声音

2015-09-10 07:22
汽车之友 2015年20期
关键词:经销商消费者智能

有了产品力,然后才能真正打通品牌向上与销量向上

“今年SUV的高速增长,也让很多企业一下又处于昏了头的状态,觉得好像只要做SUV就一定赚钱,只要做SUV就一定大卖。但是潮水退掉之后谁在裸泳,很快就会出现。我们预判,不出三年,SUV激烈的竞争,不管是低端、中端、高端SUV,会和轿车一样。”在成都车展上,长安汽车总裁朱华荣说道,“长安虽然暂时放弃了高端品牌,但是长安绝不放弃往上突破的高端产品,不断地需要突破,哪怕可能短期它面临亏损等等这些,都要往上走,这是一个品牌成长的必然过程。具体的措施,核心还是把握产品力,因为有了产品力,然后才能真正打通品牌向上与销量向上。以前长安一个车开发出来,一千项实验就完了,但是我现在至少要做四千五百项实验。我们认为汽车这个产业,你必须要熬,要慢慢的熬,必须要坚持。慢慢的会让用户体会到,这个产品的性价比是值得的。长安会持续坚持这样的理念。”

我们非常希望在原有的经销商基础上,增加“互联网”的全新概念

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立网络发展高级执行副总裁 李宏鹏

“相比绝对销量,我们可能和竞争对手还有着一定的差距,这是历史原因造成的,但我们有着令同行羡慕的增速,我们也相信,今年奔驰的销量将会超过预期”。李宏鹏认为,首先要有强有力的产品,当然还包括服务等与之相关的方面。其次,一个高效的、相互信任的经销商网络是必不可少的。

“未来,4S店会发展成为‘社区中心’,可以为各类人群、各类需求,提供服务。通过扩展4S店的服务功能,一方面可以提升4S店硬件的使用率;同时,还能够提高客户的黏着度。另外,我们非常希望在原有的经销商基础上,增加‘互联网 ’的全新概念,形成一个能够迎接新时代、新常态的全新经销商网络体系。现在,奔驰追求的并非网络的数字化,而是其高效化。这500家的目标,是对奔驰仍存在的市场空白等分析后,严格测算出的。同时,形式上也将不再局限于传统的4S店,将更贴近市场,贴近用户需求”。

新形势下数据将成为第一生产力,信息的准确性与安全性至关重要

清华大学汽车产业与技术战略研究院院长 赵福全

“新常态下,企业比拼的是基本功,更是精益求精的耐心与毅力,谁能把精益求精做到极致,谁就有竞争力。”近日,在“全球化制造与中国”国际论坛上,清华大学汽车产业与技术战略研究院院长、前浙江吉利控股集团副总裁赵福全说。

赵福全还表示:“新一轮科技革命将带来全球制造业格局的巨变,未来制造业将向机遇互联、互动的智能制造转型。未来智能制造体系的内涵,是由数据驱动的互联互动的智能制造体系。智能制造代表着制造业的理想主义。它的愿景,是未来智能制造体系中确保个性化的know-how将更多地掌控在供应商手中,中小企业将成为全球创新的主要驱动力之一。新形势下数据将成为第一生产力,信息的准确性与安全性至关重要。而模块化设计、制造和供货能力也愈发重要,OEM对模块化总成供应商更加依赖。”

“吃透”消费者的需求很重要

安徽江淮汽车股份有限公司总经理 项兴初

在刚刚结束的成都车展上,江淮汽车总经理项兴初向媒体透露:“8月初,江淮已经成立了新技术研究院和汽车电子研究院,目的是解决江淮对前瞻性新技术和关键技术的突破。”今年前7个月,江淮是为数不多保持逆势增长的企业,项兴初讲到:“‘吃透’消费者的需求很重要。在车市进入微增长期后,自主车企在激烈的竞争中求发展,最关键的是要把消费者研究透,根据消费者需求打造产品,而满足消费者需求的前提是在技术上要有突破。从中长期看,市场进入平稳增长期是大势所趋,各家车企都在寻求增长,豪华车要降价,合资品牌要下探,自主品牌市场压力陡增。”

“SUV的市场优势要继续保持下去。市场低迷,消费者更愿意选择低价产品,”项兴初认为,“低价不等于低质,低迷市场下厂家争抢市场,消费者选择余地更大,所以,除了低价还要高质。自主品牌首先要活下来,才能谈突破。”

我们从没有说过不干轿车

长城汽车股份有限公司董事长 魏建军

9月1日,在长城汽车第五届科技节开幕式上董事长魏建军接受媒体采访,我们摘取了采访中的一部分回答,来展示魏建军所描述的长城的未来。

“我们从没有说过不干轿车。”

“2016年纯电动轿车上市,命名方案正在商讨中。”

“我们做高端产品有压力,别人做更有压力,我们一定要挑战20万以上的产品。”

“新能源插电混合动力四驱SUV预计在2017年上市,车身为4.8米,这个EAD项目获得了科技部2个亿的资金补贴。”

“没有零部件体系的企业,利润都很低,零部件企业入驻(零部件产业园)有助于企业技术沉淀、成本压力降低、技术储备。”

“我们对经销商的要求可以说是极为苛刻的,我们不像其他企业和经销商基本上一年见一次,我们是一年见四次面。供应商也是一年见四次。”

猜你喜欢
经销商消费者智能
浅谈厨电企业的年终返利制度
年度十佳经销商
智能烹饪机
超智能插秧机
知识付费消费者
自由光2.4L专业版+智能包
3.15打假
二则
1
如何成为经销商的“心腹”?