立足自主工业品牌 质精致新筑梦中国

张媛

9月22-25日，第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES）将在北京国际展览中心（新馆）举办。BICES于1989年创办于北京，是中国境内最早取得国际展览联盟（UFI）认证的工程机械专业展会。经过20多年的发展，BICES已成为中国工程机械行业发展水平最权威的诠释，也是全球新兴市场工程机械行业发展的风向标。

近年来，我国工程机械企业在行业调整中苦练内功提升品质、布局创新，在产业升级的过程中，落实“走出去”战略取得不俗成绩。随着中国工程机械品牌的国际影响力不断提升，在今年BICES召开前夕，本刊记者专访了中国工程机械工业协会（CCMA）副会长兼秘书长苏子孟。

BICES——权威领航中国工程机械行业

二十多年来，BICES致力于满足客户多样化的需求，为展商和观众搭建价值交流平台。2015年BICES将全方位展示工程建筑、建材、矿山、商用车辆、应急装备领域的新产品、新技术、新材料及面向客户的全面解决方案，全力打造价值交流平台。

谈到本届BICES的亮点，苏子孟说，从展品、展区来看，今年展会新增了盾构机展区和工程机械再制造展区。一些展区观众可通过亲自操作体验，制定采购最佳决策。就参展商而言，包括徐工、中联、厦工、柳工、山东临工、山推、三一、山河智能等在内的中国知名工程机械制造企业都将悉数参加，包括小松、日立、特雷克斯、约翰·迪尔在内的国际工程机械制造企业也将前往。这将为全球各工程机械制造企业全面展示产品创新、树立品牌形象、寻求合作机会提供广阔舞台，为深入洞察中国工程机械市场发展，把握亚洲投资机会创造难得的机遇。随着中国工程机械制造业的发展，中国工程机械的制造体系也不断完善，优良的性价比产品也为全球工程机械用户提供了广阔的产品选择空间。因此，BICES 2015将是本年度全球工程机械行业企业和用户不容错过的重要展会。

同时，展会同期活动精彩丰富，将与国际和国内用户及行业协会共同举办多场覆盖行业发展、技术创新、经营管理、营销服务、租赁和金融等全领域的专题会议、讲座和交流会，为行业更好地了解中国市场发展、促进企业的进步提供支持。全球工程机械产业大会暨50强峰会、KHL国际租赁峰会、全球挖掘机论坛、中日韩起重机论坛、国际重型车论坛、中国应急装备产业发展论坛等国际性会议都将在BICES同期召开，国际相关领域的专业人士也将在此汇聚一堂，BICES将敞开大门迎接更多国际专业人士带来新技术、新话题、新思路，为推动行业的发展献计献策。

主办方还将在2015年展会上举办具有BICES特点的国际工程机械和专用车辆创意设计大赛以及模拟操作和模型俱乐部等兴趣和创意活动，支持青年人才拓展视野、激发潜能，发掘专业精英，提升工程机械自主创新能力。

同时，BICES继续举办与工程机械行业关联度较高的中国国际应急抢险救援装备展和国际商用车展，给广大观众带来更多的体验和收获。

BICES已经与全球200多家专业杂志、报纸、网站、电视和广播等主流媒体建立了友好的合作关系，将全面开展对BICES 2015的展前、展中和展后的全方位宣传推广。

积极运用移动互联网技术，搭建BICES 2015展会的微博、微信、微网站和APP等系列移动服务平台，为展商和观众提供移动在线服务，随时随地了解展会动态。

BICES在利用网络媒体优势的同时，将积极拓展欧洲及南美等工程机械重点区域，以召开新闻发布会，举办观众邀请会的形式增加BICES的知名度，增加BICES为广大观众和展商带来的未来价值。

纵观上届展会，国际观众主要来源于俄罗斯、韩国、西欧、东盟和美国。诸多国内外展商及行业人士受益匪浅，如福田雷萨、约翰迪尔、川崎、安徽江淮、江苏八达、上海建设机械行业协会等公司、协会的领导纷纷肯定了BICES的国际市场价值。俄罗斯买家——俄罗斯天然气建设安装公司总裁顾问叶普根尼·马尔金说：“每年我们都会前来参观展会采购设备，并寻求各种商机，我们对如此专业的展会十分满意！”英国建筑设备协会全球项目经理 Angela Spin说：“BICES 是一场组织良好的、高效的展会。英国展团的所有展商对展会拥有大量有影响力的观众表示非常高兴！而且都在展会上收获了不少重要的新客户的联系方式！”

国际一流场馆——新国展助力BICES品牌升级

苏子孟特别指出，BICES2015的展馆从九华山庄迁到北京国际展览中心（新馆）。他解释说：“随着中国工程机械和BICES走向国际化，为了能够让展商拥有全球化的国际性展示平台，同时为展商、观众提供更好的服务，针对近几届对展会展商、观众反应较为集中的展馆问题，经过对京津地区大量展馆的走访考察，我们最终选定了北京中国国际展览中心新馆（新国展）作为BICES2015的举办场地，并针对工程机械设备的展出条件进行了改造。”

据了解，新国展是北方地区规模最大、功能最为完善的展览中心，作为国家级项目，负担着承接本土大型国际展览的重任，其功能达到国际专业展馆建设一流水平。北京国际车展、北京国际机床展等众多顶级展会均选择在这里举办。

“以后展会都会在初秋黄金季节举办，让各位参展商和观众在参展、观展同时感受北京改革开放的发展成果，我们会有一些会展商旅安排。”苏子孟补充说。

市场竞争与政策扶持并行——立足自主工业品牌

“成功的展会应走市场化、专业化、国际化路线，根据市场需求办展，不能光靠政府主导。展会也不要一味追求高大上的规模，本届BICES就体现这一点，这也反映了在新常态下机械展在展会质量上要追求更高的标准。这就需要市场竞争与政策扶持并行，只有这样，展会才会有持久的生命力。”苏子孟说。

中国近年来工业科技发展速度迅猛，机械行业专业水平不断提升，各机械相关行业都急于在高速发展过程中展示自己的新技术和新产品。苏子孟认为，BICES已在全球具有影响力，我国应立足于这个机械领域的自主品牌展会。如何把自主品牌升级？办展更加专业化、品牌化、国际化？他认为，要吸引和影响世界上一定范围的名牌参展商和专业观众不容易，专业性是关键。

2013年，协会启动了行业信用评价工作，成立了信用等级评价领导小组。苏秘书长表示，信用等级评价是为了构建自律性行业，维护竞争秩序，净化市场环境。

他解释说，由于在过去几年里，整个工程机械行业的销售态势低迷，为保住更多的市场份额，部分商家采取了一些不良竞争手段，对此他列举了一些影响行业自律的主要方面：一些单位不维护行业整体利益，为一己私利肆意诋毁其他厂家、进行过度促销、透支国内市场、打价格战、不尊重他人知识产权、虚报统计数字等种种行为偏离了良性发展的轨道，同时社会上个别小网站的虚假报道以及名目繁多的各类评比也给企业造成了困扰。目前，中国工程机械工业协会旗下有2000多家会员企业，信用等级评价工作能够规范会员企业成为具有专业品质的参展商。

未来，BICES在迈向国际化的道路上既有机遇也有挑战。苏子孟说“我国的高端机械设备与国际还有差距，需要和国外借鉴学习。”他表示，高端关键零部件成为机械行业的发展瓶颈，如高端工程机械的液压系统，传动系统，动力系统、电控系统等。对此，苏子孟建议，提高我国工程机械关键零部件的国际化水平，首先是工程机械行业的主机企业要自主生产、自主创新，这是解决关键零部件的有效途径，国家应予重点政策扶持；其实，是培育现有的制造零部件的专业企业，提升关键零部件的产量和质量。他解释说，由于近年工程机械行业主机产量在增多，主机生产企业对其配套零部件的投入和产出就比较合算，因此，如何扶持主机企业搞自主研发就成为一个重要政策导向问题。

随着“一带一路”国家战略的加快推进，我国装备“走出去”也在加速前行。打造专业品牌会展和国家政策扶持相结合，这些都将为工程机械“走出去”提供重要保障。BICES主办方将充分利用行业优势、发挥各方力量，通过实施全方位的宣传推广，组织专业、广泛的展商和观众，举办权威、专业和丰富的活动，并通过展会设施和服务提升，为广大展商、观众及行业搭建一个具有中国工程机械行业特色、面向全球的国际工程机械展览、贸易及合作平台。相信工程机械行业通过各种创新举措并借助利好政策的支持，将会在竞争激烈的国际市场继续上演更加美丽的篇章！