拉勾网：野心时代的一匹黑马

刘燕交

“当下，互联网创业蓬勃发展，这不是一个最理想的时代，但这是每一个人的野心时代。”

“万物皆有裂痕，如是阳光照进。”这是拉勾网9月18日发在宣传海报上的一句话。9月17日，互联网创业公司考拉班车团队宣布解散，拉勾网是为考拉解散团队成员主动提供面试机会的第一家公司。此前，他们还为诺基亚、雅虎等国外互联网公司被解散的员工提供就业机会。

存在6个月的考拉班车，是资本寒冬中第一片飘零的落叶，弱肉强食的互联网创业战场，生存和死亡从来都只在一线之间。拉勾网从战场中杀出重围，不以成败论英雄，对创业团队都有着惺惺相惜之情。拉勾网首席营销官鲍艾乐说，她在转发这张海报时几欲落泪。2011年，鲍艾乐开始创业，赶上风头强劲的互联网创业，她本身也是中关村创业大街众多创业者的代表。

3W咖啡演绎众筹模式

拉勾网之所以能快速崛起，与3W咖啡长期积累的人脉密不可分。互联网浪潮席卷之下，一句话曾广泛流传，“羊毛出在狗身上，让猪来埋单”，神奇地颠覆了人们的既有认知。简单来说，首先要有引流工具，能带动整个网站或拓展粉丝量，再由利润爆发点赚钱。

也许连鲍艾乐和其他两名合伙人都不曾预料到，他们在摸索中创业，回头却发现，走过的路和这个时代如此契合，直接或间接地启发了多种互联网思维的形成，成为中关村创业大街的典范。目前，3W咖啡融合了创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等一套完整的业务。这种模式的成功是时代的产物，很难复制。“今天再牛的人也做不出3W咖啡了。”鲍艾乐说。

3W咖啡创立于2010年，当时，人们对众筹模式存在顾虑，其中还有一定法律风险。在体制缺失情况下，3W咖啡率先建立游戏规则，在信任不成熟的条件下，几位创始人基于人脉圈和人际圈迅速扩散。3W咖啡股东招募时，恰逢微博处于爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，而3W咖啡主要通过微博招募原始股东，很多人并不在意6万元钱。很快，3W咖啡汇集了包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位投资人，股东阵容堪称华丽。

2012年，央视对3W咖啡馆进行了报道，这大大提高了其行业影响力。短短几年，3W咖啡创始人许单单塑造了一个知名跨界品牌，完美演绎了众筹模式。

然而，噱头归噱头，生意归生意。由于他们缺少咖啡馆运营经验，核心成员也没有全职投入，2012年底，咖啡馆撑不下去了，关键时刻，只有鲍艾乐经营的传媒公司养活团队。

拉勾网转战互联网招聘

转变契机发生在2013年上半年。随着越来越多的创业者在3W咖啡聚集，不断有人问鲍艾乐：“你能不能帮我介绍一个产品经理？”

鲍艾乐说，很多公司创始人由于资金紧张和互联网行业属性，几乎不会选择老牌招聘网站，猎头公司收费又过于昂贵。由于移动互联网的兴起，在行业各细分领域诞生了数以万计创业公司，他们对人才有龐大需求。基于此，鲍艾乐和另外两个创始人创建了拉勾网。

拉勾网上线于2013年7月，最初的10万个用户，其他招聘网站要积累一年，拉勾网不到一个月就做到了。表面看，3W咖啡做了几年好像没有多大收获，实际上，在做拉勾网时很多东西都补回来了。3年时间，互联网行业至少有两三百万人知道3W咖啡，拉勾网上线后，自然把3W咖啡的资源都吸收了进来。

创办拉勾网之前，鲍艾乐掌管3W咖啡传媒公司，帮客户做公关服务，之后他们便把拉勾网绑进去。因为有3W咖啡馆和公关服务基础，拉勾网起势很快——团队先把微博粉丝导入，然后再慢慢把3W咖啡的用户、客户导入。后来，3W咖啡被评为孵化器，有政府的支持，开始搞各种活动，都会将拉勾网植进去。实际上，拉勾网的增长得益于集团作战。

如今，3W咖啡有5家公司，即猎头、咖啡、传媒、孵化器、拉勾网，其中孵化器还有自己的创投基金。围绕互联网人群，3W咖啡把多年的积累一一变现。5月，国务院总理李克强在3W咖啡馆手拿一杯香草拿铁的照片，更是让3W咖啡迅速为大众所知。

一切从求职者体验出发

拉勾网进入招聘行业时，传统招聘格局已成型多年，且竞争激烈。拉勾网身前是智联招聘、前程无忧等深耕多年、壁垒森严的传统招聘平台，身边是猎聘等形成特色的招聘公司，身后则是同样做互联网垂直招聘的内推网。

鲍艾乐选择了以求职者为撬杆，撬动整个在线招聘格局，并以此切分属于拉勾网的市场蛋糕，而传统招聘企业都千方百计围绕企业展开服务竞争，因为企业是付钱者。

拉勾网经营的互联网人才职场是典型的卖方市场，人才缺口大。于是，拉勾网一开始就摆出和传统招聘企业截然不同的姿态：拉勾网从来不讨好企业，所有人力和策略都放在了讨好C端求职者上。“网络招聘在人们的印象中一直是件冷冰冰的事，但拉勾网却赋予它温度和情感。”鲍艾乐说。

拉勾网市场部公关组组长于朽木告诉《民生周刊》记者，求职者在拉勾网投递简历后，招聘单位7天内一定要告诉求职者面试还是被拒，求职者还能收到面试通知，并有详细的面试信息。“一切从求职者的体验出发”，这是拉勾网的情怀。

两年多的时间，一支不到150人的团队创造了一家估值上亿的公司。拉勾网被认为是国内在线招聘市场一匹最大的黑马，他们以3W咖啡为据点，撬动了一盘大棋局。

2014年，拉勾网年终策划主题叫野心时代，“当下，互联网创业蓬勃发展，这不是一个最理想的时代，但这是每一个人的野心时代。”鲍艾乐说。