富豪特朗普 不只是地产大亨

龚灿

特朗普有多少钱？在宣布角逐共和党总统候选人提名时，特朗普大言不惭地说“我真的很有钱”，声称自己的净资产有87亿美元，算得上是身家最高的总统候选人。一个月之后，特朗普的竞选团队声称，其净资产“超过100亿美元”。不过《福布斯》认为，特朗普将其净资产夸大了一倍，估计只有40亿美元。特朗普对此估值表示不同意。

不管是100亿美元还是40亿美元，都不能阻挡特朗普是个有钱人的事实。特朗普在515家公司和企业中拥有股份，有264家公司和建筑以他的姓氏命名。他不仅有钱，而且极有商业头脑。美国全国广播公司财经频道（CNBC）的分析认为，特朗普的大多数项目都在赚钱，且年收入是同行业平均值的两到四倍，而这样的行业多数运营商很难盈利。据《高尔夫文摘》报道，特朗普最赚钱的产业是高尔夫球场，特朗普高尔夫球场估值至少5亿美元，九成以上价值5000万美元。

特朗普最为人所熟知的产业是房地产业，但将其称为地产大亨并不是名副其实。根据美国媒体报道，特朗普的年入中只有17%来自出售房产所得，有11%来自租金收入。过去一年，特朗普的演讲收入就有175万美元，其畅销书《交易的艺术》和《强硬时刻》给他带来至少6.5万至15万美元的版税。其位于纽约的特朗普旋转木马，去年也赚了近59万美元。同时，他还在上百家不同行业的公司有股票和投资，包括苹果、谷歌、脸书、耐克、摩根士丹利、世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯、国防合约商雷神公司等。

特朗普在商业上的成功，是建立在父亲弗雷德·特朗普的地产公司基础上的。父亲对其影响甚大，“他是一个伟大的典范，通过观察和与他一起工作，我学到了很到东西。”弗雷德13岁时父亲去世，为了承担生计，他15岁就进入房地产开发和建筑行业，17岁与母亲组建了“伊丽莎白·特朗普母子公司”。1930年代经济大萧条期间，弗雷德的公司也遭受冲击，但他与联邦住房管理局（FHA）建立了良好的关系，1934年获得FHA的融资计划，在布鲁克林修建大量房屋。二战期间，弗雷德通过FHA，拿到了在东海岸各大船厂附近为美国海军修建军营及花园公寓的业务。战争结束后，弗雷德继续为中偏下收入的退伍军人家属修建住房。

特朗普是弗雷德的第四个孩子，1946年出生时就已经是含着金钥匙的富二代了。上学期间，特朗普每个夏天会在父亲的建筑工地和收租办公室打工，他从小就被各种大型建筑设备所吸引，自己用胶水和积木搭建摩天大楼。他曾说过：“父亲是我的灵感来源。”22岁的特朗普从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后就进入父亲的房地产公司，3年之后成为公司负责人。

特朗普与父亲的经营理念并不相同，弗雷德的地产业务主要是在纽约市周边修建和运营廉价住房，他坚持在布鲁克林和皇后区展开业务，而特朗普坚持将业务开到纽约最繁华喧闹的曼哈顿。1971年，特朗普搬到了曼哈顿，着手修建外观壮丽显眼的高楼大厦，由此开启了特朗普集团的发迹历程。有评论认为，特朗普是那种既然要做就要做最好的商人，他要在最繁华的曼哈顿修建最豪华的大楼，他要在每栋建筑上挂上自己的名字，这很符合他高调张扬的性格。

上世纪70、80年代，特朗普的地产生意飞速发展。《金融时报》称赞他年纪轻轻，挑选地段眼光独到，是自我推销的天才。他买下了破产的宾夕法尼亚中央铁路公司，将其兴建为雅各布贾维茨会展中心，他想冠名“特朗普”未获市政府批准。他买下邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，成功说服市政府给予其40年减税优惠和银行贷款支持，亲自监督将其改造成为著名的凯悦大饭店。他买下曼哈顿第五大道725号，将其修建成高达68层的特朗普大厦，集高档办公室、精品商店和豪华公寓于一体，吸引无数买家和租客，他自己形容是“在纽约城中建了另外一个城”。他接手严重逾期的中央公园沃尔曼溜冰场的修复项目，只花了三个月时间就完成了修复工作，并比原来的预算少了75万美元，特朗普精明商人的声誉更上一层楼。

1990年代初期，由于美国经济衰退和房地产业的不景气，特朗普的房地产业也出现贬值，再加上其在大西洋城投资的赌场和酒店都是举债经营，其个人资产从17亿美元锐减到5亿美元，个人和企业都面临破产。在最困难的时候，特朗普个人债务高达9亿美元，每年债务利息多达两亿美元，其本人的午餐费用按破产委员会的规定不能超过10美元，不允许打的。

但特朗普力挽狂澜，一方面请求银行允许他暂缓支付部分利息，出售部分房产，同时继续执行缜密的投资计划，得以收回被银行团监管的房地产。1990年代后期，特朗普的财务状况以惊人的速度起死回生，随后以“特朗普”名字命名的国际性饭店与大楼陆续出现在纽约、芝加哥、拉斯维加斯、檀香山、坦帕等美国各地。他有17处高尔夫度假胜地，除了美国本土的洛杉矶、纽约、新泽西、华盛顿特区、佛罗里达州，他将高尔夫球场开到了苏格兰、爱尔兰、迪拜等国家和地区。

于特朗普而言，企业就是他的品牌，品牌就是他的名字。他还通过授权或合作，将“特朗普”冠名的品牌延伸至各行各业，包括：特朗普牛排、特朗普伏特加、特朗普游戏、特朗普冰淇淋、特朗普瓶装水、特朗普旅游网站、特朗普杂志、特朗普航空、特朗普餐馆、特朗普大学、特朗普按揭、特朗普巧克力、特朗普金融、特朗普香水、特朗普家居……

“我曾经负债上亿，两次破产，那又怎么样？对我来说那只是一个小颠簸，它没有引起大的灾难。” 特朗普是个市场营销高手，即使遇到倒闭这样的坏事，他硬是能把其转变成一个东山再起的励志故事。1992年，特朗普负债累累，第一次婚姻破裂，但他还是出现在了电影《小鬼当家2：迷失纽约》中。从成功到失败，从失败到成功，这种东山再起的励志故事被认为是美国梦的另一种诠释，美国人喜欢这样的故事。前通用CEO杰克·韦尔奇评价他：“特朗普是一部活生生的商学院课本，其号召力令人吃惊！”

在公众面前的特朗普性情急躁、高调爱现、口无遮拦，但在资深员工眼里他是“最有爱心、最周到、最真诚的人”。他每天早上8点前就到办公室，一直工作到晚上7点，除了晚上有演讲或其他活动。他曾形容自己的工作是“做交易，享乐趣”，他可以是自己最好的公关，最好的律师和建筑师。

尽管他在《飞黄腾达》里那句著名的“你被炒掉了”让人觉得冷酷无比，但他对自己信任的员工又表现出相当大的宽容。曾担任特朗普高级助理的诺玛·福德勒在特朗普身边工作了25年，她做过采购，做过人力资源，做过项目研究，做过媒体公关，任何她想尝试做的领域都能得到允许。诺玛称，特朗普曾教导她如何与人谈判，如何吹嘘自己的能力。当诺玛因眼睛问题而不得不待在家里时，特朗普每周给她打电话，并给她送来美食。