90后买爱买CEO罗章鑫：给你最贴心的爱

石顺江

一

罗章鑫出生于四川泸州叙永县农村，姐弟二人，爸妈土里刨食，養育着一双儿女。作为农民的爸妈给了他健康的体魄，个子不算太高，却从小喜欢各种体育运动，尤其爱打篮球，初中时还参加了学校的田径队。学习成绩倒是很一般，中考的时候，凭着体育特长生的资格才进了县重点高中——叙永一中。

当时，他的目标就是日后能在体育上有所发展，所以高中时学习长跑、足球和武术等项目，进行各种训练，参加各种比赛。但高考前长跑时拉伤了脚腱，高考成绩揭晓后，文化分过了一本线，可体育离一本线仅仅0.2分之差，罗章鑫内心充满痛苦和遗憾。无奈，只好报了北京一所民办高校——北京黄埔大学，他选择的却是工商企业管理专业。

罗章鑫怎么突然观念上发生了逆转，兴趣上发生了变化了呢？原来，他已经认识到，个人在体育上发展，不仅需要先天的运动天赋，更需要持久的耐力，对自己来说，当初的梦想似乎没有考虑自身实际，体育只能作为生活的调剂品，将其作为一种爱好即可。而真正让他改变的则是暑假里看到的一些事情：电视上对福建恒安老总——许连捷的新闻报道引起了他高度关注；微博里介绍冯军创建爱国者集团的新闻让他热血澎拜。他心想：“冯军放弃人人羡慕的铁饭碗、白手起家，需要多大的勇气和恒力啊！这才是真正干大事。”

2009年秋季，刚进大学校园，他就做好规划，学好专业课，课余做兼职。其实，对于一个大一新生来说，谈创业确实有点遥远。可那个名叫梦想的东西在心里蠢蠢欲动，要从实践中锻炼自己！罗章鑫暗下决心。于是他学习之余找了一份兼职，在海信集团北京分公司做了一名促销员。从掌握产品的性能到与厂家、商家和顾客之间沟通，很快就上路了。一段时间后，他又产生了新的想法：“促销，促销，采取什么样的方式能促进大的销量？互联网！现在网上购物、就诊、授课……太多了！网络无处不在，以后即使创业也离不开互联网，我要尝试下。”

转眼到了大四，很多同学为找工作各显神通，罗章鑫坚持选择去互联网公司，经过几次面试后，他进了赶集网的招聘直销部实习。凭着对互联网的高度热情和大学几年的促销实践，三个月后他因销售成绩优秀无试用直接转正，转正三个月后成为了招聘直销的销售冠军，他的业绩上升速度让一同被招聘去的同学羡慕不已，就连那些老员工也直呼神奇。大家都一致认为，初出茅庐的他马上就会升任直销部经理一职，哪知他最终却选择离开。原来，他一直没有忘记自己改变志愿的初衷——做一名创客，实现自己的创业梦。

二

做创客，要选择好定位，做什么产品，前景状况如何。在罗章鑫在创业方向上徘徊不定的时候，上学期间的一件事情勾起了他的回忆，让他对创业有了一个清晰的思路。读初三时的一个大课间，同学们都到外边活动去了，只有他和一名叫张红的女生待在教室里。为了看一部小说，他向老师撒了谎，说自己头痛，而张红则因为肚子疼请了假。就在他看得津津有味的时候，张红突然小声问他：“你能帮我个忙吗？”

“可以，让干啥？”罗章鑫感觉莫名其妙。

“到门口校园超市给我买包卫生巾，好吗？”张红有点羞涩地问他，眼中满是乞求。

“男生买卫生巾？这也太搞笑了！”罗章鑫听后大吃一惊！可张红说自己现在不能动弹，快坚持不住了，如此难以启齿的要求从一位女孩子口中提出，说明情况很紧急，身边没有一个女生，罗章鑫是张红唯一可寻求帮助的人。来不及多思考，罗章鑫向门口小超市跑去……

同样的经历，在赶集网实习的时候再次遇到。那天，他准备上街玩儿，一名经常在一块儿打趣的女同事刘丽喊道：“回来的时候，顺便给我捎包‘怡丽’，可不要忘了……”罗章鑫不得不为她购买卫生巾，并开始慢慢关注这一女士专用产品。他知道了卫生巾的很多品牌，不管是日本的乐而雅还是台湾的怡丽和苏菲，众多品牌的性能和构成，他越来越关注，越来越熟悉。

对女性而言，卫生巾是比较重要的贴身产品，对社会上曝光的问题卫生巾，他显得尤其关注，有的使用荧光剂、黑心棉，有的表层不舒适、侧漏、反渗、不透气，对这些常见问题，他了如指掌。如今自己要创业，就要消除这些产品缺陷。“要做就做最好，将国产卫生巾做大做强”，罗章鑫心中暗自发誓。

当爸妈得知儿子要创业办公司的时候，非常支持他，可内心仍不无担心和顾虑。罗章鑫告诉爸妈：“我不要家里一分钱，我要独立创业，请你们放心！”看着儿子信心满满的样子，爸妈笑了，他们真心希望儿子一路好运。

三

罗章鑫找到主攻产品后，马上辞掉了赶集网的工作，用两个月的时间挎着背包四处走访，北上天津、廊坊，南下广州、泉州，几十座城市都留下了他的足迹。每到一个地方，他都认真了解各厂家的生产线和产品，先后考察了一百多个工厂，买了好几百个品牌进行试验，他小小的办公室成了“卫生巾博物馆”。很多次去超市购买卫生巾时，都被老板用异样的目光看着，他不以为然，在长期的考察奔波中已经习惯了这样的眼神。这些都不算什么，因为自己要找到全国最优秀的供应商进行合作，生产并运营最优质的产品。

2014年9月，罗章鑫利用自己在赶集挣的几万元钱，加上从朋友处借来的一部分资金，在北京注册了一家公司——逸迈科技有限公司（买爱买）。成立之初，有人曾担心地问他：“那么多大牌卫生巾，你能竞争得过吗？”听后他胸有成竹地笑着说：“事在人为，我相信自己选准的事业，我要打造一个谈巾不脸红的时代！”

为了挖掘到与皮肤接触较舒适、符合东方女性的产品，罗章鑫带队多次去厂家的厂房、生产线考察，一切按照国家标准建设、运营。还通过试验和女员工、朋友亲身体验等方式对国产卫生巾进行比较和筛选，最终选出最好的生产线及适合大部分女性的产品，然后主推这些品牌。

为了推广优质的卫生巾，罗章鑫成立了自己的暖男团队，统一的90后青年。采取一次订购、分月配送。男生可以一次性订购一年的卫生巾送给心仪的女生，他们会在女性经期前几天送到。同时也会有一些贴心的元素，男性想表达的文字、有纪念意义的照片等物品，可以采用附带礼品的形式与卫生巾一起送出。在每月女性最痛苦的时候，为她们送去呵护。

为了让产品更加贴心，罗章鑫还设计了一个APP，只要用户扫描产品包装上的二维码，系统就能记录她使用这片卫生巾的时间，每两小时手机提醒她更换一次。

2014年11月，他和央视网商城合作，利用这个平台让更多的消费者认识了“买爱买”。2015年1月7日，罗章鑫的公司入驻爱国者诚信联盟的国货精品馆，首批上线优云、自由点、爱护你、午后4个国产品牌。入驻爱国者诚信联盟，表明产品是可靠的，这是对产品的褒奖。入驻不久，罗章鑫就在爱国者诚信联盟的O2O平台开展了一系列促销活动。他的产品一下子击中了众多小女生的心，得到了众多消费者的青睐。

对于未来，罗章鑫信心满满。他说：“很多时候，我们脚下走的路和当初预想的路况是不一样的，要学会适时改变，选择更加适合自己的发展之路才是最重要的。”

责编/刘维笑

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