农庄里的“淘宝网”——湖光山舍试水“互联网+”新模式

◇文/胡芮（本刊记者）

农庄里的“淘宝网”
——湖光山舍试水“互联网+”新模式

◇文/胡芮（本刊记者）

近日，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，而且明确提出将“互联网+现代农业”列为11项重点行动之一，于是各路媒体纷纷大幅报道“互联网+”农业，农业或成为移动互联网的下一个风口。“互联网+”农业，不但有利于电商、农业企业、农户、消费者，而且渔业、畜牧业、水稻种植、休闲旅游等与农业相关的各个方面，似乎互联网的触角都可以触及到。究竟是互联网推动农业，还是农业创新互联网，这是个双向选择题。而站在风口上的人，又能否引领风骚、创造一个行业奇迹？

云耕农场，线下“偷菜”完美升级版

湖光山舍田园农庄如今在南昌早已声名远播，记者与农庄的“庄主”黄国生先生相识颇久。一直以来，他在农业领域的经营思维常常是颠覆传统。此次“互联网+”概念的轰轰烈烈，他自然也不会“放过”，这一次，他和他的农庄，将有一次更为重大的举动。

早在今年五月份，在通往蒋巷镇的大桥上，就挂起了一条横幅，“云耕”农场的概念就被提出。虽然自网络“偷菜”风靡以来，现实版的“偷菜”也如昙花般流行了一段时间，可很多所谓的“农场”总是在风光一时之后，悄悄缄默。而这个“云耕”农场，到底特别在何处呢？

湖光山舍总共推出了3000块左右的小农场，每块22平米，3600元即可认购全年，在这块地上种植的出来的所有农产品均无条件为认购者所有。有意思的是，记者在黄国生的手机上看到了一款云耕农场的手机APP，卡通游戏式的界面，像极了“偷菜游戏”。但不同的是，认购者在界面上所下的任何一个指令，都有专业人员现场作业。

“单纯的种菜、偷菜早已不适应当下的潮流，如何才能做到线上线下的互动。通过APP，可以手机认购土地、直接网上支付，认购以后，我们会推荐当季的蔬菜瓜果，由认购者发出指令，是种植、浇水、施肥、还是除虫，指令一旦下发，我们的工作人员就会去实地工作。当然，认购者也完全可以自己来现场操作。丰收后，我们的工作人员会将蔬菜瓜果免费送到认购者家里。”

目前，湖光山舍云耕农场已经被认购了近一半的土地。

云耕农场更像是黄国生和湖光山舍在“互联网”领域的一次试水，而这次试水既充分发挥了自身的优势，又使得乡村和城市很好的互动起来。认购者不需要花费大把的时间和精力，就可以吃到专属的健康蔬菜，同时农庄又能利用自身的优势创造利益。

打造农庄里的“淘宝网”

与其说这是一次试水，实际上只是黄国生和湖光山舍“大计划”中的一部分。这个“大计划”名叫“掌农”，顾名思义，就是“掌上农庄”。

“如今一想起网络购物，就会上淘宝。而我想做的是，人们一想起去农庄游玩，就会打开‘掌农’APP。这个网络平台，是专门针对农庄和度假村的，包括吃、喝、游乐、玩、购，以及所有农庄的自身特色项目。”

据黄国生介绍，这个平台与云耕农场一样，都是采用互联网模式，通过线上线下互动的方式，去掉中间化，直接搭建一个农庄庄主和消费者的对接平台。作为农庄庄主，可以在这个平台上推出自己的特色项目、特色产品，而消费者可以根据这个平台，选择合适的农庄游玩，实现吃喝玩乐、住宿、购物一条龙。这个平台，未来将面向全国，而全国各地的消费者，只要有去农庄的需求，任何区域、任何农庄、任何活动和特色，都能在这个平台上找到，是一个名副其实的“农庄里的淘宝网”。

“通过‘互联网+农庄’的思维来运作农庄，这个‘掌农’实际上就是一个手机平台。另外，在这个平台上，除了查阅农庄、预定消费项目之外，消费者还可以预定第二年的农产品、采摘，而通过平台预定的价格比实时去实地购买采摘的价格要便宜许多。”

究竟什么是真正意义上的O2O模式，也许不同的行业有不同的解释。在黄国生看来，他的目标也是农业里纯粹的O2O。“去掉中间化，在核实庄主的真实身份后，平台会体现出农庄的整体功能，让消费者能看的清晰。”

农庄项目提升，幼儿园、别墅有新招

在推动“掌农”的同时，湖光山舍田园农庄的整体项目提升也在有条不紊进行着。作为“掌农”平台的一个新的亮点和标杆试点农庄，黄国生给湖光山舍动的“手术”也比较大。

“农庄的整个项目提升，目的是为了打造农庄新的形象品牌，在湖光山舍，不仅仅能实现‘互联网+农场’，还有教育、体育、拓展，只要能想到的，都能实现。我的目的是做成标杆式农庄。今后，加入‘掌农’的任何一家农庄如果有需要，都可以以湖光山舍作为参考模式。平台，也需要一个标准，我希望湖光山舍，就是这个标准。”

据了解，目前湖光山舍在原有项目提升的基础上，新增了“德国森林幼儿园”、以及“木屋别墅”项目。“现在城市里幼儿园的孩子，基本上接触不到自然和农村的生活，如何提高这些孩子对农村生活、对自然的认知度，需要带他们走出课堂，走进大自然。而现在孩子们的春游普遍都是千篇一律的走马观花。我们这个幼儿园的概念，就是让这些孩子们在实际操作、体验中，学会农业这个大学科。我们打造的是一个自然森林幼儿园，在这里接触到的，将是孩子们在城市里体会不到的内容。

目前，湖光山舍已经和南昌数家幼儿园达成协议，由湖光山舍提供所需的土地、材料等一些设施设备和场所，“当然，在‘掌农’平台上，也能够看到我们推出的特色项目，实现‘互联网+教育’的功能。”

除此之外，“木屋别墅”项目，旨在打造城市中的“生活农庄”概念，湖光山舍将推出数栋“木屋别墅”，这些别墅将被打造成各式各样的主题，从而营造出“浪漫”的氛围，“这些别墅更多是以生活的性质为主，在这里更像是度假和休闲，不是为了游玩或者观赏，仅仅是作为休息、生活的场所。而身处这些别墅中，就犹如自己是农场主一般，享受生活的惬意。”

实现“中国合伙人”不是梦

如果说“掌农”或者湖光山舍的项目提升仅此而已的话，未免显得太普通了。事实上，黄国生想到的，还远不止这些。

在黄国生看来，投资农庄早已不是当初一个人闷头创业那么简单，“农庄其实可以轻投入，因为一旦投资的人多了，相应的客户量就会增多，而牵扯到整个农庄的经营，将不再是农庄老板一个人那么简单。”

例如说，幼儿园项目，他采取的是和数家幼儿园合作的形式，由湖光山舍提供设施设备场所等等，幼儿园负责经营；木屋别墅项目，一栋别墅也可以由几个人共同出资建造，共同拥有这栋别墅的经营权和管理权等等，湖光山舍也为其提供土地等必须的设施设备。这样一来，农庄既能够充分利用资源，又能发动社会各界的力量。

可问题来了，农庄“庄主”一个人的资源毕竟有限，从哪里找这么多人来合作呢？答案是通过“掌农”。“所以说，‘掌农’的另一个用途就凸显了，除了作为‘庄主’和消费者之间直接的对接平台，还可以发布招募信息，通过互联网发布共同经营，因此，它也是一个寻找合伙人的平台。”

无论是小项目的投资、还是单体项目的合作、发布，都可以通过“掌农”直接落实到具体的农庄上。这个平台，将成为一个颠覆传统的平台，对此，黄国生深信不疑。

树标杆，打造农庄模式范本

无论是云耕农场、木屋别墅还是森林幼儿园，黄国生希望湖光山舍能成为一个成功的模板，可以供全国各地的农庄学习、参考、甚至是复制。

“有了这个平台，顾客可以对农庄进行多重选择。但由于每个农庄的客户群体不同，当他们对自己的客户群体推广这个平台之后，所有农庄的客户也都可以共享。实际上，这是一个双赢的过程。”

针对顾客，该平台会推出精美又不失乐趣的界面设计，让消费者能一边游戏、一边加入、一边参与；针对农庄，“掌农”有一只强大的队伍，为所有进驻平台的农庄，根据其特殊的人文、风俗和优势，进行包装规划再提升。

黄国生做农业算是半路出家，可他却再也停不下来，不得不承认，他总是会冒出许许多多的新想法和新点子。“我希望能走在别人前面，去印证我的模式板块、我的经营思路究竟是不是正确。‘掌农’更像是一个‘互联网+’形式下实践的产物。”

“中国要强，农业必须强”。农业是扩内需调结构的重要领域，更是安天下稳民心的产业。与“互联网+”相伴而行，农业能否找到新方向、迈入新境地？政府、社会、企业应多方协力，助推“互联网+”农业切实落地。

自农业“邂逅”互联网以来，叫好声一直都不绝于耳。“互联网+”为实现农业的两个转变以及可持续发展，提供了一个前所未有的历史机遇。互联网思维不是空的，在具体的地方定会有具体的应用，在农业上则会有更广阔的前途，移动互联网O2O和互联网金融等都会在未来发挥巨大的作用，中国农业的创新发展还有很长的路要走。