相亲4.0

赵俊

移动互联网的深度发展让相亲事业迈入了新的阶段一一通过微信开展父母通过手机帮子女找对象以及“线上非诚勿扰”的重度垂直App应运而生。而为了增加用户、客户以及员工的满意度，一些企业也跨界加入红娘队伍，将相亲打造成增值服务。

作为一个持续而又巨大的刚需市场，相亲事业一直吸引着各方市场力量的参与。2015年3月，相亲界老大世纪佳缘（DATE.NSDQ）传来喜讯，公司2014年净收入同比增长24.6%至6.14亿元，主要增长动力为一对一红娘服务。随着公司继续在全国范围内扩张服务中心，并展开新一轮大规模广告宣传，一对一红娘业务2014年四季度同比增长205.3%。

当世纪佳缘在婚恋市场收获战果之时，一批“小而美”的个性化相亲公司破壳而生，针对更为具体的用户痛点，在细分垂直领域找到突破口，蚕食传统相亲机构和婚恋网站的市场，也让相亲模式迅速升级换代。

相亲App：爸妈一起上

深圳莲花山公园内有一个久负盛名的相亲角—里面分布着20多棵棕榈树，两侧铁栏和棕榈树上挂满了征婚帖。这些帖子密密麻麻地挤放在一起，抢占着有利地形，很多帖子是过胶之后挂上去的，可见发帖人对其的重视。除了不时经过、心生好奇的游客，这个相亲角里总是围站着数目可观的中老年父母，三两成群地相互交流着。还有一些不好意思发帖的父母，也会时不时过来帮子女瞅瞅有没有合适对象。

相亲角并非深圳“特产”，北京天坛公园、玉渊潭公园和中山公园等常年都有自发汇集的相亲队伍，上海也有闻名遐迩的人民广场相亲角，家长们手里拿的、胸前挂的和地上摆的都是子女的征婚资料。在父母的“一审”通过之后，才轮到相亲正主见面。

工作繁忙、性格羞涩、对结婚大事不上心等各种因素一起推迟了城市男女的结婚年龄，这一现象在一线城市尤为突出。虽然很多年轻人抱着随性和乐得自由的态度，但这却急坏了当爸妈的。很多父母不得不亲自上阵，为子女寻找对象。移动互联网的兴起下，让父母帮子女相亲的重度垂直App应运而生。

“亲家”是北京墨志翔公司开发的一款面向父母，为子女寻找恋爱对象的应用软件—基于父母地理信息，寻找同样有适婚子女的父母，为双方儿女寻找合适的相亲对象。考虑到中老年人的实际需求，“亲家”的字体非常大，家长可上传自己头像，以及孩子照片、性别、年龄、身高、职业、收入、学历、信仰等介绍，还可以语音聊天来了解彼此孩子的情况。

与“亲家”功能类似的还有App“人民广场相亲角”，上海家长们发布的相亲信息分别被归为儿子、女儿两大类别。如觉得某一相亲者的条件合适，但一时又拿不定主意，可点击收藏按钮，方便下次寻找；如果马上就想与对方联系，可以点“留言”，给对方发私信；也可以利用“筛选”功能按照对方的年龄、身高等条件一一限定，从而缩小包围圈。App设置了花钱的内购服务，付费88元就可将用户发布的信息放置在首页“关注”中，以期获得最高的关注度。

这些让父母帮助子女相亲的App帮助父母扩大了社交面，让他们不用严寒酷暑都蹲守在公园里，而是通过手机就可以为儿女寻找合适的对象。不过，由于目前很多父母对于智能手机的熟练程度还不高，能否熟练运用手机App帮子女找对象也是一个问题，而他们多年线下社交的习惯，能否转移到线上也需要时间培育。

微信上的“小而美”

Lily的单身派对（以下简称Lily）通过线下派对活动和线上微信相亲两种方式来撮合单身男女。由于创始人团队是北大汇丰商学院的校友，Lily前期线下相亲活动的主要用户都是金融圈的高富帅和白富美—团队成员的同事和校友，以及通过这些人认识Lily的其他背景相仿人士。不过后期Lily也计划加入其它圈子的男生，例如IT、通信等。男生加入会员的限制门槛是本科学历或以上，女生则是颜值越高越好，要求不化浓妆，真实展示。

男神女神们可以直接在微信上填写个人资料免费成为会员。Lily则通过上传毕业证和名片的方式来保证资料的真实性，虽然不是必须提供，但是经审核的会员可以得到免费的重点推荐。将会员的交友资料发布在朋友圈以及内推，是Lily帮会员找对象的最主要的两种方式。

朋友圈只是一个征友信息汇聚和展示平台， Lily还通过微信群开展“线上非诚勿扰”活动。之所以将相亲活动搬到线上，是因为Lily发现很多单身派对只能起到表层的交流功能，而这些功能完全是可以在线上实现的。线上活动既可以节约成本，也更迎合年轻人喜欢通过社交网络结识朋友的偏好。

2015年情人节，Lily就组织了10个精品微信群，每个群有10位Single Lady，每群每次邀请一位优质男士进群。以非诚勿扰形式结合语音、文字、爆照等方式与群内女嘉宾进行交流，每位男嘉宾时长20分钟左右，结束后，30秒互加好友时间，男嘉宾递交心动对象，女嘉宾私信群主是否心动。在线上交流的基础上再办线下活动，由于有了相识的基础，交流更加水到渠成。

Lily团队目前是兼职经营相亲公众号，其合伙人雷鑫对新财富表示，他们当月老的初衷主要是因为世纪佳缘等传统婚恋网站的体验不够好，用户参差不齐，因此希望通过严格审核提升圈子的质量，发展面向金融、IT圈等高收入人群的相亲派对。线上活动可以快速扩展用户，降低场地成本，也可以避免线下活动中经常出现的害羞、交流不充分等问题，但是吸引过来的用户鱼龙混杂；线下活动积累的都是半熟人圈，用户靠谱，黏性大，劣势就是发展速度太慢。

Lily目前的收入主要来自线上活动的打赏费和线下活动收费。Lily在微信公众号中给出了打赏二维码，打赏金额位于9.9元至99元。“最有诚意”的单身会员也将获得优先入选参与“线上非诚勿扰”的机会。“线上非诚勿扰”也向会员收取入群费，如女士收取50元一人，男士可报50元一个群，80元报名两个群，100元三个群。线下活动则会收取场地和茶饮费用。

微信上有不少相亲公众号，但把相亲活动搬到线上的目前还只是极个别。新财富以“单身”和“相亲”为关键词搜索微信公众号，发现不少这种主题的公众号，主要分成两种，一是恋爱类的心灵鸡汤文章，二是征友信息的汇集和线下活动的发布平台，例如百合网在微信公众号上推荐一些单身男女，熟了网在公众号发布单身高校校友征友集和线下联谊活动召集帖。

跨界搞相亲

除了专业的月老们通过移动互联网的方式经营相亲业务，一些看起来不搭边的公司也跨界加入了月老的行业。2015年3月22日，在深圳世纪汇商场，一场由深圳都市报主办的“春天单身来Party”不仅吸引了近百位单身人士的报名，现场陆续还有路过的单身男女加入。

深圳都市报的工作人员对新财富表示，报纸现在已经不是一个单纯的平面媒体，地铁报就像一个渠道运营商，要把读者需要的东西和商家可以提供的东西整合起来。深圳都市报的读者主要是20到30岁左右的人，单身男女特别多，对相亲活动的参与兴趣也很高。

这不是深圳都市报第一次举办相亲活动了，其每年都会有三五次这种相亲类活动。合作对象包括专业相亲机构我主良缘、地产商世纪汇购物中心、佳兆业前海广场等。这些合作伙伴都是深圳都市报的广告客户，都市报推出相亲活动既可以满足读者的需求，增加用户黏性，也是回馈广告客户的一种方式—商业地产通过活动可以为其商场提高人气，相亲机构则借此提高品牌知名度，积累目标客户。

跨界办相亲的不止深圳都市报一家，专注出境旅行的穷游网每到情人节就会变身为“穷百合”，为广大单身穷游者谋福利。穷游网最初进行相亲业务的尝试是在2012年，参与方式也很简单，只要跟帖贴出征友人的正面照片和个人简介即可，穷游网会通过网站、微博等渠道帮TA们广而告之。

虽然最初只是为单身用户谋福利的一个尝试，可是却总有勾搭成功的例子爆出，而网站上潜藏着的众多单身男女，也支持着这一活动持续进行。此后，每到情人节、七夕节或520这种特殊的日子，穷游都会变身穷百合网，为广大穷游的终身大事操劳。此外，穷游网还推出了穷游沙龙，也是单身男女们“脱光”的一个靠谱神器。爱好旅游的单身贵族们在Q-Party上喝喝小酒，听听爵士乐演出，分享各自的旅行故事，认识认识新朋友，说不定一段缘分就此展开。

穷游网将相亲作为自己的副业，可谓是水到渠成。其主营出境自由行业务，用户很多都是单身男女。这些人具备的一个突出共性就是热爱旅游，而有心又有力负担出境游的年轻人，整体素质也相对优质。为用户搭建一个结交伴侣的平台，既可以满足他们的交友需求，也可以增加网站活跃度。

与满足用户和客户的需求从而推出相亲活动有所不同，招商银行深圳分行进军红娘事业是为了解决单身员工的终身大事。2012年七夕节，招行深圳分行举办了首届集体婚礼，20对新人喜结连理，同时葵花缘交友网站正式启用。

葵花缘主页与世纪佳缘的非常相似，罗列着单身男女的照片、年龄和身高的基本资料，但详细资料只对注册会员开放。与Lily等相亲网站在注册会员的填写中注重毕业学校、星座、是否独生子女、是否接受异地恋等不同，葵花缘的注册资料更像信用卡申请表，里面包含了民族、婚姻状况、学历、月薪、出生地区，还有身份证号码等信息。会员在网站上找到心仪的对象后，可以联系红娘安排见面。此外，会员还可以报名参加招行举办的线下交友活动，包括登山和海边聚会等。

不过，相亲业务跟银行的主业距离较远，招行看起来也并不打算发力相亲业务，葵花缘网站上只有一位工作人员的联系电话和QQ，新财富致电葵花缘无人接听，QQ也没有得到回应。葵花缘最初是深圳分行工会携手团委为行内广大未婚男女青年搭建的一个交友平台，是招行关心员工婚姻幸福，打造关爱工程的重要内容，先后举办了7 场“告别单身关爱季”的联谊活动。