英国怎样玩孵化器

汤浔芳

前段时间，笔者去英国参加了P2P考察周。除了互联网金融的企业之外，也参观了两家金融科技孵化器——L39与Startupbootcamp。这两家孵化器都是以孵化金融、科技类的项目为主，在各自的领域都小有成就，在运营思路上，对国内的孵化器都有借鉴意义。

L39孵化器坐落在伦敦金丝雀港湾的金融城，这里是伦敦最豪华的办公区，汇丰银行的总部就在此。L39的工位费用是邻近大厦工位费的1/2到1/3，一个工位每月费用是300欧元。对伦敦的高房价来说，是非常划算的。其工位出租，可按一个位子、一张桌子、一个办公会议室来出租，价格不等。另外，会议室也可按小时出租，给团队开会用。

这家公司的生态发展部负责人告诉笔者，实际上，L39日常的工位出租营收并不盈利，还会有很多偏公益的活动，甚至还需要政府补贴。L39做这些事情，看中的是形成创业生态。

小公司从金融城发展起，其员工、合作伙伴都位于金融城附近。当它长成大公司，不愿意也没法离开金融城。于是，就会一直在金融城租赁办公空间。L39的背后有政府支持，其股东也是开发金融城的股东。金融城股东希望能够扶持一大批中小企业，等公司长大之后，可以借此租售更多的办公区间。这便是L39的盈利模式。

另一家孵化器Startupbootcamp成立于2010年，目前这家公司孵化了123家初创企业，总计融资了2700万欧元。Startupbootcamp起家于荷兰，在欧洲与以色列等地依据当地创新特点，与特色商业，建立了相应的孵化器。

在英国伦敦，Startupbootcamp成立的是金融科技项目的孵化器。这家孵化器日常运营有工位出租。但工位出租并不是赚钱的业务，而是用于维持日常运营，吸引创新者。

这两家孵化器的共同特点是：

1、整体的办公环境比较好。设计现代、互联网氛围浓厚，比国内的孵化器工位排列紧密、低成本装修、整体办公环境好很多。

2、Wifi、网络、打印设备等一应俱全。硬件设施的齐全，方便创业者，做更多的投入。

3、办公自由化。有的人租一个工位，有的租一张桌子。但实际上，日常管理中，并没有那么严格，办公还是比较自由的。

这两家孵化器，光靠工位出租、活动、会议，扣除日常运营的成本之后，并不赚钱。它们往往依靠政府的政策，拿到一些便宜的房租，而租给创业者的时候，也常比其他租金便宜1/2到2/3。但最终赚钱的模式，还是淘到好项目，通过投资获得超高回报来赚钱。

这两家孵化器往往通过发起活动大赛的形式，来寻找好的项目。比如，L39就通过科技大赛，寻找到了不少公司。

Startupbootcamp也通过创业大赛，挑选了5家小的金融科技公司，并给予免费的办公场地和20万英镑的现金支持，占这个创业团队8%的股份，这相当于进行天使轮的投资。这个孵化器还将支持创新项目，寻找融资、公司成长等方面的帮助。

除了这两家英国的孵化器之外，笔者还对全球的多家孵化器有研究。整体上，创新孵化器当期的运营无法获得大的盈利，只能通过投资、对大公司出租办公空间等长远的打算来获得发展。对中国的孵化器来说，需要改进的地方有很多。既要确定长远的盈利模式，又要将软硬件的服务做好，让越来越多的创业者愿意入驻。笔者认为，孵化器的背后需要引入诸如VC、天使投资人、PE等投资界，以及产业界的投资，成为产业链的一环，才有机会获得更多的发展机遇。