玉石市场：春江水暖细细流

刘稚亚

拂袖彩绘的炫美悠扬，勾勒出了翡翠的流光溢彩；大自然的万年沉浮，凝汇出了和田玉万里挑一的精粹。玉文化产业，既是一个具有悠久历史和文化积淀的古老产业，又是一个新兴的具有勃勃生机与活力的朝阳产业。玉产业因其链条的纵深，文化内涵的丰富，品牌效应的延伸，玉无价甚至赌石的刺激而吸引大批爱好者乐在其中，客观上推动了相关产业的发展。那么如何让这一古老产业注入新鲜血液，使其能获得当下年轻人的青睐？中国国家博物馆艺术品鉴定中心主任岳峰在接受《经济》记者采访时认为做到以下三点至关重要：一，题材简约创新；二，巧用互联网思维；三，开拓个人订制化市场。

题材应反映当代

在10月26日刚刚开幕的“第七届中国·苏州玉石文化节暨第五届中国玉石雕刻陆子冈杯精品展”上，记者观赏到了一批时尚的“抽象派”玉雕产品，它们除了在构图和设计方面有所转变，更不乏大胆使用多样化的玉雕品种。记者印象最深的是一座名为“悟”的作品，翠绿的玉石上浮出3个孔，青烟从孔中袅袅穿出，和玉石最前面的“佛”字交相辉映，仿佛可以看到一位高僧正在冥想打禅。巧用素材的优势，作者仅用简简单单的几笔雕工就安抚了当下社会浮躁的心态。

题材是作品内容的基本因素，也是产生和表现主题的基础。对此，岳峰说，现在玉雕创作题材很宽松，基本没什么限制。而琢玉者不仅是一个玉器雕刻者，更应该是记录时代的艺术工作者，应将时代的追求、审美、艺术和思想雕刻在玉石上，并赋予它时代的个性，这既是玉雕从业人员的责任和义务，也应该是他们神圣的使命和追求。

“简约创新是当今时代的需求。”岳峰告诉记者，当下年轻人是个性张扬、追求时尚的一代，因此玉石的题材不应再局限于“步步高升”、“多子多福”等传统主题上，这样反而会“吃力不讨好”。“有时候我们应该自问检讨，为何年轻人不再喜欢佩戴玉饰？也许匠人们应该探索更多的题材，而非试图扭转年轻人的审美倾向。”

互联网思维举足轻重

当传统文化遭遇互联网，两者会碰撞出什么样的火花？

岳峰说，目前互联网思维在玉石市场的一个应用就是很多大师都在网上开设了自己的工作室，打造个人的电商平台，方便顾客进行私人定制以及送货到家。“玉石作为消费品，同时又具有轻度奢侈品的属性，因此事后体验非常重要。”岳峰认为，这正是电商销售的优势。很多买家由于玉石品类繁多出现选择困难、品质担忧的情况，此外由于玉石市场渠道信息不对称、专业化较强导致进入门槛较高，这些困难都使得很多潜在买家望而却步，也是多年来玉石市场进行扩张所遇到的难以逾越的鸿沟。“而在网上购买玉石，可以有几天的缓冲付款期，此外还可以选择货到付款、七天退货等机制保障，这使得从前‘一锤子定音’的任人宰割感不复存在，卖家市场转变成了买家市场，这同时也能刺激更好的作品出现。”

“同时，如果可以创建一个民间雕刻艺人平台，搜集民间的雕刻艺术工作者，利用互联网将他们的技艺资源进行整合、系统地推广，这样更能弘扬和传承民间雕刻艺术。”岳峰认为，互联网的一个基础功能就是打破信息的不对称。

未来是订制化的时代

随着国内消费者经济实力和消费意识的不断提高，强调创造性、个性化的新成功人士和追求生活品质的中产阶级，逐渐成为了定制化生活的主要消费群体，虽然此阶层并不见得是全定制，但是对于个性化需求的出现，已然为玉石定制描绘出广阔的市场前景。

记者曾在《免费与订制：用互联网思维看和田玉市场》一文中解释了玉石市场私人定制的必要性：玉石性质稳定，容易保存收藏。玉石的稀缺性及每件玉石饰品独一无二的特性决定了其特有的收藏价值，玉雕精品也适于作为传世宝玉世代相传。因此，“个性化订制”成为了未来玉石可挖掘的重要商业模式组成部分。

对于这一点，岳峰幽默地用阿里巴巴集团举例：“想象一个热爱艺术的大企业老板，比如马云，他未来会不会用玉饰的方式当做给员工的分红？我看很有可能。一件雕刻精美的把件不仅有金钱价值，而且还可以体现阿里巴巴的企业文化，更具有收藏价值。”

订制化所要求的，是雕刻者与买家之间的不断对话。一次私人定制的过程更可以培养出买家对雕刻大师的“黏性”，因为在这种关系中，双方都对原生资产有所投入，不愿意“移情别恋”，更不愿意从头再来。这也是市场逐渐规范化和成熟化的必然趋势。

最后，岳峰还提出了玉石市场发展的另外一种可能性。“或许以后会形成一个宝玉石‘把关人’制度，有专业人员负责对接雕工大师和买家，从买家的需求出发为其找到最适合他们的匠人。这种个性化的透明买卖过程将会吸引更多的人进入到这个行业中。”