投资新手章泽天

文 梁君艳 编辑 汪再兴

投资新手章泽天

文 梁君艳 编辑 汪再兴

多数时候，这位投资新手问的都是“是什么”和“为什么”的基础问题

作为一位投资新手，章泽天显得很果敢，从认识我到决定投我，整个过程只有2天，其间我们只见过一面。这位22岁的清华女生刚加上我微信，一上来就问我：“你们还需要钱吗？”

最终的谈判约在了我的公司，她独自来到办公室，没带男友刘强东。

谈判的两个小时里，章泽天和我们作业盒子三位创始人互相发问。与那种言辞犀利的投资人不同，她的提问并不刁钻，主要围绕作业盒子的产品和团队背景展开。多数时候，章泽天问的是些“是什么”和“为什么”的基础问题，“作业盒子和市面上别的K12产品有些什么区别？”“为什么要从作业场景这个方向切入？”……

看得出，她来办公室前做了很多功课，她把同类型的产品用了个遍，而且还向身边的朋友做过调查。因为当我问她，我们的产品究竟好在哪里、不好在哪里时，她都答得非常细致。

“做作业”这个场景对刚刚走出校门的章泽天并不陌生，只不过学生时代的她常常用的是笔和纸写作业，当看到一款可以用手机来布置、批改和提交作业的产品时，她自然可以快速感知这种产品的吸引力和运作原理。投资人投产品认自己明白和认同的逻辑，章泽天也不例外。

外界都说她父亲是某投资集团的总裁，我没有去问过她的家庭背景，也不会考虑这是不是加分项，尽管投资也讲求天赋和条件。

章泽天看中我们，主要还是基于我们的产品方向和团队。我大二通过做软件开发挣到了创业的第一桶金，大三就注册了为企业提供互联网解决方案的因脉科技公司，此前做过四五个基于2B或2C的产品，去年开始转做作业盒子。我们的创始人COO王克是我多年的好友，他曾在百度负责过整个公司的对外战略合作和管理，而另一位创始人CMO贾晓明则在英特尔主管K12教育领域多年，曾负责帮助中国高校建立学校信息化系统，他由此非常熟悉中国所有省市的教育系统信息化体系、组织结构、工作方式和游戏规则。

这场谈判虽然短暂，但并不是没有困难。谈投资条款时，我的要求其实还挺多的，章泽天给的临时范本里，涉及到有关回购、反稀释、优先认购权的要求，我全都不赞同，最后她只好做出让步。

这宗投资表面上看是章泽天在做决策，但从理性层面把关的则是刘强东，从最后投资数额上来看，刘强东也是主投。

整个投资过程，我并没有和刘强东直接交流过，而是通过章泽天互相传话。看得出他们两个人关系很好，在敲定投资合同后，刘强东还派了一个4人顾问团队，协助章泽天打理后续的投资业务。这4人并非京东公司的员工，而是刘强东的朋友，是熟知出版行业的投资圈内人士。毕竟教材教辅出版业的格局分布如何，行业的游戏规则怎么玩，版权要怎么处理……这些答案都并非是初入教育圈的章泽天所熟知的，这个顾问团队可以迅速补齐她的经验短板，还能给她分享一圈人脉资源。

在我看来，刘强东是当下互联网领域里的领军人物，身上体现着不走捷径的精神力量，他曾忍受了长时间的黑暗和孤独。我们的投资组合里，既有刘强东这种来自互联网领域的个人投资者，也有“好未来教育集团”这种来自教育领域的机构投资者，这种个人与公司的投资组合可以吸引更多后续的投资人。

其实从接触到章泽天的第一天，我们就曾思考过公司会不会有被收购的潜在风险。不过从目前整个K12教育的天花板来说，我们并不认为自己有被收购的可能，在现在的市场格局中，要么成功，要么失败，中间状态的可能性并不大，况且京东主要是家电商公司，要深耕教育领域的可能性极低。而我们认为自己已找到了可以做一辈子的事情，只要没有天花板，我们就会一直走下去。■