香奈5儿号为什么畅销不衰?

2015-09-02 09:15郑毓煌
恋爱婚姻家庭 2015年17期
关键词:百货商店浓香香奈儿

◎文/郑毓煌

【生活智慧】

香奈5儿号为什么畅销不衰?

◎文/郑毓煌

香奈儿5号香水举世闻名,而它之所以在人们心目中无可比拟,是因为它独一无二。

据说在研制的时候,创始人可可·香奈儿女士对三款香水样品都很满意,然而,最后她却果断决定只推出一款香水。事实证明她是对的,这款神奇的香水一经推出便在市场上大受欢迎,直到今天,仍保持着平均每30秒售出一瓶的纪录,每年为香奈儿公司带来1亿美元的收入。

可可·香奈儿的聪明之处,在于她明白“少即是多”的道理。在20世纪20年代的法国,香水是富裕阶层的标志和享受,小小一瓶香奈儿5号的售价动辄在100美元以上,算得上是一笔很大的消费。如果香奈儿推出三款同样优质的香水,那么顾客在购买的时候就免不了要比较一番。而三款同样优质的香水,在相互比较中不免会让各自的不足暴露出来,顾客们在注意到这些缺点之后,很有可能就决定都不买了。

那么,香奈儿公司又是如何解决众口难调的问题的呢?这又涉及它的另一个经营的独到之处:不推出三种香水,而是在同一香水的基础上,通过调整配方,生产出香奈儿5号浓香水、淡香精和淡香水。公司认为,在这三款产品中,消费者总能找到一款适合自己的。所以,当你走过百货商店的香奈儿5号柜台时,如果觉得每次闻到的香味都有所不同,不用觉得奇怪,因为所谓的香奈儿5号,其实是三种不同的香水。

由此可见,香奈儿5号之所以畅销不衰,并不在于香水本身多么优秀,而是它的经营者掌握了人们认识和选择事物的规律。

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