请看一个好故事的营销威力

互联网八先生

好故事的营销威力终于让人们见识到了。

2014年12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布的《对不起，我只过1%的生活》漫画，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈。短短的一天，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首。

即使随后有人质疑她炒作，质疑她的漫画水平，以及她前后不一的表达，但单单从这一事件本身出发，我们能学到的是她的事件营销技巧：一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。

什么样的故事是好故事？《我只过1%的生活》就可以算作是个样本——

鲜明而有正能量的主题：勵志与梦想。这是当下社会中一直热度不减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。网友“姓赵无名”留言：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。

个性化的人物：90后少女创业者。在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

新颖而可视化的传播形式：漫画。80、90后早已经进入了读图时代，比起长篇的文字，图像本身更有直观性和美感，更易于传播，也更适合碎片化时间。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

故事的核心矛盾点与冲突：成长与创业中的坚持与特立独行。这又是一个时下最最激动人心的模版，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应。

但这个好故事能否成为一个好营销，还有几点要素必不可少——

首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点：你的目标受众究竟是谁，你要用什么样的故事去感动他们，如何到达受众并让他们参与其中？《我只过1%的生活》从面向普通看客的内容入手，从社会化网络发端，即使对普通用户的影响没有特别突出的效果，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力。

其次，时间点和大环境的支持特别重要。《引爆点》讲述了流行理论三法则之一是环境威力法则，即发起流行的环境因素十分重要，一个微小的外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。

第三，也是最关键的一点，就是《引爆点》中所说的个别人物法则，推销员的选择至关重要。“伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群，是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。拥有逾838万粉丝，加上微博上一众长期抱团的段子手群，都成为了这一事件的推销员，转发、评论、赞，每个人都充满着感情和兴奋，充当着大小不等的传播节点。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌，而不单单的是娱乐大众。人们喜欢故事，并乐于自发的传播故事，但一个最会讲故事的品牌，还需要有一个长久的、可以持续的故事。很多时候，我们只猜中了开头，却没猜中结尾。但愿“伟大的安妮”不是这样。