互联网+农业，必须“贴着地跑”

田丰

近些年来，很多行业一旦插上互联网的翅膀，都会备受资本市场的青睐，继而进入一个野蛮式生长的周期。但唯独农业这一中国最大的传统产业，却很难轻易依靠互联网模式迎来井喷式的增长。笔者认为，其中原因有三：

一、农业互联网风险大、难度深、对创业者要求高。以农业电商为例，它与农产品电商有很大不同，农业电商聚焦于农业产业链上、中游环节，受众为农民，农民在农资需求上具有地域性强、季节性强、土壤成分多样化、生产者分散等问题，使得农业电商的自然风险和市场风险远大于农产品电商，对农业没有深刻理解和潜心经营态度的资本或人，都很难轻易涉足这个领域。这些条件导致农业互联网的创投资本门槛非常高，对创业者自身的要求也非常高。

二、模式单一，整合产业链资源能力不足，难成气候。虽然我国农村网民达1.78亿人，占比总网民27.5%，但互联网思维尚未渗透至“三农”中来，生产思维方式依然摆脱不了小农经济规模，急于想看到回报。很多农业互联网创业者也是如此，虽然创业者将互联网融入了农业，但大多模式单一，后期整合产业链资源的能力也严重不足，导致盘子太小难成气候。

事实上，农业互联网成功的关键，是从产业链生态圈角度上的全局观。因为农业产业链上任何一个环节的短板，都会打击农业互联网的积极性，只有完整的农业互联网全产业链服务格局，才能让农业互联网的创业者走得更远，让行业发展得更快。

三、产业链环节中细节多，执行难。这点很重要，同时也最难。农业生产、营销和配送每个环节都是一道艰难的坎，农业互联网在执行过程中的细节更是难以被轻易发现。所以，农业的多样性与复杂性，致使在实现农业互联网的过程中，有很多工作必须下沉至田间地头一线去发现、去执行、去试错、去积累。解决这个问题的关键是让农业互联网服务尽量扁平化，执行“贴着地跑”的策略进行一一化解。

农业互联网必须零距离贴近一线农业生产土地，帮助农资销售商“一站到底”下沉到农村终端市场中，此外，这些站点还要手把手地帮助农户直接在平台上，以低于传统渠道的价格购买到正规厂家的正牌产品，大大降低农资采购的成本，提升农资采购的效率与质量。比如，根据不同土壤测试为基础，开展肥料个性化定制，以此为入口继而定制种子、农药、农业设施;根据大量一线测试配肥的实际经验，形成包含土壤、水质等方面的大数据分析平台，针对中国农业多样化的特点，提供大数据技术支持。开创土地施肥从“云端”直接到“地头”的定制化、精准化的农业“互联网+”新模式。

自2010年起，大量的农产品滞销求助的微博在网络云集。一边是农产品价格持续走高，一边是直销产区频频微博求助，这固然暴露了农村信息服务不到位的问题，同时也突显了农产品市场流通体系不完善的困境。在实际中，农村物流“最后一公里”问题十分突出。如果能够通过互联网技术，整合农村货车司机与农民物流需求，形成如滴滴打车一样的物流平台，则是惠农无限的大好事。比如有的农业互联网便开发农村P2P物流平台“乡间货”，通过整合车主、货主资源，构建农村配货信息桥梁，定位于县一村的乡间物流，不仅解决了“工业品下乡、农产品进城”的问题，也盘活了农村货车司机的物流资源，开创了一场说走就走的致富之旅。

做农业最忌讳心浮气躁，无论时代与技术发展到任何地步，农业的根本始终在于扎根于土地，“贴着地跑”。这要求创业者必须怀着对农业敬畏的态度，潜心耕耘。任何企业做农业都如耕种脚下的每一亩田，若没有脚踏实地的精神，也出不来好的果实。

（作者系云农场执行总裁、首席传播官）