北大荒跨界化妆品步步为营

易烊铭

经过前一年对行业、渠道、消费者的不断摸索，2015年北大荒将在业务升级、渠道布局、网点拓展以及品牌传播等多个维度全面纵深发力

虽然跨界进入化妆品行业不足两年，但是粮食巨头北大荒在这一领域里所走的每一步都格外稳健、扎实并具有创新意识。

尤其是在过去的一年，从产品首次面世即进驻到家乐福、大润发等全国大型KA门店，并在全国主要城市的中心商国做消费者体验日活动，可以说，以创新性营销思维模式为国内化妆品产业带来新气象的北大荒，在化妆品领域里的开局颇为顺利。

而经过前一年对行业、渠道、消费者的不断摸索，2015年北大荒将在业务升级、渠道布局、网点拓展以及品牌传播等多个维度全面纵深发力，给消费者和行业以更多惊喜。

从0开始，2014年北大荒稳扎稳打

创新向来是通过对传统的颠覆而产生，背靠北大荒集团在资源、资金等方面的强力支撑，北大荒惠美化妆品公司在初涉化妆品行业的过去一年里，根据自己对这一行业的理解，做了许多行业内其他从业者不敢想更不敢尝试的事情。

尤其是去年东北膜样面膜高举高打举办的“消费者奢华体验日”系列活动，硬是将整个行业的营销水准和创新水平拉升几个档次。作为行业新兵，北大荒惠美化妆品公司董事长李海宏一开始就非常明白北大荒切入化妆品行业的最佳路径——通过消费者现场体验，直接让好产品与消费者产生沟通，促进顾客对东北膜样面膜的高度认可。

2014年，东北膜样相继在哈尔滨、沈阳、广州等全国一线城市举办十数场消费者体验活动，在产品获得消费者广泛好评的同时，北大荒的体验式营销也获得了行业的极大关注和褒扬。

当然，对于一个新品牌而言，产品能否真正落地销售是渠道最为关心的话题。2014年，东北膜样一经面世就进入到家乐福、大润发等在内的全国300多家KA门店，这在目前国内的化妆品市场环境下极其少见，并具有别样意义。

首先，东北膜样是近两三年来第一个首选进驻KA渠道的面膜品牌，这在面膜销售渠道上是绝对大胆的创新；其次，东北膜样是KA渠道中均价最高的，能够给到KA渠道消费者更好的价值感；再者，东北膜样在KA渠道从未进行任何打折促销活动，而是以买赠活动为主，不会对品牌造成伤害；另外，东北膜样坚持在KA门店做小型的体验式营销活动，能够让消费者对产品有更加深入的了解。

北大荒在化妆品行业里的脚踏实地和创新思维也吸引了一批有实力的经销商的关注。其中，主要代理ZA、曼秀雷敦等国际知名品牌的江苏地区知名代理商——南京宜妆化妆品有限公司就是极具代表的一个。

作为南京宜妆代理的为数不多的本土品牌，其看好北大荒进军化妆品的原因，还是在于其企业背景和品牌运作思路给以代理商极强的合作信心和期望值。

此外，去年北大荒还与新浪、时尚杂志等大众媒体及品观传媒、C2CC等在内的行业媒体展开合作，扩大品牌在消费者和渠道间的知名度和影响力。

全面发力，2015年北大荒步步为营

通过去年一整年的蓄势蓄力，2015年北大荒已经做足准备全面冲刺。 今年初，北大荒正式宣布战略投资掌声品牌，这是北大荒跨界到化妆品行业后发起的首起并购案例。收购之后，仅面膜品类，北大荒旗下就已拥有东北膜样、掌声两大品牌。当然，北大荒在化妆品领域里的野心不止于此。

据北大荒惠美化妆品有限公司品牌战略事业部总经理张立透露，除了现有的面贴膜，北大荒还将陆续开发出眼膜、泥膜、冻膜等延伸产品。而在面膜品牌布局上，公司正与欧洲某知名面膜品牌洽谈引入中国市场等相关事宜。

不止是面膜品类，根据北大荒在化妆品领域里的整体业务发展需要，其与韩国国家生命科学院UNOCOS研究所两位国宝级博士专家共同研发的高端儿童护肤品牌H2，或将于今年内上市。届时，北大荒投资11亿建成的年生产能力达到1100万支的GMPC级别新工厂，也将于10月正式投产。

品牌层面完成布局之后，北大荒今年还将在产品、渠道、消费者体验和品牌传播等方面全面出击。

“今年年初，我们在CS渠道的产品已经全新上市，KA渠道的产品四月底也会全面更新上市。”张立对《化妆品观察》介绍道。当然，先于产品升级的是，北大荒在渠道上的深入布局。

继去年在东北地区和深圳地区的300多家家乐福、大润发等KA门店完成先期进驻之后，目前东北膜样在KA渠道的网点已扩展至天津、上海等地。同时，收购掌声品牌之后，通过品牌组合，掌声品牌也将同期进驻到以上所有KA门店。而今年，北大荒在KA渠道的网点建设任务也已升至1500家。

同时，2015年北大荒已强势进军CS渠道，成效喜人，捷报频传。仅仅一个月不到的时间，华东、华南以及西北地区已经签约10多家当地规模排名前十位的知名代理商，包括南京宜妆、福州千妍等区域性龙头代理商。而华北区域也已经开始全面展开深度合作沟通，且均为当地知名代理企业。据悉，在2015年度，北大荒计划在CS渠道拓展终端网点至2000家。而KA和CS渠道之外，北大荒与广州吉之岛、广百、友谊百货等的合作也正在洽谈中。

为了完成上述渠道扩张计划，2015年北大荒还将加大走进百强经销商的活动频次，并积极参加行业各种重要展会。

就在今年3月，北大荒就携旗下东北膜样和掌声品牌参加了美妆领域全球最具影响力的意大利博洛尼亚国际美容展，以展示企业实力和品牌影响力。接下来的5月，北大荒还将以极富面膜未来感的展示形象亮相第二十届中国美容博览会。

此外，作为2014年北大荒在产品体验式营销上的升级版，今年北大荒计划在全国范围内的商业广场、万达影院等场所开展200场大型的消费者体验活动，派送超过1000万片面膜体验装，并通过与20多位美妆达人的深度合作，从消费者、意见领袖、美妆达人、权威媒体等不同角度推动产品和品牌的多层次体验营销，塑造品牌在线上和线下的良好口碑。