女神，所见即所买

姜中介

一直以来，平台资源整合是阿里认为自己对娱乐产业最大的价值，阿里生态中的电商，媒体、营销、视频、家庭娱乐、智能设备、云计算大数据和金融等平台，融合形成一个贯穿版权、媒体、商业开发等环节的新商业形态。

经过与娱乐产业的磨合后，阿里与蓝色火焰联手打造出一款“爆款”产品——《女神新装》，节目以“72小时全方位跟拍制衣真人秀+T台秀+现场竞拍”等环节组成，开辟了T2O（TV to Online）的综艺节目新范式，让阿里的平台价值得以发挥，找到了电视交互的全新模式。

据了解，《女神新装》首播取得了在CSM34城市中全国同时段排名第三，网络24小时点击率第一，同时，该节目在其独家视频合作媒体优酷土豆上24小时点击量突破600万，位列全网第一。

“虽然很多节目有扫码这种互动，但始终没有带来直接的经济效益。” 节目制作方蓝色火焰首席品牌官李红山对《二十一世纪商业评论》记者表示，明星和设计师所设计的衣服在节目播出之时在天猫同步上线，观众通过扫描屏幕上的二维码即可进入购买页面。所见即可买——抓住了今天所谓“网生代”追求“即时满足”的消费需求。

与之相比，传统综艺节目的互动经常是邀请观众参与一些游戏、体验，而电视观众的互动则主要依靠通信工具和信息收集平台，比如手机的短信、微博的投票等，这在本质上没有改变电视一传多受的单线性传播的缺陷。

在李红山看来，如果只是简单地将节目嫁接上电商的购买渠道，那么和很多电视购物节目无异，如何驱动用户来购买的交互行为是节目取胜的关键之匙。相比与一些传统综艺节目，节目中所展示出来的服饰并不是“被植入”进去的，而是随着节目的推进而被创造出来，观众很容易开始期待下一个被“天价”拍走的商品是什么。“当郭碧婷那个千万元级别的服饰被拍出来后，观众们都会不约而同地去期待下一款天价服饰是什么。”

节目将尹恩惠、郭碧婷、颖儿、张雨绮、周韦彤等明星集结，采用当前最流行的真人秀的拍摄手法，通过这些“女神”、设计师、竞拍者有真性情的表达直接带动观众来参与，这一模式让传统电视媒体得以转变以往“被投放广告”的被动局面，自行挑选合作商户，或根据广告客户需求定制内容，获取主导权。

“我们找到了突破传统广告模式的路径，而阿里那边也看到了连接电视屏幕的具体方式，品牌商更是直接提升了品牌价值和销量。”李红山说。

首播郭碧婷“黑天鹅”以大气优雅的裙摆，绚丽的舞台效果夺得全场冠军。D2C力压众买家，最后以超过千万元的价格将其收入囊中。《女神新装》首播当晚，“黑天鹅”就在D2C平台创下过千件的销售业绩，D2C不得不新开服务器，迎接观众们的热情。第二期张雨绮“盗梦空间”开售，首批服装亦是供不应求，刚发售就被一抢而空。