拉勾网:野心时代的一匹黑马

2015-09-10 07:22刘燕交
民生周刊 2015年18期
关键词:求职者孵化器咖啡馆

刘燕交

“当下,互联网创业蓬勃发展,这不是一个最理想的时代,但这是每一个人的野心时代。”

“万物皆有裂痕,如是阳光照进。”这是拉勾网9月18日发在宣传海报上的一句话。9月17日,互联网创业公司考拉班车团队宣布解散,拉勾网是为考拉解散团队成员主动提供面试机会的第一家公司。此前,他们还为诺基亚、雅虎等国外互联网公司被解散的员工提供就业机会。

存在6个月的考拉班车,是资本寒冬中第一片飘零的落叶,弱肉强食的互联网创业战场,生存和死亡从来都只在一线之间。拉勾网从战场中杀出重围,不以成败论英雄,对创业团队都有着惺惺相惜之情。拉勾网首席营销官鲍艾乐说,她在转发这张海报时几欲落泪。2011年,鲍艾乐开始创业,赶上风头强劲的互联网创业,她本身也是中关村创业大街众多创业者的代表。

3W咖啡演绎众筹模式

拉勾网之所以能快速崛起,与3W咖啡长期积累的人脉密不可分。互联网浪潮席卷之下,一句话曾广泛流传,“羊毛出在狗身上,让猪来埋单”,神奇地颠覆了人们的既有认知。简单来说,首先要有引流工具,能带动整个网站或拓展粉丝量,再由利润爆发点赚钱。

也许连鲍艾乐和其他两名合伙人都不曾预料到,他们在摸索中创业,回头却发现,走过的路和这个时代如此契合,直接或间接地启发了多种互联网思维的形成,成为中关村创业大街的典范。目前,3W咖啡融合了创业咖啡馆、孵化器、创业基金、品牌推广、人才招聘等一套完整的业务。这种模式的成功是时代的产物,很难复制。“今天再牛的人也做不出3W咖啡了。”鲍艾乐说。

3W咖啡创立于2010年,当时,人们对众筹模式存在顾虑,其中还有一定法律风险。在体制缺失情况下,3W咖啡率先建立游戏规则,在信任不成熟的条件下,几位创始人基于人脉圈和人际圈迅速扩散。3W咖啡股东招募时,恰逢微博处于爆发式增长期,很多知名人士热衷于玩微博,而3W咖啡主要通过微博招募原始股东,很多人并不在意6万元钱。很快,3W咖啡汇集了包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位投资人,股东阵容堪称华丽。

2012年,央视对3W咖啡馆进行了报道,这大大提高了其行业影响力。短短几年,3W咖啡创始人许单单塑造了一个知名跨界品牌,完美演绎了众筹模式。

然而,噱头归噱头,生意归生意。由于他们缺少咖啡馆运营经验,核心成员也没有全职投入,2012年底,咖啡馆撑不下去了,关键时刻,只有鲍艾乐经营的传媒公司养活团队。

拉勾网转战互联网招聘

转变契机发生在2013年上半年。随着越来越多的创业者在3W咖啡聚集,不断有人问鲍艾乐:“你能不能帮我介绍一个产品经理?”

鲍艾乐说,很多公司创始人由于资金紧张和互联网行业属性,几乎不会选择老牌招聘网站,猎头公司收费又过于昂贵。由于移动互联网的兴起,在行业各细分领域诞生了数以万计创业公司,他们对人才有龐大需求。基于此,鲍艾乐和另外两个创始人创建了拉勾网。

拉勾网上线于2013年7月,最初的10万个用户,其他招聘网站要积累一年,拉勾网不到一个月就做到了。表面看,3W咖啡做了几年好像没有多大收获,实际上,在做拉勾网时很多东西都补回来了。3年时间,互联网行业至少有两三百万人知道3W咖啡,拉勾网上线后,自然把3W咖啡的资源都吸收了进来。

创办拉勾网之前,鲍艾乐掌管3W咖啡传媒公司,帮客户做公关服务,之后他们便把拉勾网绑进去。因为有3W咖啡馆和公关服务基础,拉勾网起势很快——团队先把微博粉丝导入,然后再慢慢把3W咖啡的用户、客户导入。后来,3W咖啡被评为孵化器,有政府的支持,开始搞各种活动,都会将拉勾网植进去。实际上,拉勾网的增长得益于集团作战。

如今,3W咖啡有5家公司,即猎头、咖啡、传媒、孵化器、拉勾网,其中孵化器还有自己的创投基金。围绕互联网人群,3W咖啡把多年的积累一一变现。5月,国务院总理李克强在3W咖啡馆手拿一杯香草拿铁的照片,更是让3W咖啡迅速为大众所知。

一切从求职者体验出发

拉勾网进入招聘行业时,传统招聘格局已成型多年,且竞争激烈。拉勾网身前是智联招聘、前程无忧等深耕多年、壁垒森严的传统招聘平台,身边是猎聘等形成特色的招聘公司,身后则是同样做互联网垂直招聘的内推网。

鲍艾乐选择了以求职者为撬杆,撬动整个在线招聘格局,并以此切分属于拉勾网的市场蛋糕,而传统招聘企业都千方百计围绕企业展开服务竞争,因为企业是付钱者。

拉勾网经营的互联网人才职场是典型的卖方市场,人才缺口大。于是,拉勾网一开始就摆出和传统招聘企业截然不同的姿态:拉勾网从来不讨好企业,所有人力和策略都放在了讨好C端求职者上。“网络招聘在人们的印象中一直是件冷冰冰的事,但拉勾网却赋予它温度和情感。”鲍艾乐说。

拉勾网市场部公关组组长于朽木告诉《民生周刊》记者,求职者在拉勾网投递简历后,招聘单位7天内一定要告诉求职者面试还是被拒,求职者还能收到面试通知,并有详细的面试信息。“一切从求职者的体验出发”,这是拉勾网的情怀。

两年多的时间,一支不到150人的团队创造了一家估值上亿的公司。拉勾网被认为是国内在线招聘市场一匹最大的黑马,他们以3W咖啡为据点,撬动了一盘大棋局。

2014年,拉勾网年终策划主题叫野心时代,“当下,互联网创业蓬勃发展,这不是一个最理想的时代,但这是每一个人的野心时代。”鲍艾乐说。

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