好运，李天田！

三秋树

提及李天田，人们脑海里会出现如下几个关键词：给首富上课的18岁女孩，中国软实力研究中心创始人、董事长，给中国上市公司老总开课的讲师，各大财经媒体专栏作家，中央人民广播电台《李天田清晨观察》节目主持人。而她，已经早早地为自己准备好了墓志铭：“这里横躺着的，是一个因为好运气而横行了一辈子的人。”

将万千慧根简单归结为“好运”两字，于是，这好运也就变得耐人寻味——

不二不傻不青春

1997年，17岁的李天田被从山东临沂送至北京突击英语，为去美国留学做准备。那个年代，恰是“不做总统就做广告人”的时代，做广告，跟现在做互联网差不多，年轻人多，幺蛾子多，野蛮生长的机会也很多。于是，李天田的心野了，瞒着家人进入了一家广告公司，当起了办公室的“创可贴”小妹——买盒饭，打字，接线管仓库，月薪380元。

当时北京广告圈最有名的，是现在“快书包”的老板徐智明开的“龙之媒广告人书店”和一个骑跨斗摩托的台湾广告界老帅哥开在中华民族园西门的“广告人沙龙”。前者大量引进台湾、香港的专业广告杂志和书籍;后者是一家酒吧，每到周末晚上会有广告圈的名人来做免费讲座。这两处成了李天田的天堂，她激动而兴奋地混迹其中。

一个深秋的周末，李天田听到了时任北京奥美总经理的湛祥国先生的讲座，主题是“如何做提案”。对李天田来说，“提案”是个无比高大上的词儿，是国际级的广告公司才做的事。那天还是她有生以来第一次听说有个叫做PPT的东西。要知道，那时候无论是他们还是他们的客户，都还在使用DOS系统打字，一间办公室只有一台电脑，没人用过电子邮件，对胶片投影机还感到非常新鲜呢。

湛祥国是个典型的台湾广告人，颇具谦谦君子之风，课程结束时，李天田鼓足勇气要了他的名片。这张名片，改变了她的人生走向。

一个多月后，李天田所在的公司接到了一家企业的邀请，要就一个具体的项目进行合作伙伴的选择。全公司上下顿时动员起来，李天田也兴奋得团团转。看着一个又一个方案出炉，她内心不安分的小魔鬼蹦出来了：“咦，为什么跟我在讲座上听湛祥国讲的不大一样呢？”当她提出这个问题时，大家虽不耐烦但非常友好地反问了她一个问题：“你说咋搞？”

李天田愣在那里，心里蹦跶着各种不服气，于是，想到了那张湛祥国的名片。她从包里拿出来，瞪了有足足十分钟，深吸了一口气，鼓足勇气将电话打了过去，心里做好了被拒绝的准备。是秘书接的，说湛祥国在开会。她不知道该怎么说，索性用最简单的方式留言：请转告湛先生，我是在广告人沙龙上听过他讲课的一名学生，我有些问题想要请教他，能否请他给我回个电话？

没想到，过了一会儿，湛祥国回电话来了。李天田讲了这辈子最傻最二的一个电话：湛先生，我是一个小朋友，一个月前我听过您讲“如何做提案”，现在我们有机会做提案了，可是我不知道怎么做，请问您能帮帮我吗？

湛祥国没有一丝一毫的讪笑或者不耐烦，反而以他一贯的温良恭俭让的态度约了李天田面谈。

李天田在三里屯酒吧街上的三明治小店里，见到了湛祥国，交谈中，她受益匪浅。虽然公司没有最终赢得那个订单，可后来那家公司将别的项目交付了他们，原因是看好这个团队的精气神儿。而这件事情之后，公司有个培训下岗女工的业务，老总将手指向了李天田：“你来吧。”于是，她成为了这个项目的负责人和培训师。

李天田所负责的第一个客户、组建的第一个团队、合作的第一个媒体、写的第一篇文章、培训的第一个学员、赚的第一笔奖金、买的第一部手机，都来源于此。

“湛祥国先生都没拒绝我”之后，李天田的社交自信达到了峰值，进入了“扑导师”阶段，扑过当时的安利中国总经理郑李锦芬，扑过点子大王何阳，扑过台湾成功学大师尚致胜、白崇贤……这些做过她老师的人，他们的指导像拼图一样，给她这个高中肄业生拼接起了一个神奇的商业江湖。

告别草莽时代

但李天田没有成为一个跑江湖的人，转折发生在1998年。那天，她路过一个酒店的会议室，发现正在开一场培训会。她溜进去坐在最后旁听了一会儿。讲课的老师语气十分淡定，内容十二分的吸引人。她听呆了。会间休息，李天田冲上去与老师交流，问什么时候他再讲课，她想认真完整地来学习。老师说从不在公司以外讲课，这次是给朋友帮忙。李天田立即问：“如果我们也举办公开课，可不可以请您来讲课呢？”老师愣了一下，说：“如果时间允许的话，可以试试。”

话已出口，李天田却根本不知道怎么做。一扭头，她发现一位穿着酒店制服的工作人员也站在会场后面旁听，立即问他是不是酒店方面的负责人。最后这位酒店销售负责人以原价五分之一的价格把会议室租给了李天田，同时提了一个要求：“你要给我换五个听课的名额。”场地有了，李天田又赶紧问老师的讲课费。老师也愣了，之前从来没收过讲课费。两人合计了半天，最终商定了一个今天看来低得令人发指的讲课费。

就这样，李天田稀里糊涂地进入了培训业。这位老师，就是高建华，在之后的几年间先后担任中国惠普公司助理总裁、首席知识官（CKO）、公司决策委员会成员、市场总监、战略总监等职务，也是中国第一个CKO（首席知识官）。

老师有了，场地有了，但没有学员。李天田想起央视广告部，立即找到央视广告部行政秘书。对方扔给她一大本企业名人的通讯录。

拿着通讯录一个个打电话、发传真，忙活了好久，才卖出了十几个座位。为了避免冷场，李天田又是担任主持人，又是设计抽奖，又是评选优秀学员。配合高老师经典的课程，培训得到了与会者的高度评价。

其中，就有牛根生。会后，身为公司副总裁的他动员公司董事长带着十几位高管来参加了第二次培训。又过了三年，牛根生创业成功，专门来到李天田的办公室，邀请李天田做他公司的咨询顾问。蒙牛成为李天田独立负责的第一个咨询客户。

时隔多年，李天田回忆起与高建华的相遇，不免一身冷汗——倘不是他，自己很容易成为那种自己曾经羡慕的左右逢源快速上位的江湖高手。而高建华的出现，让她猛然发现，一个人完全可以凭借自己的专业力量来立足，不需要拉关系，不需要跑江湖，便能够取得他人的尊重。这一发现，给了她的职业生涯一个坚定有力的定向。

随后几年，逐渐有了收入，李天田开始到大学里听课，读了EMBA。

在手艺里做到精致

一面之缘的湛祥国，合作四年之久的高建华，在李天田门槛低低的职业生涯中，帮她建立起一道高高的防火墙，让她不知不觉间有了对职业和专业的审美能力，也让她对自我的要求有了一个水准相对较高的底线。用她自己的话说：“我仿佛把他们的精气神儿悄悄复制了一份打包带走。”

18岁，李天田给当时的中国首富刘永好及其希望集团将近三十位经理级人物上课;19岁，她成为了广告公司的总经理;20岁，她有了自己的咨询公司并任董事长;23岁，她开始写作，开始用“写”来试着打通商业观察的任督二脉，用“写”来整合职业活动。于是，她成了商业杂志的专栏作者，出版了几本口碑不错的书。后来，中央人民广播电台请她去做一档商业观察节目，她本想拒绝——一个人的精力是有限的，可是，潜意识又在提醒她，这可能是突破事业瓶颈与职业惰性的一个机会。于是，她每天清晨被捉去头脑风暴，而且，还有意外收获，透过电波，她获得了陌生的认可和友谊——除了过去的种种英名，她重新找到了自己的社会身份——手艺人。

李天田喜欢手艺这个词，透着一种慢生活与精耕细作的态度。而不管是做节目，还是写书写专栏，都是一个将实战经验重新咀嚼的过程，不再简单地迷恋工具，不再取巧地偏好概念，而是把羞耻心放在手艺上。“专业能力差的人就是行业的掘墓人，因为他模糊了行业的价值体系，让全社会对这个行业失敬。作为一个手艺人，必须时刻反省、勇猛地验证自己的手艺过时了没有，如果没有这种勇气，好手艺也会烂在手里。手艺能帮助你形成一套方法论，来面对世界上的陌生事物，这样的人对世界不会有偏见。手艺，是自己与世界呼吸吐纳的接口。”

李天田的声名让不少人把目光聚集在她高中肄业这件事上，她坦言自己的后悔：“我遗憾的不是没有得到一个学位，而是由于缺失了严谨正规的高等教育，使得我始终没有建立起一种系统的治学方法。”

可惜的是，更多人只看到了她闪闪发光的好运，却不愿正视阳光背后的阴影，而那些阴影部分，恰恰是她最想示人的。李天田最大的软实力不是她捕捉好运的能力，而是误打误撞进一个陌生的领域后，始终在这口井里做着笨工夫。

（编辑  张秀格 gegepretty@163.com）