游戏直播业混战：烧钱，挖角，放大招

苏禾

刚过去的10月，在巴黎、伦敦等地举行的“英雄联盟”（League of Legends，LOL）2015全球总决赛，成为全球网游迷们最关注的电竞赛事。这是《英雄联盟》举办的第5届全球总决赛，过去两届比赛的冠亚军都被韩国和中国战队瓜分，而且中韩冠军战对决赛的直播观看人数分别超过3200万和2700万，不仅是全球观看人数最多的电子竞技赛事，还超过当年NBA总决赛的观看人数。今年的LOL-S5全球总决赛小组赛于10月13日在巴黎结束，参加比赛的三支中国战队中，IG和LGD战队都未能在小组赛中成功晋级，只有EDG战队以小组第二的成绩晋级八强。

“英雄联盟”2015全球总决赛现场

《英雄联盟》是美国Riot Games公司于2009年开发及发行的一款多人线上战术擂台游戏，全球每月活跃玩家就超过6700万人。2010年1月，《英雄联盟》由腾讯代理引入中国，游戏之火爆瞬间碾压其他网络游戏，包括早先进驻中国的《DOTA2》（即《刀塔传奇2》）。

由于《英雄联盟》视频已占全球游戏内容的50%以上，该游戏的火爆带动了周边产业的发展，从专业赛事、职业选手到视频解说、游戏直播等都势如破竹。在国内，2013年初，斗鱼TV前身Acfun模仿全球最大的游戏视频直播平台Twitch，推出直播加弹幕的形式，并且花重金用鱼丸作为奖励提高主播们的积极性，吸引了大量的优秀主播入驻，迅速成为国内最火的直播平台。到了2014年，一大票与斗鱼TV类似的游戏直播平台涌现，包括虎牙TV、龙珠直播、17173直播、PLU、战旗TV、风云直播、火猫等。这些直播平台之间的差异化并不明显，内容主要包括电子竞技比赛、个人直播和游戏节目直播。

Twitch的完美收购更是引发了资本市场对游戏直播行业的投资热潮。去年7月27日，谷歌曾宣布以10亿美元收购游戏视频直播平台Twitch，随后亚马逊宣布以超过10亿美元的综合报价击败谷歌完成收购Twitch，此案也成为亚马逊史上最大的收购交易。去年一年，国内游戏直播平台相继宣布千万美元以上的融资消息：斗鱼2000万美元、火猫1000万美元、战旗1.1亿元人民币、龙珠1亿元人民币。

今年9月，北京普斯投资董事长、万达集团董事、IG电竞战队老板王思聪宣布成立游戏直播平台Panda TV（熊猫TV），亲自担任该公司CEO，并签约明星Angelababy（杨颖）担任熊猫TV旗下主播，还宣布直播平台将接受融资。游戏直播平台行业俨然成为了互联网最新的宠儿，受到越来越多年轻玩家的喜爱和关注。

根据艾瑞数据分析，2015年国内游戏直播用户规模为4800万，2016年直播用户将破亿，三年后观看游戏直播的用户规模将达到1.7亿人，游戏直播市场规模将达50亿元以上。庞大的用户人群以及巨大的市场增长，证明了游戏直播市场的巨大潜力。

据分析，中国游戏直播用户发展分为三个阶段：初创阶段，核心用户为PC端竞技类游戏爱好者，电竞游戏玩家渗透率非常高，通过游戏直播平台，这些用户找到了聚集的网络场所，追随喜爱的电竞明星;沉淀期阶段，依然以电竞游戏爱好者为主，但是更多长尾游戏内容的加入，使得更多小众游戏用户加入;爆发阶段，主机游戏随着设备终端的解禁进入游戏用户群体，会带来一定规模的游戏直播用户，接着游戏直播平台向移动端的迁移，并且伴随着移动端视频录制技术的提高，手机游戏直播将会带来更大规模的用户量。

游戏直播平台为何如此受宠？王思聪分享了自己对网络游戏直播的看法，他认为直播平台通过弹幕和其他功能能让观众和主播沟通，形成一个双向的交互，这样能够让用户更加贴近主播和内容，更有参与感。相比于体育赛事直播，游戏直播赛事频繁，可操作性强，比赛成本也较低，容易吸引游戏爱好者，而且游戏爱好者的粘度高，使得游戏直播产生非常大的流量。

今年9月，王思聪宣布成立游戏直播平台熊猫TV，签约明星Angelababy担任熊猫TV旗下主播

名气主播虽然能带来大量粉丝和人气，但能否转化成可观的商业利益目前还不明朗。

游戏直播平台的火爆，也带动了一个群体的兴起——游戏解说主播。在斗鱼、虎牙、战旗、龙珠等专业游戏直播平台上，《英雄联盟》、《炉石传说》、《穿越火线》、《刀塔传奇2》等热门游戏占据了直播较大的资源，这些游戏的解说主播也成为各大平台的香饽饽，带来庞大的粉丝群。

去年年底公布的一份游戏主播的身价表显示，一线顶级主播的身价标配都以千万起计。电竞职业选手出身的“若风”，年身价预估为2000万元，排在其后的“Miss”、“white”、“小智”等人的身价也都在1500万元以上。虽然这份价目表的数据真实性还有待商榷，但可以肯定的是，一线当红的网游主播年收入已经不逊色于当红的电视节目主持人。每当若风、小智、Miss、小苍等明星主播上线时，往往能吸引百万以上的观众在线观看。

网易CC于今年7月推出“百万年薪招募游戏天使主播团”项目，全力打造游戏主播，同期还发布了被称为世界上第一条为游戏女主播正名的宣传片，在不到半个月时间内，吸引了近13000名网民报名。

而各大直播平台为了吸引游戏用户，对明星主播的争夺也进入白热化阶段。今年以来，电竞圈中的主播挖角风波此起彼伏。年初，斗鱼TV一个月内从虎牙TV挖走6名主播，挖角金额高达6000万元;8月底，斗鱼TV数十名顶级主播集体跳槽龙珠直播，引致斗鱼TV对违约主播提起诉讼;后起之秀熊猫TV也从斗鱼TV以高价挖走了解说《英雄联盟》的明星主播小智，据传若风也被王思聪招揽。短短两年，原来身价不过20万的游戏主播如今身价大涨百倍。这种对游戏主播的高价追捧，造成了恶性竞争。虎牙TV在遭遇挖角风波后，花重金签约了一批知名游戏主播，由此带来巨大亏损。

由于游戏直播平台还是一个新兴的领域，处在群雄逐鹿的无序竞争阶段，行业规范还未建立起来，因此主播们的流动也随着薪资的驱动而变化。目前大部分游戏主播的收入来源主要有三块：一是跟游戏直播平台的签约金，这部分超过90%;二是直播时粉丝的打赏;三是依附庞大的粉丝群，开设淘宝服装店零食店外设店等方式吸金。据说在游戏直播平台火起来之前，这些依靠视频游戏解说而成名的主播就能通过开设淘宝店而年收入过百万。

名气主播虽然能带来大量粉丝和人气，但能否转化成可观的商业利益目前还不明朗。当前游戏直播平台的成本主要集中在电竞赛事和游戏版权费、主播签约费用以及宽带建设费用等方面，其中一些颇具规模的游戏直播平台的宽带费用和版权费用约占总成本的八成。国外游戏直播平台如Twitch，其核心商业模式是广告和用户付费。但目前国内的游戏直播平台的商业盈利方式则十分有限，广告和用户付费显然短期内难以实现，盈利主要还是集中在虚拟服务分成、游戏联运抽成等方面。因此各大游戏直播平台目前都处于烧钱状态，盈利不是他们当前的目标，积累用户、聚焦流量才是重中之重，因此将大量资本投入主播培养、推广以及内容制作等方向。

今年6月，腾讯宣布起用台湾歌手周杰伦担任《英雄联盟》代言人暨明星召唤师，并为游戏创作主题曲。8月初，腾讯作为《英雄联盟》的代理商，联手周杰伦在龙珠直播平台展开了周杰伦《英雄联盟》直播首秀，最高峰同时上线人数达到1700万，受关注程度堪比他加盟《中国好声音》（第四季）第一场导师秀。如今越来越多的娱乐明星加入游戏直播行业，将进一步增强游戏直播平台的吸引力，与明星形成双赢模式。今年8月，陈赫以签约主播的身份进驻虎牙TV;9月，Angelababy被王思聪邀请加盟熊猫TV担任《英雄联盟》游戏主播;10月，王思聪又签下韩国女子天团T-ara，据传这一美女组合也将成为熊猫TV的游戏主播。娱乐圈与电竞圈的粘合度正在不断增强，新一轮的游戏直播平台竞争又将开启。