当阿里巴巴遇上美国卖家

王正邦

马云在做他一直想做的事情，帮助中小企业做买卖。上周，他受邀出席著名的纽约经济俱乐部并发表了主题演讲，阐述阿里巴巴的美国策略。他希望把美国中小企业推销给庞大的中国消费市场。

相比于国外的一些创业家，马云算是大器晚成了。20岁的比尔·盖茨创办了微软，21岁的乔布斯成立了苹果公司，25岁的佩奇和24岁的布林创立了谷歌。而当1999年马云带领团队创办阿里巴巴时，他已经35岁了，在他面前的是年轻的互联网和一个有待开发的电子商务领域。

在中国，易趣网最早做C2C（个人与个人之间的电子商务），然后才是淘宝网。2003年7月，阿里巴巴推出淘宝网。短短两年后，淘宝网后来居上，收获了67.3%的市场份额，远超易趣的29.1%（中国电子商务研究中心2005年监测数据）。虽然中国的C2C市场不是由淘宝打开的，但把C2C做大做强的是淘宝。

阿里巴巴不卖东西，它为商家提供平台。它走的是“群众路线”，“让天下没有难做的生意”。马云在成就了大批商家的同时，也牺牲了不少卖家。

有人说，95%的淘宝卖家沦为牺牲品，陪衬一小撮赚钱的卖家。也有人认为，免费的平台并不意味着生意变得好做。但毋庸置疑的是，阿里巴巴不仅改变了网民的生活方式，也对电子商务和传统商业影响深远。它用卖家可以免费开店的方式，降低他们进入市场的门槛，但也正因此，商品的品质参差不齐。

不过，这并不足以让消费者对阿里巴巴说不。据马云自述，“每天，阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物。”而他也从未停止对阿里巴巴的战略布局。

这次，他向大洋彼岸的中小型企业伸出橄榄枝，更进一步实现“全球买、全球卖”。

阿里巴巴需要的不只是美国商品，更需要一些优质和有保障的商品，并借这些商品巩固和提高其对本地市场的渗透能力。阿里巴巴“走出去”战略的第一步，实际上还是把目光落在国内市场。如果这一步能成功，那么实现“全球卖”的愿景就多了几成胜算。

在此之前，阿里巴巴在其旗下进口电商平台天猫国际上，帮助外国零售商开设店铺，但成效并不大。据网易报道，平台上的五千多家品牌和650家商户，只有30家年销售额超过一千万元人民币。不过该平台的运行也有了一些转机，去年入驻的好市多在运营的第一个月销售额超过了四千万元人民币。托国内市场强大消费力的福，这一次马云的推销或许能成功。

与此同时，强大的消费力也吸引着亚马逊等国外电商进军中国市场。尽管阿里巴巴正式在纽约证券交易所挂牌上市后，市值超越了亚马逊，但阿里远没有胜利。从影响力上看，阿里巴巴在中国的影响力和亚马逊在美国的影响力相当。

马云说：“亚马逊是一个购物网站，阿里是一种生活方式。”购物网站式的电子商务在美国成功崛起，而阿里的“生活方式说”则包含了买家和卖家间前所未有的联系，或好或坏。

如果马云这次真的成功了，中国买家们和美国卖家们又会是一种怎样的联系呢？

咨询公司安永估计，现在新兴市场有超过5亿中产阶级消费者，预计这一数字在未来20年将再增长30亿。智库布鲁金斯学会估计，到2050年，美国中产阶级人数将会占到全球的6%，而现在这一比例为18%。