魅族总裁白永祥：我如何与黄章做搭档

文 梁君艳 编辑 汪再兴

魅族总裁白永祥：我如何与黄章做搭档

文 梁君艳 编辑 汪再兴

CEO说

背负市场压力的总裁谈如何与有处女座特质的公司创始人相处

口述者

白永祥

年龄

45岁

身份

魅族科技有限公司总裁、创始人之一

小米总裁雷军曾说，做好一件事要有三个条件，一是足够大的市场，二是靠谱的团队，三是用不完的钱。我们现在也在学习他做事的方式。

2014年年初，魅族CEO黄章复出后，我们主要做了两件事，第一是进行融资，我们融资虽说不会有用不完的钱，但肯定是为了扩大规模，攻占市场；第二件事是完成员工持股，尽管我们并不愿意承认，但魅族原先或多或少有点家族公司的性质，现在黄章愿意拿出公司20%的股份来，让魅族真正成为员工的公司，以增强公司的凝聚力和竞争力。

我们过去指责雷军，但雷军还是一个了不起的人，做的很多事情也是大家现在在思考和研究的问题，我告诉黄章现在应该放下那段往事了，我们更加重要的是向前看，有更大的胸怀，才能有更大的作为。（注：2011年8月19日，黄章在魅族互动社区上爆料，雷军曾以天使投资人身份套取魅族的商业秘密。）

黄章复出以来，他最大的变化是，心态变得越来越开放。之前他不融资，现在他会说要融资；以前说公司小而美，现在说要做规模。2015年2月，我们首次引入了战略投资者，阿里巴巴向我们投了5.9亿美元，海通开元基金也跟投了6000万美元。我们融资，就是要把魅族的规模做大。这些投资者当然也期望我们上市，上市是资本最好的一种退出方式，我们预计在5年内上市，但选择在哪里上市我们也还没有定，我们现在有专门的团队在研究资本这块，其实资本市场的关键在于，你要把公司做好了，资本会为你而来，公司做不好，你再研究也没有用。

阿里巴巴投资我们后不久，马云邀请黄章和我们几位高管去了一趟杭州。马云见到黄章的第一句话就是，啊，你比我想象中好太多了。

按照我的理解，原来马云可能觉得他是宅男，很古怪，结果见面发现这个人其实还是挺好相处，或者说还挺放得开的。而我们对马云其实也很好奇，人家都说他是外星人，聊完后，我们发现马云的说话思路、口才、激励人的方式，真是相当了得，他很热情，很有power（力量），后来我们有位副总裁评价，听马云说话是种享受。

那一次杭州见面，马云和黄章聊的核心话题是探讨魅族未来的发展方向。马云认为魅族还应该更大胆、更快地发展，黄章对此也认同。我发现，复出后的黄章更善于倾听别人说什么了，马云或者阿里巴巴其他高层对魅族发展提出一些见解，他都会去认真倾听，去做思考。

说实话，在中国要选择一家移动互联网公司进行战略合作，阿里巴巴显然是一个比较好的选择。在我们眼中，阿里巴巴是一家非常正直的公司，它的社会价值观和社会责任感，我们还是非常赞赏的，但公司联姻就好比两个人结婚，也讲求缘分，不是说你想选谁就能选谁，你看上谁，别人也还不一定选你。智能手机是一个非常重要的设备，它是移动互联网的入口级产品，我认为，阿里巴巴对我们还是重视的，至于马云是否有用我们对抗小米的深层布局，我没去问，但知道外界会有这种猜测。

在公司内部，黄章是主要的战略决策者，而我负责经营，市场、人力资源、财务工作归我统筹。

一直以来，黄章都不像个商人，他更像位超级产品经理，他对产品细节极为苛求。比起产品成本，他更在意产品品质，而我必须对公司总的财务和市场表现负责，因此我们不免会产生一些分歧。

我们之前曾为魅蓝NOTE有过一次非常大的争论。为了打入千元机这块市场，我们找了红米NOTE做对标，我们研究它的各种参数，如果依照红米NOTE的配置做千元机，我们也可以做到，且可以卖相似的价格。但黄章不同意降低魅族的配置，他内心上过不了这一关。他语气坚定地对市场部说这样不行，这样的产品在市场上没有竞争力。配置变更势必会影响产品成本和售价，而我又要对经营负责。对我来说，如何与这位有处女座特质的老板共事，并从中寻找平衡点是个难题。

当时红米NOTE用的是5.5寸的HD屏，一开始，大家觉得这样的屏还可以接受，但评估四五家显示屏后，发现这种显示屏的颗粒感很大，黄章非常在意用户对屏幕的体验，他认为，这是不可接受的，其实我也不太能接受，但如果用全高清屏，从HD变到Full HD，显示屏成本要翻倍，内存相应也要变大，一系列配置成本都要超标。当时我的判断是，以当时小米的影响力来说，即便我们的配置更高，哪怕我们卖得只比它贵100元，我们的产品也很难抢占市场份额。如果不是黄章坚持要求，我们差点就要按照原有的配置去做了。

最后，这款手机在配置上完全遵照了黄章的要求，而在售价上，我们选择比红米NOTE定价高100元，销售结果非常令人诧异，市场反应远超我们的预期，以京东平台做例，魅蓝系列在180天内卖了120万台，超过了以前我们卖过的任何产品。

市场表现印证了黄章考量的正确，价格很重要，但产品品质仍然是决定产品销售最重要的因素。在当时，我虽然内心也支持黄章对品质的要求，但在成本上的确是一个非常大的挑战。市场部认为，你的成本比别人贵，怎么卖？当时公司内部反对声非常大。我也觉得，他的要求超出底线了，原材料算下来接近一千块，代工费还要几十块，这个产品没法做。

我们争执得最厉害的一次，是为了魅族MX4的边框要不要窄那么0.1毫米，当时他提出要做全球手机最窄的边框，而我考虑的是，这项工艺在工程技术上的挑战很大，带来的成本和次品率也会很高，况且这个边框可能对用户体验的影响也没那么大，为什么要如此坚持？结果黄章还是坚持他的想法。

2001年，黄章邀请我来珠海创业时，我还只是一个工程师，拿着不到一万块的工资，当时他是我们公司的客户，后来我也没想过以后会去他的公司做总经理、做总裁，现在一晃14年过去了。在我心中，他一直就是一个产品人，他其实还是在追求内心世界的一些东西，而不是财富本身。

14年来，虽然我们也会争吵，但也不至于怄气，往往这种时候，还是我做让步，我也知道他是一个非常执着的人，他对电子产品有种狂热的追求。他这个人也有点强迫症，就连我们办公大厦的地板、配色和大楼风格，都要按他的要求改来改去。这些更改看起来不起眼，但长时间使用后，确实也会带来不一样的体验。

在产品的关键问题上，黄章最强的地方就是，他不想听你那么多的解释，当然他也没有说，你一定要卖多少钱，所以，我们也有实施的空间，但凡产品的定价和具体销售策略，都是由我们市场团队做决定，他更多是对产品品质、对配置和设计进行把关。