创业者如何在K12教育领域中突围？

李晗

中共十八届五中全会公报中提出，要全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。这意味着，我国将实行普遍二胎政策。这一消息对教育领域的创业者来说，无疑是继“双创”、“互联网+”政策之后的又一大利好——潜在消费人群数量增加。那么，创业者该如何把握住这次机会，在K12教育领域中分得一杯羹？

K12教育，其中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育，K12是国际上对基础教育的统称。根据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示，2014年底，全国K12教育市场规模已经达到2549亿元。

实际上，在线教育市场涉及K12教育、大学教育和职业教育3个领域。但从如今K12教育的情况来看，无论是资本还是政策，其热度已远远超过了大学教育和职业教育。首先，K12教育跨越的范围广，潜在受众群体多；其次，受传统观念的影响，家长都想“望子成龙，望女成凤”，在对子女的教育投资上，非常大手笔；再者，K12教育关系到学生、教师和家长等多个方面，切入口较多。

此外，传统K12教育的一些短板也为创业者提供了进入的可能。

第一，分数始终是戴在学生和家长头上的紧箍咒，致使学生天天沉浸在繁重的课业中，毫无快乐可言。如何让学生能在轻松学习的同时获得高分？这对创业者来说是第一个切口。第二，大部分学校采用的依然是大班教学，老师的精力有限，只能做到“面向全体，抓住中等，照顾两头”，即抓住中等学生，并且同时兼顾学习差和学习好的学生。如何让每一个孩子都能得到个性化的关注？这是第二个切口。第三，在线教育的兴起，使得很多人进入到这个领域，但真正懂教育的人很少。如何提高教师的整体水平，并用科技的方式合理安排教学？这是第三个切口。

“具体而言，就是技术流、教学流和服务流。”在教育领域有26年经验的北京智教信息技术研究院院长马铁鹰在接受《经济》记者采访时说。

技术流，顾名思义，是采用技术的方式弥补教师在技术方面的不足。比如，针对课前开发一些适合老师用的课件，课中开发能激发学生兴趣的视频，课后开发能减轻老师压力和工作量的软件等。对此，致力于做K12智能学习引擎的快乐学有限公司CEO林桢在给《经济》记者展示其产品的时候，就提到他们采用的方式是数据驱动学习，数据一方面来自老师的教学内容数据，一方面来自学生的学习行为数据。并运用这些数据最终输出两类产品：一是线上产品，满足老师出题、作业分析的需求；二是线下产品，比如针对学生的个性化错题本、考试分析报告等。“这样不仅可以将学生的薄弱知识点一网打尽，还为学生制定个性化的学习方案提供了依据，真正做到有的放矢。”林桢说。

教学流，即从授课内容入手，研究最适合学生学习的方式方法，“这需要热爱教育的专业人士去做。”马铁鹰说，真正的教育家在民间，很多教育企业的创始者对教育的理解研究超越了体系内的老师，有的甚至超越了专家教授。这方面，林桢也深有体会，他深入研究国内外教育类书籍，并把领悟到的方法运用到快乐学中，让学生能在快乐的氛围中学习。在他看来，学生的快乐有3个层面：最浅层次的快乐是不学习；深一点的是寓教于乐，即把整个学习过程变得非常有意思，增加趣味互动的环节，或者一道题两个同学PK，看谁更早答出来，有社交化学习的元素。真正的快乐是学生看到自己的进步，建立了学习的信心。

服务流，即企业的产品进入学校之后，有专人也同时入驻学校，为学校教师服务。这部分人员分为3个级别，即初级人员，主要是到学校给教师做助手，帮助教师来更好地运用公司提供的产品；中级人员，是帮助教师备课，并在听课之后，告诉老师接下来该怎么做，逐渐提高教师的应用水平；高级人员，是专家学者型的，从传道、授业、解惑3个方面来进行系统规划。

机会把握住之后，如何选择合适的商业模式呢？

“做技术流和服务流的创业公司，一定要采用2B的商业模式。”马铁鹰分析说，教师大部分不会愿意为其付费，买单者是教育局或者学校。

而教学流的商业模式，可2B、2C或两者同时进行。因为互联网的出现让信息的获取更加方便，老师、学生和家长之间的沟通更扁平化。

谈及快乐学未来的盈利模式，林桢已有了初步想法：“快乐学以后会向一些培训机构提供服务，例如目前已经与凹凸教育展开合作，向其开放题库和数据，以利于个性化教学。在公立学校方面，快乐学为学生提供的错题本和成绩分析将会采取收费的方式。目前清华附中等几所学校的学生已经开始付费。”

虽然K12教育领域创业者人数越来越多，马铁鹰也不忘提醒创业者：教育行业有个规律——三年通关，五年成熟，十年繁荣。因此，要熬得住，并且关键是每一步都要做到位。她建议，K12教育领域的创业者可以做“小而美”，即抓住一个点做通做透，比如，只做数学或英语，或小学、初中的某学段，做到一定规模时成为大企业的一部分，这也是一种生存方式。