自己想要什么？自己的幸福在哪里？这一探寻的过程也正是她“重塑三观”的过程。

“在国内，三观有一个正不正的问题，而在国外则是每个人都有自己的三观。”海外留学工作的经历不仅重塑了她的三观，还帮她发现了自己真正想要做的事——创业。她希望向比尔·盖茨那样，做出好的服务、创新的产品来改变人们的生活。

2008年，沈思回到北京，与她的合伙人成立了北京木瓜移动科技有限公司，以欧美为主要市场，专注做游戏社交平台和移动互联网广告实时交易平台。

如今，木瓜移动倾注了沈思七年的心血，已经成为移动互联网广告方面的领先企业。

帮中国企业出海

海外留学工作的经历、理科生的思维、敏锐的市场嗅觉，再加上全力奋斗的性格是沈思创业的内在优势，而立足海外则是沈思制胜的法宝。

创业初期，由于国内市场不够成熟，木瓜移动主要针对欧美市场进行游戏研发。这样的策略在给木瓜移动带来大量稳定收入的同时，也让其熟知了海外用户的消费心理。因此，当木瓜移动转型做移动互联网广告实时交易平台AppFlood时，由于深谙海外市场，在“帮中国企业出海”的业务上占尽了先机。

在沈思看来，移动互联网广告是一门充满情感的学问，只有具备丰富的阅历、庞大的知识储备的人，利用各种复杂的算法，才能精准推算出用户的成长背景、思维习惯、情感偏好等。而这些细节正是影响广告点击量的关键。例如一张图片是黄色还是红色，会有不同的关注度和点击率。只有熟知当地文化，才能让中国企业“漂洋过海”、“丰收满怀”。

一则广告经由AppFlood推广一次，沈思就能够利用各种细节（例如，数据可以跟踪到用户点击了多少次广告，看到了广告哪一页）分析出该广告还存在哪些不足。沈思团队将这些问题反馈给广告主，同时做出有针对性的建议。

“同样是移动互联网，在中国和美国却有不同的精彩。中国人依赖淘宝、京东等电商平台，大街上从早到晚、随处可见快递的身影。美国商业很发达，各种商业形态分散在各处，下楼就可以买到想买的东西。在中国，微信拥有数亿用户。而在美国，IM市场很分散。大多数美国人热衷发短信，通过短信可以建立不同的社交小组，大家共享短信的内容，有问题就会随时沟通。”

在与阿里巴巴合作过程中，沈思发现，在美国，淘宝遭遇了来自各种垂直电子商务网站的竞争。而在俄罗斯，淘宝的步伐走得更快更顺畅，很多俄罗斯人喜欢登陆淘宝购买高性价比的中国商品。木瓜移动的任务就是发现这一群体的特征和消费喜好，从而为客户提供精准营销的解决方案。

喜欢创业 喜欢创业者

每个人的创业之旅都充满了各种不确定和未知的风险，沈思也经历过一段“苦哈哈”的日子。即使再困难，沈思创业的初心一直未曾改变。在工作和创业期间，沈思结识了很多朋友，有的与她共同创业、抱团取暖，有的给予她无私的帮助。

回国之初，沈思对国内创业环境不甚了解，就打电话寻求北京海外学人中心的帮助，对方也是真心实意地帮她想办法，包括办公场地选址、创业资金扶持、解决北京户口。在北京海外学人中心建议下，沈思于2010年申报了中央“千人计划”和北京“海聚工程”。获得这两项殊荣，是对沈思创新和创业才能的肯定。事业顺风顺水之后，沈思对北京海外学人中心始终怀有一颗感恩的心。只要是北京海外学人中心举办的活动，沈思都会不遗余力去参与。

在2015年7月举办的“海外赤子北京行”活动中，沈思受邀担任海归创业大赛评委，在点评环节，她往往能一针见血地指出创业项目的成败关键。问及她如何练就如此“犀利”的眼光，沈思笑着一耸肩说：“久病成医”。沈思创业的同时，也在公司内部设立了孵化器，只用于孵化与公司业务相关的项目。近年来，她开始关注和投资一些自己感兴趣的项目，例如入股“小熊快跑”健身项目。她很欣赏那些有创新性和远见性的创业项目，也愿意把自己的经验分享给那些创业新手。

“如今，在北京创业比以前容易得多。以前，我们找个办公室都很难，现在租张桌子就能开个公司，天天还能碰到各种投资人，只要你有好的想法，就不愁将其变现。但是，创业者多了，竞争也更加激烈。北京是互联网产业最活跃的地区之一，创业者如果有一点点疏忽，就有可能被淘汰。”

沈思告诫创业者，“既然做了创业的选择，就要全身心地做自己，达到自己想要的，也就是Be all that you can be。”

作为一名移动互联网界的弄潮儿，沈思对新事物一直保持着好奇，比如她一直在跟着公司的90后看《海贼王》。她说她很喜欢路飞，喜欢路飞为了一个目标勇往直前的魄力。她也希望能像路飞那样，带领着木瓜移动这艘船一直往前冲。

链接：沈思，北京木瓜移动科技有限公司CEO，中央“千人计划”专家，北京“海聚工程”入选者，北京市特聘专家。