国外印刷设备厂商的变革对我们的启示（上）

齐福斌

海德堡

海德堡是全球最大的印刷设备制造企业之一，也是发展变革最大的印刷设备制造企业，早在1850年便开始生产印刷机，1905年定名为海德堡高速印刷机股份公司。20世纪70年代，该公司放弃生产铅印机，开始发展胶印机。由于海德堡技术基础、经济实力和创新能力较强，1977年在drupa展会上首次展出采用CPC计算机控制的胶印机，1990年又推出世界上第一个全面数字化的胶印机CP窗控制系统，很快成为单张纸胶印机生产的后起之秀。在卷筒纸胶印机上，海德堡通过自己研发和通过收购美国HARESS公司，又迅速声名鹊起，在很短时期内就迅速成为单张纸和卷筒纸胶印机的著名制造商。1991年海德堡首先推出在机直接成像技术，DI46四色胶印机于1995年在drupa展会上首次展出。在20世纪90年中期又迅速扩展印前和印后设备发展，试图成为从印前、印刷到印后设备的印刷设备成套供应商。1995年首先推出DI数字印刷机，带动了全球数字印刷的发展。但时间不长，海德堡又主动放弃卷筒纸胶印机和DI数字印刷机的生产，转而重点发展和生产单张纸胶印机及印后设备。

在2012年drupa展会期间，海德堡与横空出世的以色列兰达公司结成战略合作伙伴，以扩大主流数字印刷机产品，包括中短版、可变数据和快速印刷，并且打算开发、制造、销售和售后服务基于兰达纳米印刷技术的新一代数字印刷机。2013年底，海德堡又与富士胶片达成合作伙伴关系，目标是在数字印刷市场将业务遍及全球。现在，海德堡与理光合作，已经推出用于商业印刷的Linoprint C系列数字印刷机。该系列数字印刷机承印物广泛，可以印刷胶印常用纸张，也可以印刷硬质材料和薄膜。Linoprint C系列数字印刷机可与速霸SM 52或带丽彩系统（Anicolor）的速霸XL 75胶印机进行混合印刷，还可以配备多种印后加工选件，如骑订、裁切、模切、折页、配页、上胶、环式装订等。Linoprint C 901数字印刷机，承印物在不超过350g/m2时，印刷速度为90张A4/分；Linoprint C 751数字印刷机，承印物可达300g/m2，印刷速度为75张A4/分。

海德堡数字印刷战略是，围绕“与日本富士胶片公司开展合作主打喷墨数字印刷”、“与日本理光公司继续碳粉技术合作”、“4D印刷”（4D印刷是指在任何三维物体上都可以进行个性化的图文印刷）3个方向展开。

2014年10月24日，天津长荣和海德堡签署合作协议，长荣股份收购海德堡包装印后的有形和无形资产，即海德堡把印后设备转让给天津长荣，并由海德堡在除中国和日本以外的其他区域排他性分销长荣股份部分产品。同时，双方决定将在天津新建专门研发、制造海德堡胶印机和长荣模切、糊盒机等高端零部件的合资公司。

据了解，2000年海德堡公司年销售额达到历史最高水平53亿欧元。受金融危机和欧债危机影响，2012/2013财年销售额约27亿欧元，虽然比上年增长5%，但与历史最高水平53亿欧元相比，仍下降近50%。

海德堡认为，单张纸胶印机仍然是印刷行业的主流设备。具有自动上版、网纹辊短墨路供墨、废品率低（最低只需8张纸）的丽彩胶印机（如速霸XL 75胶印机）完全可以适应商业短版印刷。

高宝

高宝公司是世界上极具创新力的胶印机制造商，创建于1817年。在公司成立之前的1814年，高宝公司的创始人就研制成功世界上第一台蒸汽驱动的滚筒印刷机，开创了现今普遍采用的卷筒印刷机时代。1887年高宝公司研制成功世界上首台卷筒纸双面印刷机，1888年又研制成功世界上首台卷筒纸四色印刷机。高宝1911年开始生产单张纸胶印机，1922年开始生产卷筒纸胶印机。在胶印机领域，拥有多项世界第一，如第一台四色单张纸胶印机、第一台双倍径压印滚筒和传纸滚筒的机组式胶印机、第一台八机组带翻转的单张纸胶印机，以及首创中等幅面胶印机15000张/时和20000张/时的最高速度，首创无侧规技术、胶印最大幅面的单张纸胶印机利必达205等。

2013年高宝公司销售额10.997亿欧元，虽然胶印机市场订单有所下滑，但下滑幅度低于德国印机行业厂商订单下滑的平均水平，特别是钞票印刷机正在恢复正常水平。 2013年高宝投入的研发经费占销售额的5.8%。

虽然金融危机和欧债危机阴云还没有散尽，销售额有所下降，但高宝的财务状况仍比较稳定，好于其他机械制造商。

2012年drupa展会上，高宝公司推出Rota JET 76卷筒纸喷墨数字印刷机，该机由给纸机组、两个印刷机组、两套烘干装置组成，如下图所示。该机印刷完成后可与印后数字装订设备连线，直接出书，或连接折页机进行联机折页，也可以连接复卷装置。两个印刷机组分别进行双面四色印刷，印刷采用压电按需喷墨技术（采用Kyocera京瓷喷头），使用水性颜料墨水，最大纸张幅宽781mm，印刷速度150米/分，印刷分辨率为600dpi×600dpi。高宝RotaJET 76特别设计了给纸和纸路系统（见下图（b）），纸路比其他喷墨卷筒纸印刷机纸路短得多，保证了套印精度。各喷头组件位于压印滚筒上方，并可以自由移动，方便喷头的日常清理和维护，喷头排列如下图（c）。两印刷机组之间设置两套干燥系统，干燥技术采用红外线和热风组合方式。

高宝RotaJET 76适用于四色书籍、小册子、商业印刷品和杂志等的按需印刷。在2012年drupa展会上，高宝RotaJET 76与马天尼SigmaLine数字装订系统组成了一条完整的数字印刷生产线进行现场演示。

高宝在2014年阿姆斯特丹世界出版博览会上发布了新型KBA Rota JET L系列数字印刷机。该机纸带宽度为895～1300mm，分为Rota JET89（纸带宽895mm）、Rota JET100、Rota JET112、Rota JET123、Rota JET130（纸带宽1300mm）5款单色至多色产品。目前，KBA Rota JET喷墨印刷机的幅宽已经达到1.6米。

在新形势下，高宝公司从2013年开始对产品结构和管理模式进行调整，集中、优化产品生产线，成立单张纸印刷机、卷筒纸印刷机、特殊应用领域以及独立对外经营的制造领域4家子公司，实行以产品线为基础的企业管理模式。调整成果已经初步显现，2014年上半年与2013年同期相比，订单增加2.6%，销售额增长3.1%。

高宝公司的产品以纸类承印物为主，在保证单张纸胶印市场占有率的同时，卷筒纸胶印设备将向数字和服务领域拓展。特殊领域主要是增加了柔版印刷和玻璃制品印刷解决方案。2013年高宝公司收购了两家公司：一家是意大利的Flexotecnica，成立了KBAFlexotecnica公司，专门从事生产柔版软包装印刷设备；另一家是德国的Kammann公司，成立了KBA-Kammann公司，该公司以其丝网和数字印刷系统，在豪华玻璃容器上进行直接印刷，进军目前规模尚小但有前途的通过特殊技术盈利的印刷利基市场。这两家公司使高宝公司在坚持传统单张纸和卷筒纸胶印机的基础上，又进入了包装印刷的细分市场——软包装和中空容器印刷设备领域。

曼罗兰

曼罗兰生产胶印机历史悠久，1911年第一台采用ROLAND名称的单张纸胶印机就获得了都灵展会金奖，1921年开始生产带翻转和折页装置的三滚筒卷筒纸胶印机。曼罗兰公司技术创新能力很强，具有多项世界首创技术。由于资金断裂，2011年11月25日曼罗兰申请破产保护，至2012年2月1日破产保护程序结束才得以重组。位于奥芬巴赫的单张纸印刷机生产工厂由英国工程集团——兰利控股有限公司（Langley Holdings plc.）接手，成立了曼罗兰单张印刷系统有限公司，位于奥格斯堡的卷筒纸印刷机生产工厂被波塞尔（Possehl）集团收购。在这一重组过程中，曼罗兰全球各分公司都维持了正常运作，此次曼罗兰的破产保护对整个中国市场影响很小，大中华区的配件十分完备，质量优异；售后服务依然被认可；工程服务部和印刷材料部也没有发生变化。

曼罗兰单张印刷系统有限公司是兰利控股有限公司的全资子公司。兰利集团的财务状况一直非常稳定，由于兰利集团的大力支持，使曼罗兰单张印刷系统有限公司在资金投入和技术层面得到极大改善。重组之后的曼罗兰单张印刷系统有限公司，首先对公司的体制和管理进行“瘦身”，缩小公司规模，减少管理层级，增强上下级信息传递的流动性，能快速反馈市场变化信息和管理信息，提高决策效率。对公司产品定位，改变过去市场面太宽、业务分散的局面，将主要市场做精，把资金和各种资源集中到核心业务上。经过体制和市场定位的改革，重组后连续两年盈利。在全球印刷设备市场不景气的2013年，曼罗兰单张印刷系统有限公司销售额超过3亿欧元，并获得很好的盈利。

重组后的曼罗兰单张印刷系统有限公司，能够在激烈的竞争中取得市场成功，主要有5个原因：一是曼罗兰单张印刷设备质量好，用户认同；二是曼罗兰始终关注用户需求，知道用户到底需要什么；三是曼罗兰根据用户需求及时改进和研发产品；四是曼罗兰一直关注和研究印刷领先技术及创新应用；五是曼罗兰是百年老店，意味着品牌、责任和更高要求，激励曼罗兰不断发展和进步。

曼罗兰单张印刷系统有限公司2012年5月与以色列兰达公司结成战略合作伙伴关系，由兰达公司向曼罗兰公司提供创新型的纳米图像印刷技术。现在，曼罗兰公司已经和世界知名的个性化系统专业制造公司Atlantic Zeiser合作，把喷墨头集成在一个专门改装的应用模块里，配置在胶印机上，目前已经实现单色印刷功能。同时，曼罗兰公司还与富士施乐强强联手，形成战略合作伙伴关系，通过共同努力，曼罗兰（中国）和富士施乐（中国）将会为客户提供覆盖传统胶印和数字印刷两个领域的定制化解决方案。

曼罗兰大中华区董事长贺文指出：“让客户保持赢利和降低成本是我们的最终目的。曼罗兰能够取得今天的成功基于3个因素：一是有非常好的质量，好的质量才能让客户认同我们；二是聆听客户需求，只有认真聆听才能知道客户的需求；三是根据客户的需求进行科技研发，正是科技创新让曼罗兰保持领先地位。”

小森

小森公司在2013年的销售额同比上年上涨37.4%，达到409亿日元，利润则由2012年同期的负16亿日元，转而实现盈利34亿日元。小森能够取得好的成绩，也应该归功于技术创新的结果。

如果没有记错的话，在20世纪80年代，小森胶印机也曾经进入中国市场，但有一段时间，因为其产品有墨杠受到用户抵制，其产品在相当长一段时间无法再进入中国市场。但小森并没有灰心，而是潜心研究，不断创新，提高质量，功夫不负有心人，经过努力，终于在20世纪90年代中后期又回到中国市场，并受到欢迎。

小森公司与柯尼卡美能达合作，在2012年drupa展会上首次展出首款喷墨数字印刷机KM-1，该机专门为商业高速彩色数字印刷设计，B2幅面，速度为3300张/时，分辨率为1200dpi×1200dpi。现在小森的数字印刷机主要成果包括Impremia C80、Impremia IS29、Impremia IW20。Impremia C80彩色数字印刷系统在CHINA PRINT 2013登录中国，该机分辨率为1200dpi×1200dpi，采用新一代HD数字碳粉+高清晰聚合碳粉，速度80张A4/分，最大厚度350g/m2，可以选择连线打孔、折页、平订和无线胶订。Impremia IS29为单张纸喷墨印刷机的最大印刷幅面为530mm×750mm，采用UV墨水，分辨率为1200dpi×1200dpi，印刷速度为3300张A4/时。Impremia IW20为卷筒纸喷墨印刷机，使用水性墨水，印刷幅宽为508mm，速度为75米/分。

小森美国公司在去年9月于美国举办的LabeIexpo 2014展会上展出了一台窄幅数字标签印刷机NW210-E。该机为UV喷墨印刷并带有激光模切单元，可印刷白色+CMYK，幅宽210mm，输出分辨率为360dpi×360dpi，印刷速度为25米/分。

利优比新菱

日本利优比和三菱重工都生产单张纸胶印机，他们坚信单张纸胶印机仍然有很好的市场，特别是在发展中国家的需求不断扩大，发展前景广阔。但由于规模和实力小、竞争力弱，为了构建具有全球竞争力的重量级胶印机生产企业，2013年日本利优比和三菱重工签署合作协议，一致同意在单张纸胶印机制造上成立新型联盟。利优比拥有品种齐全的中小型胶印机和全球销售网络，三菱重工则拥有大型胶印机制造经验和雄厚的技术实力， 2014年1月实现强强联合，利优比新菱印刷机株式会社成立。新公司的成立，整合了两者的优势，主要是着眼于强化开发能力，扩大产品阵容，提高制造能力和提高销售能力，为全球客户提供高品质产品和服务。新公司拥有从商业印刷到包装印刷的从A3纵向到大对开及小全张印刷机产品，成为一家具备齐全产品线的印刷设备制造商，从而使之进入世界上具有重量级的印刷机生产厂家之列。（未完待续）