猿题库“练功”

陈晓平 李基礼 小庞

D轮融资6000万美元，估值达3.6亿美元，李勇所创立的猿题库，目前算得上是国内在线教育领域风头最劲的公司之一。

“猿题库”是一款在线题库产品。从2013年起，它开始为初、高中学生提供在移动端练习做题与知识点测评的服务，目前其对外公布的注册用户数是1300万。

在线题库是一个进入门槛不高，竞品众多的领域。那么，猿题库凭什么获得高估值？如何构筑“护城河”？其商业变现的可能性又在哪里？

技术壁垒

“手机端、移动端只是一个简单的出口，云端的事情才更复杂。”猿题库主管技术开发的副总裁郭常圳告诉《二十一世纪商业评论》（下文简称《21CBR》）记者，其团队成员不少人来自有道词典，起初以为做题库容易，后来发现题库的潜在壁垒很高。

猿题库现有各科测试题约58万道，所有题目要进行人工“标记”，以一道高中三角函数的数学题为例，相关的标记可以有具体知识点、年级归属、难易程度、解答方法等多个维度。很多题目的标记维度甚至多达10余条。这项浩繁的工作是数据分析的基础。在猿题库内部，配置了一支200-300人的内容团队，其大体工作流程是，先聘请教研组的资深老师设定区分维度的模板，再聘请专人进行标签和答案解析，其中，不少工作是由单科成绩突出的大学新生完成的，然后再由专人进行审校。

一旦学生使用题库，利用机器学习和数据挖掘技术，猿题库就能从学生答题的正确率、使用时长等信息，不断改进有关学生能力的认知，在后台优化测试题的推送。“比如从10分起步考到80分，要求学生掌握80个知识点，所有知识点的测试难度和要求不同，提升时间有长有短，结合历史数据，我们推送针对性最强的测试题，精准规划出从一个知识点跃升到下一个知识点的路径，这一切都依赖于技术和算法”，郭常圳向《21CBR》记者解释说，机器学习和数据挖掘技术是猿题库的核心竞争力所在，其技术团队由一位钻研机器学习4年的海归博士领衔，成员均为名校毕业生。

机器学习技术的特征在于，信息了解越多，特征判断越准确，所以猿题库也非常注重学生的其它信息。比如，新用户在注册时会被要求提交学校名称，这就可能影响具体测试题的推送，因为基于历史数据，猿题库可以大体判断某所中学甚至该校某具体科目的整体水平，用户第一次登录时即可调整出题的难易程度。

即便学生采用某个具体型号的手机，都可能是一个影响因子，因为终端设备能反映学生的家庭经济实力，家庭背景则又与教育水平存在一定相关性，技术后台对这些信息都可以自动进行测试题的匹配。郭常圳跟《21CBR》记者分享了一个有趣的发现：中学生群体中，iPhone手机使用较少，安卓手机是主流，其中，小米手机的占比逼近50%，遥遥领先。

当然，猿题库也存在一定的局限，尤其是受制于移动设备，题库多集中在选择、判断这类客观题。郭常圳告诉《21CBR》记者，技术团队正力求将各种题型各个击破，填空题的难点在于部分特殊符号的输入，比如数学的根号、化学方程式，现在已有解决方案；最新的突破是英语作文，学生可在纸上写l篇120个单词左右的文章，拍照回传，猿题库有技术对文章内容进行识别，并且给出写作指导和反馈（基于图像识别技术，公司还独立开发了一款拍照搜题类产品——小猿搜题）。至于其它科目的主观题，由于技术难度大，且用户在手机端操作不便，猿题库目前尚未形成解决方案。

数据资产

据猿题库运营副总裁李鑫透露，猿题库目前用户为1300余万，其中，初中生500余万（初中题库晚上线接近1年），高中生800万左右。学生在周一到周五的日均使用时长在30分钟左右，答题高峰时段分别是每天早上6点至8点、中午12点至2点、晚上7点至9点（初中）/10点至12点（高中），晚上时段是全天的最高峰。

猿题库最具潜力的资产，就是基于大量测试行为产生的数据，据此，它可以更清楚地知道该推哪些题给用户才能最大化做题效率，这对教材出版、课程培训等方面就有相当的价值。2014年，猿题库宣布与外研社达成合作协议，帮助出版社进行教材改版。有报道称，2014年高考期间，猿题库通过分析数据发现，广东省的学生三角函数整体表现不佳，并向未掌握知识点的学生定向推送了关于三角函数的付费课程，据说效果不错。

即将在5月上线的猿辅导，则是体系内利用大数据的最新尝试，它是一个独立产品，只是把后台数据与猿题库打通。“这将是一个基于大数据的教研直播互动教学平台，利用实时响应的语音、视频传输技术，提供在线辅导。”李鑫告诉《21CBR》记者。

“辅导培训的最大痛点是针对性。实现针对性，首先得对学生情况有准确的评估和分析，其次再给出有针对性、科学的教学方案，这是传统线下培训机构很难实现的。”李鑫说，基于用户在猿题库的练习数据，学生具体知识点的掌握程度、能力的整体分布，后台能形成相应的诊断，生成一对一的专属课件，也便于教师在线因材施教。

李鑫打比方说，传统的培训很像中医，依靠个体老师的经验和责任心施教，这缺乏稳定性；而猿辅导的培训，就像协和医院，依靠CT、B超、生化检测的评估指标给出治疗方案，更有针对性，效率也比较高。不过，最终的实际效果有待验证。辅导老师在前期主要是招募市场化的老师，即在线下提供辅导和教学培训的老师。有消息称，每小时的收费标准分为三档，分别是60元、90元和150元，平台与老师进行收入分成。

李鑫声称，猿题库的用户均是主动、白发地在使用产品，所以，猿题库主要通过互联网去触及和影响用户，在班级、学校里形成主动的口碑传播。甚至有一些正在进行电教化改革、平板电脑教学的学校，整个班级或年级都在用猿题库布置作业。实际上，猿题库并没有通过学校或教育机构等线下渠道触及用户。

2013年9月之前，猿题库的产品几乎均为收费产品，后来又逐渐从收费转向免费。“中国初、高中学生有7200万-7300万人，我们的目标是市场份额在60%-70%之问。”猿题库创始人李勇曾对媒体称，免费可以让猿题库跑得更快一些，而在未来很长一段时问内，他都不会考虑商业化的事。