成丰羊绒：借船出海 名扬海外

本刊记者 王西平

成丰羊绒：借船出海 名扬海外

本刊记者 王西平

中阿博览会期间，成丰公司与迪拜客商签订了年销售5千万人民币的合约，与意大利全球最大的皮毛经销商签订了十几个亿的长期供货合约

9月13日，为期5天的2015中阿博览会在宁夏银川完美收官。被称为“软黄金”的宁夏羊绒产业在此次展会上再次亮相，并赢得了广泛赞誉。作为唯一一家被指定参展2015年中阿博览会的伊斯兰服饰公司，宁夏成丰农业科技开发股份有限公司在200多平方米的展位搭建T台，举办了为期4天的模特专场走秀，向公众集中展示了几十款设计新潮、做工优良的皮草时装，并现场接受私人定制衣服上百件，赢得了消费者的青睐。

收获还不止这些，公司总经理杨丽娟告诉记者：“上届中阿博览会期间，我们与一名德国客商签订了购货合同，其中包括出口2000多件皮草时装，每件售价1万多元人民币。这次展会期间，我们与德国客商积极对接，成功续约。与迪拜客商签订了年销售5千万人民币的合约，与意大利全球最大的皮毛经销商签订了十几个亿的长期供货合约。同时还谈了一个陕西总代理……”

据了解，作为西北唯一一家滩羊羊绒成衣研发制作销售和拥有进出口毛皮资格认证的公司，目前成丰公司在国内外设有12个销售网点，产品行销全国及我国港澳地区，外销美国、德国、意大利、俄罗斯、土耳其、迪拜、马来西亚等国家，并在意大利、俄罗斯、土耳其和迪拜设有分公司。每天洽谈合作的国内外厂商络绎不绝。宁夏滩羊产业基地的创建，得益于政府政策扶持，低租金，坚持滩羊纯种化培育，保证滩羊吃得健康吃得好。

与意大利客商签下合约

杨丽娟，蓬松短发，画着淡妆，一袭黑色裙装，时尚大气。采访时她自称不太会说话，但提及这次参加中阿博览会，话题便收不住了，她表示正打算带几个客户去灵武厂区量身定做衣服，他们都是这次展会上的意向顾客。

据杨丽娟介绍，成丰公司是唯一一家被指定参展2015年中阿博览会的伊斯兰服饰公司，在5天的展会期间，既赚取了品牌影响力，也收获了好几个合约订单，其中与意大利全球最大的皮毛经销商就一口气签订了十几个亿的长期供货合约。总之，此次中阿博览会的召开，既是地区间深化合作的一个良好平台，也是推广羊绒产品的一个契机。

从一个7人多的家庭小作坊到如今蜚声国际羊绒皮草行业的宁夏龙头企业，成丰公司辉煌的创业路上充满了艰辛。创业之初，亲自收购毛皮，加工鞣制，与皮毛相关的所有工种都干遍了的公司董事长丁生国，是这个行业里的一个标杆人物。

对于羊绒，杨丽娟自称是“半路出家”，在家是贤内助，在公司，除了与政府对接项目，接待客户以外，平常也是亲力亲为操持厂区内的工作。平日里与员工打成一片，人性化管理，关心员工以及他们的家庭子女，从不主动开除一个员工。

2006年，成丰公司注册了自有知识产权NIN BAO和塞上雪儿两大商标，依靠专业研发设计团队和先进工艺的支持，在2014年荣获自治区著名商标。谈起产品品牌和企业文化，杨丽娟说：“当初公司产品logo是请朋友设计，以羊为背景，突出宁夏滩羊‘九道弯’的特色。本该是‘NING BAO’的标志却因为少写了一个‘G’而成了一种独特的美。公司目前主导产品有时装皮草、皮毛嵌合羊绒制品、床上用品及无毛绒、装饰品等九大系列100多个品种。总之，只有认真把对产品质量的态度始终贯穿于每一道工序，产品质量才能有根本保证。”

成丰公司展区

匠者研技，终而成艺

好原料是产品的保障。皮料的厚度、毛的密度、柔软度和毛的粗细度直接关系着皮草产品的质量。

军人出身的副总经理卢波，17岁当兵，部队生涯锻造出的他刚毅的性格，做事从不拖泥带水，言谈举止尽显军人气度。退役初进成丰公司，卢波试图用铁的制度管理企业，但慢慢地，他发现这里毕竟不是军营，凝聚力才是企业发展的根本，只有人性化管理才能够让员工信服。为此，他很快调整了规章制度，在他的带动下，公司和谐促发展，中高层领导经常与员工同吃同住，把员工当成家人，尽物力、财力、人力去资助生活贫困的员工，让他们在一个快乐、舒心的环境里工作。

罗爱民是公司的技术工人，从1993年就开始进入这个行业，他技艺成熟，坚守着手艺人的那份执着，对皮草制作有着独到的见解：“一件成衣的制作，从毛皮购买，冲洗、晾晒、裁剪、钉板、鞣制、加工、挑染、剪裁缝合，工序不但复杂，且须经多次打磨，不允许出现一点点小的差错，需要大家通力合作。不断地试穿、改良、定型、挑掉线头。手工操作，做工精细的时尚的水貂衣服一天下来也只能做出来一件，还要举全厂人工之力。即使是这些熟练的老员工，也不能保证衣服上一小块一小块连成一片的皮子一下就可以完整。内行人知道，机器辅助永远也代替不了人工制作，耗费时间和精力做出来的衣服，是能够感受到产品质地的。”

2014年10月28日，宁夏成丰公司在北京新三板挂牌，直接融资，实现优股转让交易，突破了中小企业“融资难、融资贵”等瓶颈问题，开辟了新的发展途径

“借船出海”求发展

市场营销是企业发展的关键。好的企业不仅要出好产品，更重要的是把产品卖出去，真正实现产品价值，增加企业效益。

近年来，随着国民经济的快速发展，皮草行业越来越受到大众的喜爱，再加上“一带一路”的战略引导，成丰公司利用这一契机，凭借雄厚的技术力量、成熟的加工工艺和完善的质量保证体系，大力开拓产品市场，以销定产，以销促产，满足市场需求，形成了良性发展。目前70%的产品销往欧美国家。去年实现了近1千万美元的销售额。

2014年10月28 日，该公司在北京新三板挂牌，直接融资，实现优股转让交易，突破中小企业“融资难、融资贵”等瓶颈问题。近期，公司正在海原县建设第二个滩羊养殖基地，一旦建成，必将带动当地企业发展，也会为宁夏地区发展创造新收益。

当下是个“互联网+”的时代，成丰企业是如何顺应互联网金融潮流的呢？对此，杨丽娟表示，建立环保系统，开展节水作业，电子商务平台现在还没有完全开展，但“线上交易，线下体验”活动将慢慢铺开。“2016年随着新技术转型，企业产业链将得到延伸，届时将会加大新产品的市场投入量，并依托国内国际市场，依托和发展国内国际销售平台，畅通线上线下（O20）渠道，力争实现年销售收入3亿元以上，实现利税2000万元以上。”

如今的宁夏成丰公司，已经发展成为宁夏羊绒行业的“领头羊”，规模不断扩大，实力不断增强，多次被银川市及灵武市政府命名为“优秀民营企业”，并荣获“中国穆斯林企业百强”“小巨人企业”等称号。2014年公司还被授予“国家千家骨干重点企业”荣誉。他们的产品时尚贵气，受到越来越多女性的关注和喜爱，据说著名歌唱家宋祖英也很喜欢他们的羊绒围巾。